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教培機構營銷培訓

【課程背景】
新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已(yi)經成(cheng)為當(dang)下最有(you)效的(de)(de)獲(huo)客(ke)(ke)引流方式，伴(ban)隨著(zhu)新(xin)(xin)生代父母(mu)消費(fei)理念崛起以(yi)及后疫情時(shi)代消費(fei)者消費(fei)習慣(guan)的(de)(de)變(bian)化，傳統教(jiao)培機構要想生存下去(qu)，那就應該順勢而為，積(ji)極擁抱(bao)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，通過(guo)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)賦能業(ye)績增長(chang)。抖音(yin)、快手、小紅書(shu)、微(wei)信(xin)等(deng)都屬于新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)平臺，但(dan)卻有(you)著(zhu)天(tian)壤之(zhi)別。然而如(ru)何(he)駕馭新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)了傳統企(qi)業(ye)面(mian)臨的(de)(de)難題，新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)平臺種類繁多，玩(wan)法多變(bian)，如(ru)何(he)選擇適(shi)合行業(ye)或企(qi)業(ye)的(de)(de)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)平臺？如(ru)何(he)才能快速(su)創作新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)內容和素材？以(yi)及如(ru)何(he)持(chi)續運營(ying)(ying)才能達到有(you)效的(de)(de)獲(huo)客(ke)(ke)目(mu)的(de)(de)？等(deng)等(deng)。市面(mian)上關于新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)課程(cheng)多如(ru)牛毛，但(dan)是(shi)定位(wei)于教(jiao)培機構營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)轉型(xing)的(de)(de)落(luo)地課程(cheng)卻少之(zhi)又(you)少，思齊老師一直致力(li)于營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)轉型(xing)工作，深(shen)知當(dang)前終端分銷(xiao)(xiao)與獲(huo)客(ke)(ke)的(de)(de)痛點和訴(su)求。如(ru)果你(ni)也是(shi)教(jiao)培機構企(qi)業(ye)，這門(men)課程(cheng)再合適(shi)不(bu)過(guo)，也必將幫助(zhu)你(ni)實(shi)現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)轉型(xing)，賦能銷(xiao)(xiao)售業(ye)績增長(chang)。

【課程收益】
掌握底層邏輯：了解新媒體營銷的本質和底層邏輯
收獲落地干法：掌握確立賬號定位的方法及賬號包裝技巧
掌握實戰技巧：掌握短視頻和直播內容制作技巧
了解漲粉策略：公私域導流原理及漲粉策略與路徑
新方法新思路：如何(he)借助新媒體營銷打造私域流量

【課程特色】
源于(yu)世界500強1000+營銷實(shi)(shi)戰案例驗證總(zong)結，情(qing)景和案例完全貼合教培一線，全程干貨，邏輯清晰，工(gong)具易用(yong)，確保學員聽得(de)(de)懂，學得(de)(de)會(hui)(hui)，用(yong)得(de)(de)上。同時(shi)本課程授課采用(yong)實(shi)(shi)戰演練(lian)式教學，現場(chang)實(shi)(shi)操現場(chang)改進(jin)，發現問題并現場(chang)輔導(dao)，保證學員學完就會(hui)(hui)用(yong)，效果(guo)看(kan)得(de)(de)見。

【課程對象】
教培機構分銷團隊：經銷商/代理商、團長、站長、銷售人員等
教培機(ji)構管(guan)理(li)(li)團(tuan)隊：市場營銷(xiao)經理(li)(li)、招生經理(li)(li)、推廣經理(li)(li)、市場運營等

【課程大綱】
一、教培機構入局新媒體需要遵循的底層邏輯是什么？( 0.5h )
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
為什么大部分入局者會失敗？
新媒體營銷的本質
新媒體獲客引流的底層邏輯
主流新媒體渠道的用戶畫像分析
2、各大新媒體平臺的特點
微信，視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內容表現形式
3、流量轉化邏輯：新媒體營銷本質與流量轉化路徑
4、自身產品或服務的特點及平臺適配性
商(shang)業(ye)模式定位(wei)：宣傳什么(me)(me)品(pin)牌？銷售什么(me)(me)產(chan)品(pin)？提供(gong)什么(me)(me)服(fu)務？

二、如何從0到1賬號搭建？( 1h )
1、找到定位
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
賬號的內容定位：發布什么類型的內容適合目標群體看？
賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
2、樹立人設
樹立人設的重要性
樹立人設的方法
3、包裝賬號
賬號包裝的重要性
賬號包裝五件套：頭圖、頭像、昵(ni)稱、簡介、版面(mian)

三、如何創作出點贊率高互動率高的短視頻作品？（2h）
1、爆款選題的技巧
爆款選題的4個方法：熱點嫁接法，大數據法，AI創作法，用戶痛點法
短視頻的四大用戶價值
萬能標題公式
公式一：好奇-利益-恐懼
公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態詞
公式三：目標人群+提出問題+解決方案
3、短視頻拍攝技巧
環境、布場、設備、道具、人物
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
短視頻源片尺寸與成片效果規劃
練習：根據給出腳本布置拍攝場景
五大景別：遠、全、中、近、特
七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
拍攝構圖的8個技巧
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業及產品拍攝技巧解析
練習：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
隨時創作：手機+真人口播
搭檔合作：2-3人小團隊劇情創作
討論：找到適合學員自身的創作風格及敏捷創作方式
4、短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪
提升視頻內容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人(ren)用(yong)剪(jian)映剪(jian)輯制作(zuo)30秒以內(nei)的短片

四、如何策劃一場高人氣的直播活動？(2h)
導入：完整的直播策劃流程示意圖
1、確定銷售目標：你要賣啥？
直播的目的是什么？宣傳人設、知識分享、銷售產品、活動營銷、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
2、確定直播形式：你要播啥？
直播人數：1人、2-3人小規模、多人團隊作戰？
直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式
直播場地：戶外實景、室內實景、虛擬場景
機位選擇：單機位、多機位
直播流程：分享主題、活動流程、福利環節
小組討論：根據自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
3、撰寫直播腳本：你要說啥？
直播預告話術
直播間開場及炒場話術
福利預告話術
產品講解腳本
互動答疑話術
留人及逼單話術
下播話術
練習：策劃一場“手機單人直播”腳本
4、播前準備
人員準備（分一人直播和多人直播兩種情況）
主播準備
形象、狀態、臺詞
設備準備
相機、燈光、收音、網絡
練習：設備擺放與布置
場景準備
直播場地、現場布景
預熱準備
直播宣傳、私域流量觸達
5、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎：歡迎詞+引導留言+點名互動
引導關注：引導關注+點贊+轉發
自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點
活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數字互動法
引入私域社群
送給粉絲福利
視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋
預告下次直播
練習：設計粉絲連(lian)線(xian)環節的互動內容

教培機構營銷培訓