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新媒體營銷賦能課程

【課程背景】
新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)已經成了當下(xia)最為(wei)流行且最為(wei)有效的(de)(de)(de)(de)獲客引流方(fang)(fang)(fang)式(shi)。伴隨著新(xin)生代消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)崛起以及(ji)后(hou)疫情時(shi)代消費(fei)者消費(fei)習慣(guan)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，傳(chuan)(chuan)統(tong)門(men)店型(xing)(xing)(xing)企業(ye)(ye)要想生存下(xia)去(qu)，那就應(ying)該順勢(shi)而為(wei)，積極擁抱新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)，通過(guo)新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)賦(fu)(fu)能(neng)業(ye)(ye)績增(zeng)長。然而如何(he)(he)(he)駕馭新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)成了傳(chuan)(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)面臨的(de)(de)(de)(de)難題，新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)平臺種類繁多(duo)，玩法(fa)(fa)多(duo)變(bian)，如何(he)(he)(he)選擇(ze)適(shi)合(he)行業(ye)(ye)或企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)平臺？如何(he)(he)(he)才(cai)能(neng)快速創作新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容和素材？以及(ji)如何(he)(he)(he)持續運營(ying)才(cai)能(neng)達到(dao)有效的(de)(de)(de)(de)獲客目的(de)(de)(de)(de)？等(deng)。這些都(dou)是傳(chuan)(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點所在，市面上關(guan)于新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)多(duo)如牛毛，但是定位(wei)于傳(chuan)(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)實體(ti)(ti)(ti)(ti)店新(xin)零(ling)售轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)卻少之又少，本課(ke)程(cheng)(cheng)正是意(yi)識到(dao)了傳(chuan)(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)普遍存在的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點，結合(he)當前終端零(ling)售轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)和框架(jia)，對課(ke)程(cheng)(cheng)進行了深(shen)度整合(he)，其中(zhong)不乏落地的(de)(de)(de)(de)工(gong)具和實操案例(li)。徹底解決學員不懂(dong)新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)底層邏輯(ji)，不會新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)，不能(neng)運營(ying)好新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)平臺的(de)(de)(de)(de)三大(da)難題。課(ke)程(cheng)(cheng)突破了很多(duo)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)課(ke)程(cheng)(cheng)只講理(li)論框架(jia)、沒(mei)有實戰經驗、缺少工(gong)具方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)瓶頸，還原了一個個標桿企業(ye)(ye)實際發生的(de)(de)(de)(de)案例(li)，以及(ji)案例(li)背后(hou)的(de)(de)(de)(de)客觀(guan)規(gui)律。如果你(ni)所在的(de)(de)(de)(de)也(ye)是門(men)店型(xing)(xing)(xing)企業(ye)(ye)或傳(chuan)(chuan)統(tong)零(ling)售行業(ye)(ye)，這門(men)課(ke)程(cheng)(cheng)再合(he)適(shi)不過(guo)，也(ye)必將幫助你(ni)實現新(xin)零(ling)售轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)，賦(fu)(fu)能(neng)終端業(ye)(ye)績增(zeng)長。

【課程收益】
掌握底層邏輯：了解新媒體營銷的本質及各平臺玩法
收獲落地干法：掌握確立人設定位的方法及賬號運營技巧
掌握實戰技巧：學會快速制作和輸出新媒體內容作品
了解漲粉策略：公私域導流原理及漲粉策略與路徑
新方法新思路：如(ru)何(he)借助(zhu)新媒體打造線下店(dian)私(si)域流(liu)量

【適用學員】
市場營銷經理(li)(li)、終(zhong)端(duan)管(guan)理(li)(li)經理(li)(li)、銷售培訓經理(li)(li)、門(men)店運營人員、門(men)店店長(chang)、銷售顧問等。

【課程大綱】
一、企業轉型新媒體營銷需要遵循的底層邏輯是什么？
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
入局新媒體的目的：是品牌傳播/產品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？
為什么大部分入局者會失敗？
案例解讀：格力董明珠店、優衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉化邏輯：新媒體營銷本質與流量轉化路徑
新媒體營銷的本質是什么？
新媒體獲客引流的底層邏輯
粉絲與賬號如何建立鏈接
粉絲為什么加關注？
粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？
移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標用戶嗎？
4、常見誤區：傳統企業轉型新媒體營銷經常遇到的坑有哪些？
追求產出，忽略投入；追求數量，忽略質量
追求跟風，忽略現實；追求速度，忽略學習
5、入局新媒體營銷的預期及ROI（投入產出比）
新媒體運營的成本構成
有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析
兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運營的要求及投入產出測算
工具(ju)：新媒體營銷(xiao)ROI測(ce)算表

二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點
視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內容表現形式
討論：標桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創作者的能力要求
創作者自身的優勢，特長，擅長
工具：創作者優勢技能萃取表
新媒體創作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創作者能力模型
3、自身產品的特點及平臺適配性
確定賬號的商業模式：宣傳什么品牌？銷售什么產品？提供什么服務？流量轉化路徑？
不同平臺適合的產品類型和風格以及價位區間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產品小紅書號、形象美學視頻號店、房產銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習：根據自身的(de)產品特點設計商業模式及(ji)平臺選擇

三、如何確定自己的定位和人設？
1、如何找到賬號的定位
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
賬號的內容定位：發布什么類型的內容適合目標群體看？
賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
工具：賬號定位的4W1H法則
2、如何樹立自己的人設
樹立人設的重要性
案例：大咖的人設解析
樹立人設的方法
工具：確定人設的萬能公式
練習：個人風格與標簽提煉
如何確保人設立得住？
3、如何塑造匹配的形象
IP人物形象的重要性
案例：標桿賬號IP人物形象分析
銷售型IP的形象要求及標準
女士形象要素/男士形象要素
工具：IP形象檢索表
4、如何進行賬號包裝
賬號包裝的要點及方法
賬號包裝的視覺要求：視覺錘和作品封面
練習：對自己(ji)的新媒體(ti)賬(zhang)號進行包裝(zhuang)

四、如何快速創作優質短視頻作品？
1、短視頻作品的內容與形式選擇
真人口播類
場景演繹類
劇情故事類
用戶證言類
工具：可以借鑒的標桿賬號創作技巧
2、如何創作出更具人氣和吸引力的短視頻作品
爆款短視頻選題的9大來源
五個萬能系列選題
工具：爆款短視頻拉片記錄表
提升作品完播率的6大技巧
如何讓短視頻在黃金3秒吸引住用戶
3、如何快速輸出短視頻作品
拍攝工具與拍攝技巧
鏡頭景別（遠景、全景、近景、中景、特寫）
方法：短視頻拍攝常用的10中運鏡方式
腳本創作（確定選題、撰寫腳本，人物情緒）
工具：短視頻拍攝腳本策劃表
4、一學即會的傻瓜式短視頻作品制作方法
簡單易上手的剪輯工具推薦
資源：免費剪輯教程/免費制作資源
短視頻的標題與封面制作技巧
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
短視頻差異化記憶點設計（語言、行為、道具、BGM、片尾）
5、高質量短視頻集中批量生產的操作方式與技巧
實景搭建
綠幕技術
直播回放剪輯
專業設備推薦
練習：找(zhao)到(dao)適合自身的作品風格及(ji)敏捷(jie)創作方法

五、如何提升有效粉絲量及轉化？
1、短視頻運營技巧
短視頻瀏覽量低怎么辦
短視頻沒人評論怎么辦
短視頻沒人點贊怎么辦
賬號沒人關注怎么辦
2、提升賬號粉絲量的6大技巧
直播
連麥/答疑
私信引流
評論區引流
簡介引流
矩陣引流（在其它平臺植入賬號信息）
3、直播運營技巧
主播的風格確定：主播的風格是一切直播設計的前提
5種常見的主播類型
如何策劃一場直播
直播間場景元素構成
高頻率開播的秘密：手機直播的簡易解決方案
主播直播過程中的四大能力（互動、留人、控場、催單）
工具1：直播帶貨SOP執行模板
工具2：高轉化率的直播腳本模板
實體店小團隊直播落地實操SOP
4、直播間沒人怎么辦？提升直播間人氣的3大引流策略
前期預熱宣傳
現場給予福利
巨量引擎投放

六、如何打造屬于自己的私域流量池？
1、沉淀私域流量的*工具是什么？
私域流量的概念
實體店打造私域流量的重要性和意義
私域流量的承載工具及使用方法
工具：微信及企業微信的使用技巧
2、如何對私域流量進行規范管理
如何對私域客戶進行分類分層
終端對私域客戶管理的有效工具
工具：客戶臺賬本與微信標簽管理
3、如何對私域客戶進行日常運營
客戶運營的底層邏輯
客戶運營的實戰方法
陌生客戶的運營
未成交客戶的運營
已成交客戶的運營
私域客戶的閉環管理
4、微信私域營銷運營技巧
個人微信號包裝技巧
朋友圈營銷技巧
視頻號包裝技巧
微信客戶溝通技巧（點對點/微信群）
練習：對微信及視頻號進行賬號包裝
5、打造人店合一的終端
實體店業績提升的三要素
新零售時代銷售人員的角色轉型
如何把一個(ge)實(shi)體店裂變為多賬號終端(duan)

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