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招標采購與供應商管理

開篇：招標采購人員個人知識結構與知識管理
一名優秀采購人員的知識結構
法律、法規及政策
國際貿易
建筑備案及報批報建
審計
合約體系：建筑規范
采購行業：供應商
供應鏈管理
必要的財務知識
商務禮儀
市場營銷
工程計劃
成本控制
外語
知識管理
捫心自問
知識是時間和經驗的積累！
到目前為止的職業生涯，你是否算過已經采購多少金額的合同？
一、深度解析標桿企業招標采購管控
招標采購的目標及現狀分析
“招標與拍賣”
案例：XX項目評標原則引發業界思考—ok
盤點標桿企業招標采購管控模式、步驟和重點
萬達、萬科、龍湖地產
包括標桿企業的招標與直委劃分、重點模式、網絡平臺情況
國際工程承發包模式介紹
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
設計施工一體化招標的適用范圍及優勢、劣勢分析
案例：XX項目高爾夫球場工程設計施工一體化招標-ok
5、招標采購的創新思維-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低結構成本
案例：XX項目混凝土采購如何節約940萬（*案例）--ok
6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標采購：從建立到分析與應用
核心案例：空調主機采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐-ok
案例：評標分析引入價值工程
7、如何識別和避免掛靠
掛靠現象的成因
掛靠的識別
資格預審和現場考察多有哪些關注點
8、圍標案例分析
各類圍標、串標都存在哪些表現和特點分析案例：統一打印機
案例：填報方法相同
案例：報價方法及字跡一致
案例：價格區間雷同
案例：蓋錯公章
案例：時間滯后
9、設計單位招標如何科學合理設置評標辦法
1）設計招標與工程或材料招標的區別
2）設計招標的應對策略
案例：XX項目方案設計招標評標辦法分析
10、招標價格居高不下的解決思路和辦法
招標采購角度如何做成本優化
案例：XX項目幕墻工程招標設計成本優化新思路-專家出招 （本案例提供現場錄音資料分享）
二、深度解析標桿企業集中采購/戰略采購模式
集中采購/戰略采購意義與5大優勢
降低采購成本：利用規模化的采購量，換取較低價格
降低企業“管理成本”：批量化、規模化效益的必然結果
建筑標準化：標準化的部品保證全國統一的品質、統一的交付標準，化解了城市公司自行采購帶來的產品差異
減少腐敗：通過總部一年一次的采購，減少了項目采購引起的腐敗
提升供應商服務：享受集團客戶待遇，建立“總對總”、“面對面”合作機制
招標層級，以及集團采購和項目采購所占比重分析
給中小房企出招之一：中小房企如何實現集中采購
中小房企為何陷入集中采購無法順利實施的困境？
困境分析：產品標準化、建造標準、招標計劃
困境突圍：捆綁招標、集采倒逼標準化
任何部門的管理提升必將帶動相關業務部門共同提升！
3、集中采購/戰略采購的萬達模式與成功之道
案例： 萬達集采的模式、特點及分析
標桿企業酒店招標采購分析
案例：萬達豪宅及酒店潔具采購分析-ok
三、深度解析標桿企業供應商庫平臺搭建及管理、考核
萬達供應商管理的成功之道-
解答萬達的供應商管理的標準化，體系化已經達到何種程度，為什么說萬達是一個“體系標準數據庫”
七大類招采平臺：涵蓋商業地產建設運營、文化旅游、酒店管理、主題公園及企業日常經營所需幾乎所有門類的采購平臺。一個真正意義上的企業一體化一站式采購數據庫。
什么是“招標采購、供方服務與監督“三位一體”
供方服務，了解萬達如何為供應商提供服務：
1）我的投標，參與萬達項目投標，獲取*的招標進展和狀態
2）我的合同，查詢已簽訂合同執行情況，了解本企業的生產，銷售情況
3）模塊化 萬達項目計劃，模塊化管理
4）質量管理 萬達在建工程質量，安全管理信息系統
監督，了解萬達如何進行監督和客戶服務
監督舉報和客戶服務
核心案例：解析萬達如何組織管理，選擇和考核150余個類別1700余家的龐大供方-ok
核心案例：詳解《萬達鋁合金外窗合格供方品牌庫》及其配套管控辦法、使用要點、技術標準-ok
2、如何與供應商建立戰略合作關系
核心案例：深入解析每年一度堪稱業界翹楚及標桿的“萬達集團供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業參加，已然成為業界的武林大會和行業盛世，萬達是如何奠定其江湖地位？（*案例）
給中小房企出招之二：選擇戰略供應商的戰略意義與操作策略詳解分析
操作策略之一戰略合作
從總包開始，尋找屬地化的資源優勢及合作意愿兼備的戰略總包
合作區域
總包合作優勢
合作模式
合作條件
簽訂《戰略合作協議》
操作策略之二深度合作
項目合作模式
融資合作
四、專題研討
1、如何*化招采總經理/總監的價值和作用
頭腦風暴探討
2、萬達招標采購制度文件-核心制度詳細解讀-ok
供方評審（包括資審、考察、綜合評審）
供方使用（供方分類、標段劃分原則、特殊關注點）
招標采購（入圍、發標、評標、定標、合同簽訂）
3、總包招標及評標分析
“招標+議標”相結合的創新思路
獨特的價格確定方式和模型
萬達如何通過獨創的信息數據庫系統杜絕掛靠
全面總結萬達總包招標的經驗、教訓
核心案例：全面解析萬達總包招標體系、策略，包含總包交鑰匙（*案例）
萬達招標采購管理體系與模式深度解析---招標采購之”萬達哲學”
如何借鑒和學習標桿企業招標管理體系
兩級招采管理體系
兩級供應商數據庫
兩級計劃模塊化管理體系
入圍與招標分級管理
人員架構垂直管理
為什么說萬達招標采購管理體系是萬達廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達的核心競爭力？
五、前瞻性分析：地產行業招標采購
房地產招采：未來趨勢盤點與分析：
戰略合作新模式
信息技術應用—網絡招標平臺
從標準化產品到定制化產品
標桿企業*總包采購模式
現場討論及答疑時間(jian)（15-30分鐘）

招標采購與供應商管理