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房地產運營開發策略

課程背景】
隨著白銀時代到來，國家經濟形勢由原來快增長過渡到慢增長，國家政府限購限價、資金管控等政策密集出臺。*重復強調“房住不炒”后，央行繼續強調不依靠房地產拉動經濟，保持市場金融政策的穩定性。對于地產企業來說外部環境已發生劇烈了變化，在多家房企提出沖剌千億戰略目標后，土地市場與商品房市場競爭更加激烈，拿不合適的土地、融不到更低成本的資金、銷售受限價而賣出更高的價格、利潤越來越薄、地產行業集中度逐步加速，房企大佬們普遍患上焦慮癥，而房產企業持續健康發展遭遇前所未有的考驗與新挑戰。
 以往，經濟上升階段房企單靠土地溢價及市場好機會，房企主要是抓好營銷、工程等單一式管理，但是如今要立足未來發展，必須推行精細化管理及組織能力打造。這樣不僅要在城市研究與投資布局、產品力引領、融資渠道打通等方面加大核心競爭力提升，更要在戰略解碼、運營力、組織力、績效改進等內生能力強化變革力度。房地產項目開發要又快又好，而企業要做大做強做久，戰略運營管控體系優化是企業高速健康發展的不二選擇。戰略大運營是房企規模的發動機、利潤的監控者、現金流的管控者、戰略經營的驅動者。本課程基于房地產開發業務核心經營邏輯，以項目運營地圖為基本復盤與沙盤推演工具，圍繞“提速、增效”兩個視角，分別從項目運營管控模式重構、企業戰略運營管控模式重構、思維意識轉換、組織能力提升等方面進行探索企業經營之路。

【課程價值】
² 有效解決跨部門跨專業信息交圈與多任務協同作戰的意識
² 理解房地產開發業務核心基本經營邏輯
² 理解標桿房企戰略運營三種經營模式
² 深度對標碧桂園、中梁、龍湖、萬科等行業標桿大運營管控體系
² 演練與掌握項目運營地圖優化及實施策略
² 掌握敏捷運營落地的核心要點

【課程對象】
房地產企業總經理、運營總經理、項目總經理、財務總監、設計總監、成本總監、營銷總監、工程總監、報建開發總監、人力資源總監及各類運營管理人員
【課程方式】
² 培訓全過程主要以“案例教學模式+群策群力研討+理論講解+沙盤推演”等工作坊形式
 ² 全程需要學員動手互動，直面經營痛點，不斷燒腦；課程全程有趣、好玩、有料。

【講師介紹】
文老師：浙江大學、湖南大學、浙江工商大學、湖南工業大學等多家知名高校客座教授
 資深房地產實戰專家，曾任多家一線標桿房地產上市集團高管、城市公司總經理、大運營總等職務，擁有二十多年一線標桿地產企業實戰經驗，并在多家企業擔任管理顧問，在戰略解碼、戰略大運營管理、組織管控、績效管理、領導力發展、戰略型人力資源管理、房地產全生命周期流程精細化管控、項目復盤、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經典實踐案例。以往操盤以高周轉為主的住宅開發項目、高品質豪宅開發項目、城市地標大型綜合體開發項目等各類項目，精通“開發+運營+金融”地產開發全價值鏈開發模式。

【課程大綱】
一    房地產開發業務核心經營邏輯
1 地產黑馬快速增長研究及啟示（中梁等案例分析）
2 房地產行業發展趨勢分析
3 限制企業快速發展核心因素分析
4 ROE財務視角下房地產開發業務核心經營邏輯分析
5 重新定義“戰略運營管理”：價值定位、職能重塑
6房地產項目開發三種經營模式
7公司層面及項目層面運營評價指標

二    房地產項目開發運營復盤
1三種戰略運營管控模式概述
2房地產開發全價值鏈分析
3房地產開發項目運營復盤
3.1復盤意義與價值
3.2項目運營復盤：四步法
3.3案例研討：某標桿房企運營復盤剖析
3.4 演練：項目開發運營復盤

三   房地產項目開發運營沙盤推演
1項目開發運營常見問題
2項目開發運營原因分析
3演練：《房地產全生命周期開發運營地圖優化策略與措施》
3.1運營推演八步法：頭腦風暴+小組展示及PK+質詢
3.2優化全過程全專業開發策略及舉措
3.3領導點評及老師點評

四   戰略運營管控體系高效落地
1構建以現金流與利潤為中心的項目級運營管控模式
1.1明確項目開發經營模型及定位
1.2重構項目經營目標管理  
1.2.1 LH地產項目啟動會案例分析
1.3重構全生命周期指標管控
1.3.1 XH地產案例分析
1.4聚焦于經營的計劃節點管控
1.4.1 VK地產計劃節點管控
1.4.2 LH地產計劃節點管控
1.5優化“一圖一表”的運營作戰地圖及管控核心要點
1.5.1 BGY地產運營作戰地圖
1.5.2 VK地產運營作戰地圖
1.6重構“計劃-貨值-利潤-現金流”四位一體貨值管理及監控管理
1.7現金流管控落地有效措施
1.7.1 BGY地產現金流下高周轉
1.7.2 ZL地產現金流管控
1.8重構全生命周期風險管控
1.8.1 LH地產“六個停止點”風險管控
1.9打造上下左右協同作戰的“鐵三角”機制

2構建以戰略為導向的企業級戰略運營管控模式
2.1上接戰略下促執行的年度事業計劃及分析
2.3房地產開發全過程看板管理及數據化運營管理
2.4完善高效的會議決策機制
2.5規模向上、強化一線授權授責的組織管控變革
2.6通過組織大激勵考核機制改革遷引團隊打硬仗打勝仗的狼性精神
2.7構建公司標準化體系為公司快速發展提供組織保障（如產品標準、營銷標準、管理標準等

3思維意識層面五大轉變
3.1危機意識
3.2戰略意識
3.3經營意識
3.4客戶意識
3.5變革意識
4小結
課后：行動學習任務布置及輔導

房地產運營開發策略