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房地產招標采購策略與實務操作

【課程價值】

1、全面(mian)了解標桿(gan)房企采購管(guan)理制度方(fang)法，分析這些制度方(fang)法制定背后的原因和目的。

2、深刻學習標(biao)桿房企成本采(cai)購管(guan)理(li)核心(xin)關鍵控制點。

3、分享標桿企(qi)(qi)業(ye)采購策劃、合約規(gui)劃與供應商管理多年沉淀的(de)典型(xing)案例。揭示(shi)標桿房(fang)地(di)產企(qi)(qi)業(ye)制度方(fang)法背后的(de)管理精髓和本質，從(cong)而真正掌握標桿房(fang)地(di)產企(qi)(qi)業(ye)的(de)制度方(fang)法并融會貫通，避免(mian)生搬硬(ying)套(tao)。

4、附送：所有(you)課程資料，分享經(jing)驗結晶。

【課程對象】

1、房地產(chan)企業董事長、總(zong)經理(li)、副總(zong)經理(li)、總(zong)工程師、項目總(zong)等領導；

2、房地產招標招采、成本，以及設(she)計(ji)、工(gong)程、財務、合同合約、預算審計(ji)、紀檢、法務等負責人；

3、區域及房地產項目(mu)公司總(zong)經理及其管理團隊

【主講老師】馬老師

房地產成本控制與招標采購專家；同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建(jian)高(gao)級工程(cheng)師(shi)(shi)(shi)、注冊監理工程(cheng)師(shi)(shi)(shi)、注冊造價工程(cheng)師(shi)(shi)(shi)、建(jian)筑經濟(ji)師(shi)(shi)(shi)、高(gao)級項目經理。

15年的房地產開發經驗，25年的工(gong)(gong)程(cheng)管(guan)理經(jing)驗。曾任(ren)富力地產(chan)董事長助(zhu)理，負(fu)責(ze)集團成本管(guan)控和(he)招標采(cai)購(gou)工(gong)(gong)作(zuo)；曾任(ren)中新集團副總裁(cai)，負(fu)責(ze)集團成本與(yu)招標采(cai)購(gou)工(gong)(gong)作(zuo)，并負(fu)責(ze)多個地區的項目開發管(guan)理工(gong)(gong)作(zuo)；現為(wei)某大型地產(chan)公(gong)司開發負(fu)責(ze)人(ren)。

曾負責(ze)富力集團在北京、天(tian)津、沈(shen)陽等地區的成(cheng)本管(guan)理與招(zhao)標(biao)采購工(gong)作，負責(ze)北京富力城(cheng)、富力又一城(cheng)、富力愛丁堡、富力信然庭(ting)等項目的總包到(dao)大宗(zong)材料(liao)的招(zhao)標(biao)采購工(gong)作、成(cheng)本合約管(guan)理，為(wei)成(cheng)本控制積累了豐富的實操經驗(yan)。

曾負責中新集團全國項目的成本管理與招標采購工作，為集團建立了完善的招標采購制度和經驗豐富的團隊，建立了戰略合作單位和資源庫，為北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦(bang)項(xiang)(xiang)(xiang)目，深圳鳳凰大廈，西安浐(chan)灞半島(dao)項(xiang)(xiang)(xiang)目、重慶中新(xin)城(cheng)上城(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目、成(cheng)都中新(xin)大道項(xiang)(xiang)(xiang)目、天津老城(cheng)廂(xiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目、珠海淇(qi)澳島(dao)項(xiang)(xiang)(xiang)目、哈爾濱城(cheng)上城(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目提供成(cheng)本(ben)及項(xiang)(xiang)(xiang)目管理工作。

【課程大綱】

一、采購策劃部分

1.     招標策劃的內容

1)     落實開展招(zhao)標(biao)采(cai)購活動的條件

2)     調研潛在供方(fang)市場(chang)

3)     分(fen)析招(zhao)標項目的標段劃分(fen)及采(cai)購(gou)要(yao)求

4)     編制(zhi)進度計劃

5)    ; 研究以往采購(gou)經(jing)驗(yan)

6)     編制評標(biao)辦法

2.     招標策劃的方法

1)     實地調研法

2)     網絡(luo)搜(sou)索法

3)     檔案資料研(yan)究法

4)     分析對(dui)比法

3.     招標策劃成果的確定及應用

二、合約規劃部分

1.      概(gai)述

2.      合約規劃目的

3.      合約規劃需(xu)考慮的因素

4.      何時做合(he)約(yue)規(gui)劃

5.      如何做合約規劃

6.      合(he)約規劃的(de)運用

7.      合約規劃分工

8.      合約(yue)規劃(hua)編制

9.      合(he)約(yue)規劃(hua)編(bian)制技巧

10.   案例(li)分享

三、商務談判部分

1.      商業采購沖突的解決方(fang)案

2.      商務談(tan)判的(de)概念

3.      商(shang)務談判的目的

4.      談判時(shi)機選(xuan)擇

5.      談(tan)判氛圍營造

6.      談判(pan)專家心態營造步驟

7.      商務(wu)談判的(de)準備

8.      談判目標

9.      談判地(di)位與角色

10.   談(tan)判籌(chou)碼

11.   談判對手分析

12.   談判模式

13.   談(tan)判策略(lve)

14.   談(tan)判戰術

15.   推動(dong)談(tan)判與結束談(tan)判

16.   簽(qian)約與合同跟蹤

17.   談判案例分享(xiang)

四、供應商管理部分

1.      供應(ying)商管(guan)理的概(gai)念

2.      供應商管理目的

3.      采購策略

4.      供(gong)應商分(fen)類

5.      供應(ying)商尋源(yuan)

6.      供應商管理(li)內(nei)容(rong)

7.      供應(ying)商管理核心

8.      供應商審核程序

9.      供應商激(ji)勵績效改進

10.   供應商(shang)履約評(ping)估(gu)

11.   采購風險管理

12.   案(an)例分享(xiang)

五、招標采購策略部分

1.   ;   營改增對招投標(biao)的影(ying)響

2.      營改增對工程造價的影響

3.      營改(gai)增后對招標(biao)采購(gou)策(ce)略的調整(zheng)

4.      招標團隊建設(she)

5.      如(ru)何建設適應自身企(qi)業的招標制度(du)

6.      招標準(zhun)備工作(zuo)與招標過程(cheng)資料

7.  ;    如何(he)編制(zhi)招標文(wen)件

1）招標文件編制現狀

2）招標文件標準化

招標文件編制技巧

招標文件編制攻略

招標文件核心

8.      合同管理

9.      合同標準(zhun)化解決方案

10.   如(ru)何管控(kong)招標流(liu)程關鍵點

11.   如何(he)規(gui)避潛規(gui)則

12.   標(biao)桿房地產公司招標(biao)采購管理制度分享

六、標桿企業集采/戰略采購模式

1. 戰略(lve)合作與集中采(cai)購的定義與區別

2. 戰略供應(ying)商管理原則(ze)

3. 年度集中采購具(ju)備條件

4. 集(ji)中采購招(zhao)標注意事項

5. 集中采購供應商拓展

6. 集(ji)中采購(gou)合同管(guan)理(li)

7. 集(ji)中采購風險防(fang)范

8. 案例分享

結束：現場答疑

房地產招標采購策略與實務操作