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商業沙盤課程

【課程特色】
1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發現，老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據老師授課的經驗發現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的*案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例。
3、練習實戰：培訓最怕聽得激動，無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習。考慮到企業特色不同，行業不同，老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制，既有針對B端企業的練習，又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。
 4、理論夯實：學習的知識能否落地的關鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經驗之談，換一家企業換一個行業就落空了。歐洲*商學院MBA畢業的，課程設計的每一個章節的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【課程目錄】
第一章：商業模式的認知與邏輯
第二章：*下的客戶分析
第三章：*下的業務分析
第四章：*下的價值主張
第五章：*下的盈利分析
沉淀環節：工具提煉
演練環節：商業沙盤實戰模擬

【課程大綱】
第一章：商業模式認知
一、何謂商業模式
二、商業模式畫布
三、商業模式發展與變化
四、分析過往商業流程四部曲
五、建立創新商業流程四部曲
六、探討現階段商業模式的核心要素
七、練習：分析你所在的行業的商業階段與未來應對

第二章：*下的客戶分析
一、明確你的客戶是誰
1、學習如何精準的找到用戶
2、建立社群營銷的商業概念
3、分析在商業價值鏈中B/C/G端
4、常見的五大客戶分類方法
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產品的內容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務需求”
6、深度分析“情緒需求”
6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法
6.2案例分析：如何通過產品/服務滿足用戶的“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法
7.2案例分析：如何通過產品/服務滿足用戶的“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價值”
9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規律
10、練習：分析你所在行業的用戶需求階段及未來應對
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業、客戶、競品之間的價值關系模型
2、基于價值關系模型尋找空白市場
3、案例：紅海中的藍海市場
四、基于大數據的用戶行為分析
1、傳統用戶問卷調研常見的問題
2、學習比問卷更有效的客戶行為分析方法
3、案例分析：學習用戶行為分析的邏輯
4、案例分析：大數據在用戶行為分析中的價值
5、學習行為分析的三種常用方法
五、用戶粘性細分及營銷方式
1、3+1層用戶粘性細分法
2、不同層次的用戶營銷策略
3、如何把用戶變為粉絲

第三章：*下的業務分析
一、市場分析的三大關注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習：PEST分析
5、投入與業務匹配模型
三、中觀分析方法
1、產品生命周期分析
2、安索夫產品市場矩陣
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習：五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業優劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業中的應用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習：SWOT分析
4、GE矩陣

第四章：*下的價值主張
一、用產品爆點尋找市場價值
1、產品的爆點不等于產品的特點
2、常見的三大產品爆點
3、提煉產品爆點的方法
二、用產品定位規劃市場區域
1、產品定位的本質
2、三種常用的產品定位方法
3、三種產品定位方法的經典營銷理論講解
4、案例：產品定位的成功與失敗
三、用產品體驗建立市場優勢
1、反人類的產品體驗案例分享
2、打造良好產品體驗的核心思路
3、案例：打造良好產品體驗的方法

第五章：*下的盈利分析
一、一句話的盈利模型
二、價值鏈曲線原理
1、傳統商業盈利結構
2、微笑曲線理論
3、案例：基于價值環節的盈利模型組合
三、盈利模式決策矩陣
四、基于盈利模式的常見的五大創新思路
1、添加
2、裁剪
3、拆分
4、組合
5、鎖定
五、平臺—商業模式發展高級趨勢
沉淀環節：工具提煉
沉淀環節，老師將針對課程中出現的工具進行高度提煉，并留存給學員，用于學員日后回顧和開展工作是的應用。
演練環節：商業沙盤實戰模擬
1、演練環節（僅限3天版），是老師獨創的商業課程行動學習（Workshop）方法。旨在讓學員能將所學知識更好于與實際工作相結合。
2、演練中會將學員分成若干小組，小組成員分別擔任首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案策劃等5大角色。小組成員根據不同的任務書完成用戶分析-市場分析-產品設計-渠道推廣-產品發布流程。
3、老師將擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。

商業沙盤課程