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銷售表達力

【課程背景】
這個世界最困難的倆件事，一是把思想植入他人的思想里，二是能使他人主動的將錢放在我們的賬戶上，而倆者的結合，就是銷售！
而這個世界的角色又只有銷售和被銷售，因此作為職場，作為個體，我們都要學會如何銷售自己借以銷售產品，如何將品牌產品植入客戶心智，繼而解決從客戶不關心你，客戶不了解你，客戶不信任你，到客戶不著急買的全流程解決方案！
優秀的銷售和平庸的銷售的銷售的是同樣的產品，但客戶只為前者付錢，其中奧妙在于優秀的銷售員懂得表達的藝術，能把把話說到客戶心里去，讓他們真正意識到產品的價值。
許多銷售不(bu)(bu)懂得說(shuo)(shuo)話(hua)技(ji)巧(qiao)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)聽著不(bu)(bu)舒服，因此說(shuo)(shuo)專(zhuan)業的(de)話(hua)，說(shuo)(shuo)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感興趣(qu)的(de)話(hua)， 說(shuo)(shuo)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放心的(de)話(hua)，用(yong)語言(yan)的(de)藝術觸動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)痛借以提高成(cheng)交率，而(er)只有(you)了解(jie)銷售的(de)思 維，并且有(you)能力轉化成(cheng)銷售的(de)語言(yan)，才能更好地向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)展示(shi)產品。這堂課(ke)就(jiu)是幫你解(jie)決 溝(gou)通(tong)表達上(shang)的(de)痛，讓(rang)你更好地為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務！

【課程收獲】
－顛覆的傳統的合作型銷售方法
－直擊客戶內心，不是【賣】而是【買】
－高效轉化裂變(bian)的(de)銷售技能

【課程內容】
一、讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽，說話要動聽
1、【改變思維】——銷售源頭對了，業績事半功倍
2、【銷售人設】——讓自己成為產品的代言人；一切產品銷售前都是“賣”自己
3、【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因“隨便看看“而錯失良機
4、【站對立場】——投其所好，一語中的；你關心客戶，客戶才關心產品
5、【萬能法則】——把“不”變為“是”，讓客戶不斷的說“是”
二、讓客戶深入了解你——把準用戶需求，摸頭產品優勢
1、【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求
2、【優勢建立】——2 步解決客戶的一切“不認同”
3、【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4、【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5、【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實現精準銷售
1、【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2、【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3、【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會
4、【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓客戶主動的“買”
四、讓客戶急于購買你——由心動到行動
1、【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達成購買
2、【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你
3、【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會
4、【制造驚喜】——快速激發客戶購買欲，制造成交最后機會
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1、【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶，銷售要把握好一個尺度
2、【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3、【持續購(gou)買】——拉近客戶關系，將客戶變(bian)朋友

銷售表達力