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品牌上市運營課程

【課程收益】
通過理論講解與案列研討，幫助產品品牌經理提升市場分析能力，探尋機會潛力；資
源整合及內外部組織協調能力，通過市場運作形成驅動終端“原動力”；
借勢創新性“項目營銷”學術推廣活動運作，建立管理好KOL及“締結”動力體系，能夠承
接品牌及業務發展；掌握與*市場部、區域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法
與技巧，保障協作共贏；
理論講解由淺入深，實戰案例貫穿全程，工具靈活運用，使學員如身臨其境、與實際
工作無縫對接性實踐，培訓結束(shu)后能夠(gou)提(ti)升(sheng)意識(shi)及(ji)專業技能、及(ji)時為企業創造效(xiao)益！

【課程對象】
 產品經(jing)(jing)理(li)、區(qu)域推廣經(jing)(jing)理(li)、醫學(xue)經(jing)(jing)理(li)等;

【課程形式】
理論授課與案例解析相結合，從中提煉方法學、能夠及時應用于實踐；根據“基因檢
測”領域產品特性、市場規律、運營模式等，進行“量體裁衣”式講解與輔導。“手把手”教
會應用(yong)各種工具(ju)，引(yin)導學員(yuan)思考，逐步形成(cheng)“個性化(hua)”品牌發展(zhan)思維模(mo)式(shi)及成(cheng)功路徑；

【課程大綱】
模塊一：新環境下市場營銷如何永立不敗之地？！
在4+N模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環境變化浪潮下，解析醫藥市場發
展趨勢；
市場部及產品經理的工作職能與角色定位；
產品經理所(suo)肩負使命及綜合(he)能力匹配——您準備好了(le)嗎？！

模塊二：如何確保產品上市轟轟烈烈：
理解分析新產品屬性
識別未被滿足醫學需求（UMN）
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據支持
創建產品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含(han)：分組討論(lun)與匯報辯論(lun)等方式

模塊三：如何規劃新產品上市成功路徑：
設定上市目標：定性及定量
探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
SWOT分析
制定品牌導入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含(han)：分組討論與匯報辯論等方式

模塊四：新產品上市前如何激發客戶需求：
應用專業數據分析進行市場調研的方法
定價策略
確定品牌KV（外包裝、標簽等）
市場準入策略：PR杠桿作用等（進藥、議價、醫保目錄等）
擬定醫學溝通計劃（ABmeeting等）
培養倡導者計劃：KOL體系建設與管理
醫生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組(zu)討論(lun)與匯報(bao)辯論(lun)等方式

模塊五：如何營造新產品上市成功：
銷售區域資源配置
銷售隊伍的培訓及相關激勵政策（進藥與起量并重）
準備產品上市市場活動
銷量預測及預算評估（投入產出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含(han)：分組討(tao)論(lun)與匯報(bao)辯論(lun)等方式

模塊六：Closing總結：
每人分享學習心得：具(ju)體(ti)化、個(ge)性化

模塊七 ：如何進行高質量學術推廣活動：借力創新，探尋成功之路！
如何洞悉市場發展的驅動因素，以制定切實可行的學術推廣活動
分析市場環境、競品策略及傳輸路徑；探索如何整合資源、借力推廣
分組討論分享（案例-
2）：將*市場計劃進行二次轉化：品牌在區域市場進一步細分，選擇增長潛
力*、可及目標市場；結合當前市場環境如何合規、穩固并可持續專業推廣
活動、達成業績提升；分享行業成功經驗并從中提煉關鍵成功因素（杠桿點）
；結合企業實際問題解決方案進行討論分享！
如何策劃有效學術推廣活動：各項市場活動目的，選擇條件，分析預期市場獲
益、創新性分析等
活動細節把控（Checklist）目標/計劃/預算/預期
活動細節落實到位（會務無小事）活動后總結（鞏固與修正）
評估投入/產出比及市場發展評估指數（EI數值）
分組討論分享（案例-
3）：項目制營銷：如何規劃處方藥學術推廣活動項目及效果評估；制定實際可
落地的學術推廣行動計劃：各活動項目如何協同組合、如何評估投入/產出比效
益，中短期/長期利益平衡。討論分享，講師點評，達成共識；分析市場現狀，
制定有針對性的市場策略和行動計劃；結合企業實際問題解決方案進行討論分享！
分組討論分享（案例-
4）：如何與專家建立良好合作關系，對難搞定專家的溝
通(tong)技巧并(bing)探尋(xun)合作、予以品牌驅動(dong)力(li)！結合企業實際問題解(jie)決(jue)方(fang)案進行(xing)討論分享！

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