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新營銷方法課程

【培訓對象】
企業中高管、營銷人員、新媒體專員、零售行業門店導購

【培訓大綱】
-構建：基于移動互聯網環境下的新營銷方法論；
 -了解：主流新媒體渠道的用戶特征和運營屬性
 -掌握：新媒體“用戶運營”的核心關鍵點和精準客戶開發SOP表；
 -掌握：新媒體“產品運營”的核心關鍵點和產品超級賣點開發SOP工作表； 
-掌握：新媒體運營的內容規劃工作方法和落地執行SOP工作表單；
 -掌握：新媒體“活動運營”的核心關鍵點和落地執行SOP表。

第一講：基于移動互聯網環境下的新營銷方法論
一、移動互聯網的4大核心思維
1. 用戶思維
2. IP化思維
3. 私域流量思維
4. 場景化內容思維
二、未來營銷的4大渠道的運營關鍵點
1. 短視頻渠道的選擇和運營關鍵點
2. 直播渠道的選擇和運營關鍵點
3. 裂變渠道的選擇和運營關鍵點
4. 私域流量的渠道選擇和運營關鍵點
三、移動互聯時代打造新營銷的10大黃金法則
1. 樹概念
2. 定用戶
3. 立場景
4. 講故事
5. 強體驗
6. 做曝光
7. 造IP
8. 做傳播
9. 建渠道
10. 重數據
四、主流新媒體渠道的用戶特征和運營屬性
1. 主流新媒體渠道的用畫像分析
2. 微信生態系的2大傳播特征和營銷邏輯
3. 抖音和微信視頻號的內容推薦機制和質量算法機制

第二講：新媒體運營4大基礎工作之“用戶運營”和“產品運營”
一、精準客戶分析模型
1. 互聯網8大消費人群的畫像分析
2. 用戶角色的身份識別
3. MAU金主客戶篩選法則
4. SOP表：4步透視掃描金主用戶的一級痛點
二、產品的超級賣點打造
1. 尋找熱點流量的方法和路徑
2. 研究競品軟肋
3. SOP表：打造產品的超級賣點
實戰演練：根據賣點打造SOP表，分析公司某款產品的超級賣點
三、識別產品類型和產品周期并制作相應的營銷策略
1. 產品矩陣布局：流量產品+利潤產品+形象產品
2. SOP表：新媒體產品布局的271定價法
3. SOP表：流量產品的定價策略和定價
4. SOP表：利潤產品的618定價法
5. SOP表：根據產品的生命周期規律制定相應的營銷策略

第三講：新媒體運營4大基礎工作之“內容運營”
一、為用戶推送什么內容
1. 與企業相關的內容
2. 與用戶相關的內容
二、內容運營的步驟
1. SOP表：內容選題規劃的4個方法
2. SOP表：內容素材的整理方法和步
3. SOP表：8在類新媒體內容工具的特點和使用
三、如何撰寫高轉化率的新媒體銷售短文案
1. SOP表：激發用戶購買欲望的文案模板及案例分析
2. SOP表：讓用戶信任你的文案模板及案例分析
3. SOP表：讓用戶馬上下單的文案模板及案例分析
四、如何撰寫高轉化率的新媒體銷售長文案
1. SOP表：痛點推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析
2. SOP表：種草洗腦型賣貨文案的撰寫模板及案例分析
3. SOP表：故事推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析

第四講：新媒體運營4大基礎工作之“活動運營”
一、活動運營的完整流程及關鍵環節
1. 策劃階段
2. 執行階段
3. 收尾階段
二、全年活動策劃和籌備
1. 年度活動主題
2. 每月活動規劃
3. 熱點活動規劃
四、整合策劃與跨界活動
1. 產品跨界
2. 內容跨界
3. 圈層跨界
4. 內容跨界
5. 渠道跨界
五、三大表單確保活動精準執行
實戰演練：活動物料表
實戰演練：活動推進表
實戰演練：活動運維表 

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