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打造金牌店長培訓班

課程對象：儲備店長、新任店長、正副店長、門店經理、區域督導、營運經理等渴望提升系統門店經營管理水平的人士
直面挑戰：
 你知道最優秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內業績就達到原來的三倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長，是門店產生良好銷售業績的首要條件！本課程根據世界五百強品牌連鎖專賣店工作實踐經驗研發而成，是零售業中高層人員的必修課程。“回去就能用，行動就見效”是本次店長系統成長訓練營的*賣點。

培訓目標:
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌宣傳與塑造的有效方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業績的持續成長。
6、學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
7、加強VIP 客戶管理，用優質服務塑造品牌；贏得忠誠顧客，確保門店持續經營。

課程大綱：
第一單元：“猴子穿衣不算人”
1、新任店長的苦惱
我的苦惱：“猴子穿衣不算人”
2、作為門店領頭羊的＂六大＂角色
①夾心餅 ②指揮官 ③興奮劑 ④調和者 ⑤協助者 ⑥培訓者
3、由“超級導購”到“團隊教練”的四個角色轉換
①好“太太”—做好本職樹榜樣 ②好“媳婦”—上司職務代理人
③好“妯娌”—部門協作創績效 ④好“媽媽”—帶人帶心還帶性
4、明確店面營運的四大目標
①銷售目標 ②盈利目標 ③員工滿意目標 ④客戶滿意目標
5、你知道店長每天開門7 件事嗎？
6、快樂的奶牛產奶多：店長的自我情緒與壓力管理方法
.你屬于哪一幅：《店長的18 張通病畫像》

第二單元：“帶人帶心，帶心帶性”的領導力
一、樹立店長權威的123 工程
①一顆公心 ②兩手專業 ③三身榜樣
2、店長服眾由弱到強的五種權力來源
①頭銜權 ②利益權 ③人事權 ④專業權 ⑤典范權
二、分派工作與OJT 教導法
①分派工作三原則
②工作教導四步法
教導四步曲：我說你聽-我做你看-你做我看-我檢查你
三、有效的領導激勵方法
①以人為本的四性溝通法
②細節夸獎的藝術與先麻醉后開刀的批評方法
③店面現場人事問題處理的思路與方法
④激勵員工工作積極性的“10 臺發動機”
⑤十種“刺頭”員工的管理藝術
.案例分析：IQ 高EQ 低的80 后店員管理故事

第三單元：打造狼性門店團隊的＂136 部隊＂
一、門店團隊認知
明星隊與*隊，你選誰？
二、團隊協作的困難分析
①“三個和尚”扛水過橋啟示錄
②門店內十種無效團隊成員
③“漏水木桶”啟示錄
三、狼性門店團隊與凝聚力塑造的"136 部隊"
①一個觀點②三個階段③六個指標
四、打造狼性門店“136 部隊”的六項溝通與協作原則
.團隊游戲：《報數》與《明鏡高懸》的深刻啟示

第四單元：門店有效營運七大＂武器＂
一、七種武器之一：《激情四射的早會經營表》
1、晨會內容-決定銷售目標的關鍵
2、晨會流程-5 分鐘晨會推動銷售的技巧
3、晨會主持“推土機”：一推士氣，二推產品，三推服務
二、七種武器之二：《店面客戶滿意評價表》操作
1、怎樣衡量顧客的滿意度？
2、讓顧客滿意的兩個條件
三、七種武器之三：《員工崗位規范檢查表》操作
四、七種武器之四：《班前檢查表》操作
五、七種武器之五：《工作待辦單》操作
1、工作繁忙，怎么辦？
2、最有效的時間管理工具：《工作待辦單》
3、如何有效運用工作待辦單，提升工作效率？

六、七種武器之六：《銷售目標管理表》操作
1、為什么要做目標管理？
2、店鋪目標管理方法
①目標分解落實 ②學會用目標激勵部屬達標
3、門店目標管理中應注意幾個問題
4、激勵部屬達成業績目標的123 方法：
①一個窗口：周哈利窗原理
②兩個公式：Ａ、業績=意愿×能力 Ｂ、表現=潛能－干擾
③三個關鍵: Ａ、連續追蹤 Ｂ、強化技能 Ｃ、突出陳列
.案例分析：白云國際機場xx 皮具專賣店AB 兩班目標PK，創造銷量奇跡。
七、七種武器之七：《客戶信息包》操作
1、做好VIP 客戶管理，持續經營有后勁
2、《客戶信息包》的三大客戶檔案內容
3、活用《客戶信息包》創造更多業績
.情景實戰；店面銷售管理工具應用

第五單元：樹立服務創新的思維理念
一、服務的理念
1、誰是我們的顧客？
2、顧客的分類
二、顧客的價值
1、失去一個顧客的代價
2、不滿意的顧客怎么做？
3、滿意顧客帶來的價值
三、顧客在購買什么？
1、顧客對價格質疑的根本原因在哪里？
2、哪些行為在為品牌加分？哪些行為在為品牌減分？
3、顧客定位-朋友
4、導購定位-顧問
四、店面服務中的四類明星與四大惡人
五、顧客抱怨處理與“五步消氣法”演練

第六單元：優質顧客關系管理
1、優質顧客對門店發展的戰略意義
2、如何建立優質顧客信息管理系統？
3、小組討論與發表：阻止VIP 顧客跳槽的十大策略
.案例分析：××著名咖啡連鎖店的顧客關系管理法

第七單元：如何使用改善門店問題的工具？
大力推行門店問題改善活動：
工具一：《改善提案書》應用
工具二：《銷售日／周／月報表系統》的正確使用

打造金牌店長培訓班