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金融產品銷售培訓

課程收益：
通過本課程的學習，掌握私域流量及市場推廣的知識，并在實踐中善于創造性地把社群營銷的知識用于具體操作的實務；
 經過學習的學員既能掌握私域流量的思考方法與工具，又能把互聯網營銷、社群傳播、銷售活動落實到企業的具體工作中。確保企業的資源得到最充分的利用；

【課程綱要】
第一講：私域流量經營與金融業務案例
傳統市場陷入困局背后？
私域流量與傳統銷售的差異與相同點
個人金融產品銷售行為與數字化渠道改變；
私域流量及社群營銷方法論：場景+社群+內容+連接
案例復盤解析

第二講：場景金融營銷與私域營銷創新
1.什么是“場景思維”何謂場景思維？
2.抖音短視頻、微信朋友圈、直播等如何借助場景思維獲得業績
3.刷屏級的營銷案例是如何誕生的？都有一個場景
4.抖音短視頻、朋友圈、直播，場景思維執行小訣竅與實踐
5.篩選場景的科學方法是什么？
6.案例研討：利用場景思維，玩轉社群營銷

第三講：金融業務社群營銷運營（私域流量、粉絲變現）
1.客戶關系管理時代開啟
2.社群思維與賣貨思維的區別？
3.客戶分類及標簽化實踐
4.繪制你的客戶在互聯網聚集分部地圖
5.經營私域流量，從0開始經營粉絲用戶資產
6.客戶關系管理與粉絲變現
7.案例研討：如何規劃與經營社群

第四講：內容營銷（短視頻、直播、公眾號）驅動業績倍增
1.讓內容去找客戶，不是人找客戶
2.抖音、微信公號、朋友圈、直播等有銷售力案例剖析
3.抖音、小紅書、今日頭條、視頻號的內容推薦算法
4.短視頻拍攝編輯與工具（輕抖、剪映、歐達提詞器）
5.短視頻內容：1.功能型；2.情感型
6.內容主題選擇，以及如何快速偽原創
7.實踐訓練：圍繞產品拍攝短視頻、完成剪輯、上傳與文案
8.直播帶貨過程與引流
9.直播話術（產品、賣點、追單）
10.實踐訓練：直播帶貨3-5分鐘賣一個產品
11.讓內容精準影響目標客戶的方法（每家店周圍3-5Km潛在客戶）
12.實踐訓練：本地化內容的傳播與線上線下引流
13.內容營銷實踐：2億瀏覽量與1億銷售業績
14.內容能力訓練與過程管理（團隊管理，構建新流程，制度化）

第五講：連接裂變，引爆市場的方法
1.刷屏案例解讀
2.社交貨幣與用戶之間連接
3.觸發分享與病毒傳播的方法角度
4.社群如何點燃人與人之間社交關系鏈條，引爆社群？
5.微信紅包引爆社群案例剖析
6.案例研討：如何開展社群病毒營銷？

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