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實戰招投標技巧培訓

培訓目標：
 本課程是集合世界最*企業的項目招投標課程的精華，并結合國內招投標環境和實踐，專門為招投標相關人員開發的一門綜合能力提升課程。由目前國內招投標培訓領域最負盛名的招投標及談判專家——杜靜先生講授，是目前國內開班最早的，也是授課班次最多的招投標實戰課程。幾年來，已有數千人因此課程受益。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程大綱：
第一部分、招投標背景知識及相關法律法規
1、招投標的起源
2、招投標的基本特征
3、招投標的分類
4、涉及招標的各類項目
5、政府采購的諸多規定
6、招投標法介紹
7、政府采購法介紹
8、七部委令的規定 
9、其他相關法律法規
10、招投標電子化趨勢
11、案例分析：拍賣也是招投標嗎？
第二部分、項目招投標的流程及招標的前期準備工作
1、完整的招投標流程
2、組建招標機構
3、制定招標規則與策略
4、選擇招標信息的發布渠道
5、小組研討：常見不規范投標行為的預防
第三部分、項目投標的前期準備工作
1、招標信息的來源
2、與招標方的前期接觸
3、項目小組成員的分工
4、項目策劃與行動計劃
5、量表測試：人際風格類型
6、案例分析：某*IT企業的項目投標流程
7、小組研討：實戰項目投標前期策略與行動計劃
第四部分、怎樣制作和理解招標文件
1、招標公告與招標邀請函
2、資格審查文件
3、投標人須知的閱讀理解
4、招標文件中商務部分的閱讀重點
5、招標文件中技術規格部分的閱讀重點
6、評標方法的閱讀理解
7、招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
8、案例分析：某市某局辦公信息系統的采購招標書實例分析
第五部分、怎樣制定投標方案和制作投標文件
1、項目的可行性研究
2、投標決策
3、競爭策略
4、標前會議與答疑
5、投標文件的編制
6、處理商務部分（重點講報價技巧）
7、處理技術部分
8、其他相關文件
9、案例分析：魯布革水電站實戰投標分析
第六部分、開標、評標與中標
1、開標會議與唱標
2、評標方法的理解與利用
3、投標文件的澄清
4、定標與中標通知書的發出和生效
5、履約保證金問題
6、情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現
7、案例分析：評標方法的設計
8、案例分析：一組典型的招投標問題案例
第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判的原則與技巧
2、合同簽署與管理
 3、合同索賠問題     案例分析：一家旅館的遷移   情景演練：一場艱難的談判

實戰招投標技巧培訓