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房地產新媒體營銷課程

課程收益
1、全面系統學習新媒體營銷運營系統搭建，打造完整的房地產新媒體體系
2、從活動到互動，從引流到轉化，學會把握成交關鍵的細節
3、學會地產新媒體營銷的營銷三邏輯：嗨點、尖叫點、痛點
4、如何把暖場活動做成全民引爆的事件營銷
5、掌握日均300組，15天獲客至少4000組的實戰方法和技巧；
6、學習如何利用抖音的流量紅利，提升企業品牌度、美譽度
7、學會主動曝光鎖定精準目標客戶，做大流量池；
8、學會短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握口播與直播的實操方法；
9、學會一套快速線上+線下精準拓客的打法；
10、改變營銷創新思維、營銷成本降低60%以上；
11、精準客戶拓客模式讓給客戶純凈度提升90%以上；
12、深入掌握抖音、微信、百度等數十種一線實戰運營經驗技巧，省時省力實現高效運營
13、課堂落地計劃實戰演練加全套實戰落地工具，即學即會高效開展新媒體營銷

課程對象
1、房企營銷總、策劃總、營銷經理、策劃經理、案場主管、核心銷售骨干；
2、營銷代理公司/經紀公司總經理、營銷總監/經理、策劃總監/經理等。

課程大綱：
第一模塊：房地產的互聯網思維
1、“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢
2、傳統的營銷模式正在被淘汰，房地產創新營銷變革
3、如何用互聯網思維去重構房地產營銷
4、粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描

第二模塊：線上新媒體痛點營銷
1、找到痛點是一切營銷制勝的前提
2、什么是消費者的痛點
3、為什么要挖痛點？
4、如何挖客戶痛點？
5、如何在線上引爆痛點
6、深挖一級痛點，不在二、三、四級痛點浪費時間
7、新媒體痛點營銷標準化流程
8、新媒體痛點營銷實戰落地7大工具

第三模塊：新媒體尖叫點營銷
1、消費者消費理念的變化
2、新營銷的核爆邏輯
3、打造客戶參與感三要素
4、房地產線上尖叫點營銷實操

第四模塊：新媒體與事件營銷
1、從全民狂歡到事件營銷
2、打造借勢營銷和造勢營銷
3、深挖體驗，制造客戶的尖叫點
4、尖叫就是產品的口碑指數
5、設計深度客戶體驗，以客戶為中心
6、給客戶超乎想象的驚喜體驗

第五模塊：引燃爆點，讓案場極速由“冷”變“熱”
爆點引爆微營銷傳播
制造爆點的三大法則
新媒體引爆項目的四大定律
粉絲經濟核爆快銷突圍的重要路徑
借助“價值錨”，刺激消費者變粉絲
核爆快銷三大精髓：高頻、需求、痛點
核爆快銷追求既賣得火又賣得貴

第六模塊：颶風式海量導客，17天5000組到訪
1、線上活動營銷的五大維度
2、線上活動引爆的8大步驟
3、線上活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、超級導流活動：保證17天200萬線上曝光、保證5000組引流到訪，保證每天到訪200-300組、保證客戶案場停留30分鐘、保證每組客戶置業顧問一對一接待、保證獲取5000組意向客戶線索
7、核爆快銷導流：超級引爆+案場包裝+全網覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控

第七模塊：地產私域流量的建立和工具
1、主要社媒平臺的常用營銷玩法
2、微營銷的六大誤區
3、如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？
4、如何通過微信獲客
5、朋友圈經營如何實現有效轉化
6、房企微信朋友圈營銷二十一章經
7、地產新媒體8大端口重構地產營銷矩陣
-朋友圈
-公眾號
-小程序
-微信群
-視頻號
-微博
-小紅書
8、地產行業微信個人號與公眾號打造

第八模塊：打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6、如何運營好私域流量做裂變營銷
7、房地產企業如何做場景化營銷與客戶參與感

第九模塊：新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網紅時代如何打造個人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續舊，成交，裂變

第十模塊：房地產線上社群營銷
社群營銷的六力模型
如何打造一個高粘性的業主微信群
如何與粉絲有效互動
社群運營實操：內容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？

第十一模塊：房地產短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發
2、零基礎玩轉房地產抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執行策略

第十二模塊：房地產短視頻營銷實操
做短視頻遇到的問題
小白如何起號
開通藍V的優勢，什么時候可以開藍
如何做好口播和探盤
作品發布的頻率
做短視頻的時長控制技巧
抖音的算法機制
作品總是違規，怎么解決？
客戶在評論區問敏感問題的策略
探盤視頻的拍攝技巧
口播賬號的拍攝技巧
做探盤需要規避的敏感詞
抖音和視頻號的區別
房產賬號變現路徑
直播技巧及如何開通小風車

房地產新媒體營銷課程