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贏利模式的課程

    【課程背景】：
    贏利(li)模(mo)式是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在市(shi)場競爭中逐步形成的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)特有(you)的(de)(de)賴以(yi)盈(ying)(ying)利(li)的(de)(de)商務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)及(ji)其(qi)(qi)對(dui)(dui)(dui)應的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)商務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)主要(yao)指(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)外(wai)部所(suo)選擇的(de)(de)交易(yi)(yi)(yi)對(dui)(dui)(dui)象、交易(yi)(yi)(yi)內(nei)(nei)容、交易(yi)(yi)(yi)規模(mo)、交易(yi)(yi)(yi)方(fang)式、交易(yi)(yi)(yi)渠道、交易(yi)(yi)(yi)環境、交易(yi)(yi)(yi)對(dui)(dui)(dui)手等(deng)商務(wu)(wu)(wu)內(nei)(nei)容及(ji)其(qi)(qi)時(shi)空(kong)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)主要(yao)指(zhi)滿足商務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)需要(yao)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內(nei)(nei)部從事的(de)(de)包括(kuo)科(ke)研、采購、生產、儲運、營銷等(deng)業(ye)務(wu)(wu)(wu)內(nei)(nei)容及(ji)其(qi)(qi)時(shi)空(kong)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)，業(ye)務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)反映的(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內(nei)(nei)部資源(yuan)(yuan)(yuan)配置情況，商務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)反映的(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內(nei)(nei)部資源(yuan)(yuan)(yuan)整合的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象及(ji)其(qi)(qi)目的(de)(de)。業(ye)務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)直接(jie)反映的(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)資源(yuan)(yuan)(yuan)配置的(de)(de)效率(lv)，商務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)直接(jie)反映的(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)資源(yuan)(yuan)(yuan)配置的(de)(de)效益。任何企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)有(you)自己的(de)(de)商務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)及(ji)其(qi)(qi)相應的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)結(jie)(jie)(jie)(jie)構(gou)，但(dan)并不(bu)是(shi)所(suo)有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)盈(ying)(ying)利(li)，因而(er)并不(bu)是(shi)所(suo)有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)有(you)贏利(li)模(mo)式。

    【課程收益】：
    1、這是世界*策劃咨詢公司創利的絕密武器！
    2、這是讓你企業規范化、系統化的實戰系統工具！
    3、這是中國本土企業成功實戰案例的集錦和剖析！
    4、這是一次體驗思維與行為模式蛻變的過程！
    5、這是一個現場互動提問并汲取能量的平臺！
    6、這是一個充斥商場硝煙的模擬演習訓練！
    7、這是一次讓您贏得人(ren)生的洗禮儀(yi)式！

    【培訓對象】：董事長、總(zong)裁、總(zong)經理及高層管理人(ren)員營銷總(zong)監(jian)、采購總(zong)監(jian)、生產廠長、研發總(zong)監(jian)、人(ren)事總(zong)監(jian)、財務總(zong)監(jian)、副總(zong)經理等(deng)

    【教學模式】：老師(shi)授(shou)課+咨詢顧問進入企(qi)業(ye)輔(fu)導協助落地；工具復制(zhi)+案例(li)分析+實戰模擬(ni)+疑難問答

    【授課老師】：彭小東

    【課程大綱】:
    第一講：市場調研
    1、如何四只眼睛看市場；
    2、如何成立“市場研發部”；
    3、如何在行業中取得更大份額；
    4、如何規避競爭；
    5、如何超越競爭對手；
    6、如何發現客戶的新需求；
    7、如何細分市場、區隔產品；
    8、如何爭取政(zheng)府的稅收、資金扶持；

    第二講：尋找機會
    1、如何打造企業核心競爭力；
    2、如何在商場上“一劍封喉”；
    3、如何取長補短、化敵為友；
    4、如何尋找公司的轉折點；
    5、如何(he)站在月球(qiu)看地球(qiu)；

    第三講：明確客戶
    1、如何找準客戶；
    2、如何篩選客戶；
    3、客戶定位及匹配的競爭策略；
    4、如何區隔并服務好20%的A類鉑金客戶；
    5、如何砍掉劣質客戶；
    6、如(ru)何實施客戶“關(guan)系”管理；

    第四講：產品定位
    1、如何產品定位：定位=地位；
    2、如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；
    3、學習并應用七大戰略；
    ①差異化戰略
    ②低成本戰略
    ③聚焦戰略
    ④區域領先戰略
    ⑤藍海戰略
    ⑥價值鏈戰略
    ⑦附加價值戰略
    4、如何創新產品；
    5、如何全球思維、本土操作；
    6、教你(ni) “葵(kui)花寶典(dian)”和“九陰(yin)真經”；

    第五講：贏利目標
    1、如何設定公司的“衛星導航”；
    2、如何制定年度預算，月度預算和每周預算；
    3、如何讓員工自動自發；
    4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標；
    5、如何規避應收賬款；
    6、如何設定(ding)公司的關(guan)鍵績效指標(biao)；

    第六講：解讀商業模式：
    1、贏利模式類型
    2、贏利模式設計的五要素
    3、打造成功的贏利模式
    4、新贏利模式“產消合一”
    5、新贏利模式案例

    第七講：績效管理    沒有績效=無效
    1、如何設定崗位的關鍵績效指標；
    2、為實現目標怎樣找到方法；
    3、如何提升團隊執行力；
    4、如何讓員工“被迫成功”；
    5、怎樣設立電網，淘汰不合格員工；
    6、如何對后勤行政人員進行績效考核；
    7、如何讓經理能上能下；
    8、如何讓員(yuan)工能進能出；

    第八講：市場營銷
    1、營銷的4P與4C，缺一不可；
    2、怎樣經營管理產品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；
    3、銷量倍增的五大策略；
    4、如何定價定天下；
    5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
    6、提高利潤50%以上的策略是什么；
    7、如何做公關第一、廣告第二；
    8、如何組建強大的“營銷團隊”；
    9、如何打造營銷競爭力；
    10、企業(ye)家怎樣成為“價值專家”；

    第九講：財務管理
    1、企業家的財務管理；
    2、教你“一眼看穿”的功夫；
    3、如何規避企業的“五大死穴”；
    4、為什么“固定資產=負債”；
    5、財務管理的5大方法；
    6、降低成(cheng)本的6大技巧

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