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門店銷售流程培訓

課程背景：
作為門店一線門店銷售，在與客戶打交道的過程中，以下場景是否遇到過呢？
-當客戶進店時說：我只是隨便看看時…….
-當與客戶聊天是有一句沒一句只能尬聊時……..
-當客戶對我們的介紹沒什么興趣時…….
-當客戶覺得我們的產品沒什么特別時……
-當客戶說出：太貴了，給優惠我就買時…….
-當老客戶買了產品后就沒怎么來店時…….
-當請老客戶幫我們轉介紹客戶說我朋友都不用時……..
以上場景你是否在困惑中，還是在不斷自我摸索中？
你是否希望能有一些方法能幫助你迅速解決，能快速應對不同的場景，從而帶動銷售業績？
 來吧，歡迎參加門店銷售實戰培訓課程，量身定制4大場景30+小場景，精準還原店面實景，準確把握客戶動機及決策流程，讓客戶難以說“不”，重構“人貨場”，制造場景感，深度連接消費者，化異議為機會，促成交易，為客戶創造價值。

課程對象：店員、店長等。

課程大綱：
第一章  樹立好感篇：  當客戶進店時 分如下9個場景分析
1)面對進店客戶流量太少怎么辦
2)面對客戶說我只是隨便看看如何有效應對
3)面對客戶對我們推介不感興趣時
4)面對客戶注意力停留時如何應對
5)面對距離感比較強的客戶如何應對
6)面對不知道客戶什么需求時的應對
7)面對與客戶不怎么說話，缺少談資如何應對
8)面對客戶聊他的想法時如何應對
9)面對客戶不愿意加微信時如何應對

第二章 獲取信任篇：  當向客戶介紹時 分如下11個場景分析
10)面對客戶說第一次來店時如何介紹
11)面對客戶有懷疑態度時應如何應對
12)面對比我們更專業的客戶應該怎么應對
13)當我們向客戶介紹產品里應注意什么
14)面對客戶說產品一般的情況下怎么應對
15)面對客戶說其他品牌產品更好時應該怎么應對
16)當客戶留意到我們其他產品時如何處理
17)面對客戶說“我還要再考慮”怎么應對
18)面對有實力的客戶怎么賣得多
19)當客戶可能要成交時如何促成
20)面對客戶購買愿意不強時怎么踢單

第三章 消除顧慮篇：  當客戶議價時 分如下5個場景分析
21)當客戶看產品覺得產品價格貴時怎么應對
22)當客戶說產品價格貴是因為包裝貴時如何應對
23)當客戶一定要價格優惠時怎么應對
24)當客戶說到其他品牌都打折時如何應對
25)面對線上買要更便宜怎么應對

第四章 持續購買篇：  當老客戶來店時 分如下5個場景分析
26)面對購買一次產品后的老客戶如何維護
27)當老客戶帶朋友再次到店時如何接待
28)當遇到有實力的老客戶時如何應對
29)當老客戶在多家品牌消費時
30)面對有資源的老客戶如何轉介紹

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