課(ke)程描述INTRODUCTION



日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
直播實戰公開課
課程背景:
直播營銷自2020年開始普及,經過五年的發展,已經成為當下所有行業、所有業態必備渠道與營銷手段。然而,隨著直播市場的日益飽和,競爭愈發激烈,想要在直播領域脫穎而出并非易事。
許多企業和個人在進入直播行業時,面臨著諸多難題。如對直播的商業邏輯和核心打法缺乏深入理解,導致直播方向不明確;直播策劃和運營不夠專業,直播間流量少、轉化率低;主播技能不足,無法有效吸引和留住觀眾;投流策略不當,浪費大量資金卻難以獲得理想效果等。
為了幫助企業和個人解決這些問題,掌握直播行業的核心技能,傅老師結合長期對企業的直播培訓與陪跑經驗,特推出《直播實戰訓練營》課程。本課程旨在為學員提供系統、全面、實戰的直播培訓,助力學員在直播領域取得成功。
本課(ke)程為直播(bo)系(xi)統班,包含“策劃”、“運(yun)營(ying)(ying)(ying)”、“主播(bo)”“投(tou)流”四(si)大模塊,培養目標為——運(yun)營(ying)(ying)(ying)型主播(bo),無(wu)論哪(na)個(ge)崗,都需要掌握直播(bo)運(yun)營(ying)(ying)(ying)技能和(he)主播(bo)技能。
課程亮點:
系統性強:涵蓋直播策劃、運營、主播、投流四大核心模塊,從直播的商業認知、搭建全流程策劃,到主播專業技能提升、話術精煉,再到運營技能提升、轉化率策略、投流技巧以及短視頻制作,構建完整的知識體系,讓學員全面掌握直播行業所需技能。
實戰導向:設置大量課堂練習、作業和半天的直播實戰演練環節。學員在學習過程中,通過實際操作鞏固所學知識,提升解決實際問題的能力,確保學員能將理論知識轉化為實際操作能力。
案例豐富:深入分析行業優秀案例,并可針對學員賬號與場次進行診斷。通過真實案例的剖析,讓學員了解成功經驗和失敗教訓,更好地理解直播行業的運作規律,為自己的直播實踐提供參考。
緊跟行業動態:課程內容緊密結合直播行業的發展趨勢,及時更新國家、平臺對直播的管理要求,以及*的話術規范、行為規范和避坑指南,確保學員所學知識符合行業*標準,避免在直播過程中出現違規行為。
師資專業(ye):講師具備豐富的直播實戰經(jing)驗和深(shen)厚的理論功底,長期(qi)陪跑客戶,深(shen)諳(an)一線(xian)實際痛難點,能夠為學員提供專業(ye)的指導和建(jian)議,一針見血給出解決方案。
課程收益:
1.深入理解直播行業:全面了解直播的發展歷程、趨勢,以及國家和平臺的管理要求,避免違規風險,把握行業發展方向。通過分析優秀案例,找到適合自己的直播定位和風格,明確直播的商業邏輯和核心打法。
2.掌握直播全流程技能:學會直播搭建的核心要素,包括人貨場的合理配置,選品、排品與包裝策略,直播間的搭建與裝修等。掌握專業開播流程,從直播前的準備、直播中的執行到直播后的復盤,能夠獨立策劃和組織一場完整的直播活動。
3.提升主播專業能力:克服鏡頭恐懼,提升主播的禮儀規范、留人能力、內容能力、控場能力和帶貨能力。掌握科學的呼吸與發聲方法、護嗓技巧,提升主播的表現力和鏡頭感,學會與觀眾有效互動,增強直播間的吸引力和粘性。
4.掌握直播運營技巧:熟悉不同平臺的直播推薦算法機制,能夠運用多種方法提升直播間流量。學會分析直播數據,根據核心數據指標優化直播效果,提高直播間的互動率、商品曝光率、點擊率和成交率。
5.學習投流和短視頻制作技能:對于有需求的學員,能夠深入學習投流技巧,理解投流的本質和算法邏輯,掌握科學的投流方法和策略,在不同平臺實現精準投放,降低成本,提高投放效果。同時,學會制作帶貨、預告、切片和賬號短視頻,掌握短視頻與直播結合的技巧,進一步提升直播的影響力和轉化率。
6.獲得實戰(zhan)經驗和(he)指導:通過直(zhi)播實戰(zhan)演練,在真實的(de)直(zhi)播場景中(zhong)應用所學知識和(he)技能,積累寶(bao)貴的(de)實戰(zhan)經驗。
課程大綱:
模塊一:直播的商業認知與核心打法
1.直播的發展歷程與趨勢(結合行業);
2.行業優秀案例分析(可診斷學員賬號與場次);
3.*直播要求與避坑指南;
國家、平臺對直播的管理要求;
行業合規要求、輿情防控指南;
普通人不知道的話術規范、行為規范、避坑指南;
4.商家(jia)運營模型;
模塊二:直播搭建與全流程策劃
1.直播搭建三要素——人貨場;
2.貨:選品、排品與包裝策略;
互聯網客群分析;
直播間排品策略——引流品、爆品、利潤品;
如何通過測試確認爆品;
3.場:一眼吸睛的直播間搭建與裝修;
手機、綠幕、相機直播間搭建;
教程:OBS推流直播操作指南;
4.人:低成本高產能的直播團隊配置;
3人-4人-7人團隊配置模式;
運營崗職責與技能要求;
主播崗職責與技能要求;
5.懂流程:掌握專業開播流程;
直播前:團隊組建、直播間搭建、賬號與店鋪、選品排品、引流預熱、腳本準備;
直播中:腳本執行、直播話術、觀眾互動、轉化成交、節奏把控、流量投放;
直播后:二次推廣、權益跟進、數據復盤、全面復盤;
6.課堂練習:針對某場直播的前中后期拆解或優化;
7.賬號與主播的IP定位;
8.直播腳本撰寫;
三大類直播的腳本邏輯——直播帶貨、直播引流、直播銷講;
手把手帶你寫直播腳本框架;
9.大作業:輸出(chu)直播(bo)腳本;
模塊三:主播專業技能提升
1.體驗與分析:真人主播 vs 數字人虛擬主播;
2.主播的禮儀規范;
3.新人如何克服“鏡頭恐懼”;
4.主播四大能力提升;
留人能力;
內容能力;
控場能力;
帶貨能力;
5.主播基本功;
科學呼吸與發聲;
護嗓技巧;
6.主播的表現力提升;
55387法則;
情緒感染力提升——語音語調提升;
肢體動作技巧;
7.主播的鏡頭感提升訓練方法;
眼神;
表情管理;
鏡頭反應;
8.魅力主播的互動技巧;
9.口才提升與學習建議;
10.常見問題及解決方式;
模塊四:專業話術精煉
1.幾大環節必備話術;
掌握開場話術、預告話術、基本互動話術、促單話術、下播話術;
課堂演練——開場;
2.產品話術;
掌握賣點話術、價值塑造話術、價格話術、開價上架話術、促單話術;
課堂演練——產品話術;
3.轉化話術;
掌握拉停留話術、福利拉人氣話術、憋單話術、制造懸念話術、促轉化話術、上價值話術、黑粉應對話術;
4.課堂演練:結合第三章主播技巧,進行話術表達演練;
5.作(zuo)業:撰(zhuan)寫(xie)各類話(hua)術(shu),填(tian)充到腳本框(kuang)架中;
模塊五:直播運營專業技能提升
1.不同平臺的直播推薦算法機制;
2.直播間流量提升;
直播間的數據來源——自然流量+付費流量;
自然流量入口與提升具體方法;
搞定算法,獲取自然流量;
3.數據分析與優化方法;
直播間核心數據指標;
直播數據五個維度:直播間曝光人數、直播間進入人數、商品曝光人數、商品點擊人數、成交人數;
直播數據的的四率:觀看點擊率、商品曝光率、商品點擊率、點擊支付率;
4.直播間核心數據指標優化方法;
曝光觀看率低怎么優化?
直播間用戶進進出出,實時在線人數下降怎么優化?
直播間互動低,加入粉絲團人數少怎么優化
商品曝光率低怎么優化?
商品點擊率低怎么優化?
商品成交率低怎么辦?
5.店鋪運營:3個關鍵讓你霸榜店鋪榜單
開店基礎操作;
商鋪體驗(yan)分(fen)提升:商品體驗(yan)分(fen)+服(fu)務體驗(yan)分(fen)+物流體驗(yan)分(fen);
模塊六:提升直播轉化率實用策略(可選修,零基礎學員不上)
1.增留存:3招拉高直播間在線人數;
提升觀的底層邏輯;
內容留人法;
福利留人法;
氛圍留人法;
2.提賣點:如何塑造產品令客戶下單;
賣點提煉法;
賣點放大法;
3.促成交:怎么互動能讓用戶主動買單;
直播中的銷售節奏推進技巧;
逼單技巧;
4.流量放大:多直播,達人合作引爆全網
并線直播:多平臺并線直播技巧;
公域與私域聯動營銷;
達人合作;
異業聯盟推廣;
模塊七:投流:快準穩的專業投放技巧(可選修,零基礎學員不上)
1.正確的投流認知;
投流的本質與五大作用;
不同賽道如何投流;
2.算法邏輯:搞懂投流只需要一個公式;
——EPM=出價x預估點擊率x預估轉化率x1000;
3.科學投流:能跑量又成本低的計劃是怎么來的;
投流平臺與工具;
四大出價策略;
4.投流方法;
計劃定向:如何找到你的精準客戶;
定向人群:玩轉徠卡定向;
達人定向:如何精準截流對標同行;
人群包定向:那些千萬消耗廣告主的秘密武器;
5.投放賬號的三個階段——冷啟動階段,成長階段,成熟階段;
6.投流策略實戰;
抖音平臺投流技巧;
微信平臺投流技巧;
模塊八:短視頻制作(可選修)
1.帶貨短視頻制作;
帶貨短視頻如何建立信任?
打造信任的“四問”與“六曬”;
帶貨短視頻萬能結構公式(課堂演練);
2.預告短視頻制作;
預告短視頻制作技巧;
預告短視頻發布技巧;
3.切片短視頻制作;
4.賬號短視頻制作;
短視頻策劃與選題;
如何批量生產短視頻;
5.短視頻與直播(bo)結合(he);
模塊九:直播實戰演練(通常為半天,可根據人數與課時調整)
第一步:總結所學,發布要求;
第二步:小組團隊分工(主播、助播、運營、中控、嘉賓扮演者);
第三步:小組腳本設計,老師一對一輔導過關;
第四步:前期準備;
第五步:整體過場(簡單彩排);
第六步:分組直播(每組8-15分鐘,視組數調整);
第七步:直播復盤與問題糾偏。
答疑、總結與表彰(20分(fen)鐘)
講師介紹: 傅一聲老師
國家高級互聯網營銷師
上海交大、復旦大學特約講師
第八屆當當“影響力作家”
知名自媒體人,3000萬粉絲量
頭條學院/抖音/百度官方講師
著作《官宣》、《運營之巔》、《魚塘式營銷》、
《轉型培訓師》、《大客戶營銷》
背景介紹:
1.職場經驗:
傅一聲老師,業內*的新媒體培訓師之一,知名自媒體大V,操盤短視頻粉絲3000萬,作品全網10億+閱讀量。與李佳琦等獲得國家首批“互聯網營銷師”認證,傅老師對短視頻的全流程運營與各大平臺運營有著豐富的實戰經驗。傅老師長期輔導眾多行業頭部企業與網紅團隊,陪伴企業孵化出30+百萬粉絲賬號,并成功實現數字化轉型。授課的內容與形式因地制宜,通過線上線下的培訓、輔導、咨詢的方式推動企業進行互聯網轉型與探索,陪伴學員實踐落地。
2.課程宗旨
聽得懂、學得會、用得上、出績效。
3.授課風格
傅老師上課有兩大的特點——實戰化與氛圍好。
為什么能做到實戰化?
傅老師擅長企業新媒體商業定位、團隊搭建、人才培養與業績提升的所有環節,始終活躍在實戰一線。在沒有任何投放的情況下從 0 到 1 操盤全網粉絲矩陣 3000 萬+,客戶案例以各行業頭部為主,主要采用“大客戶長期陪伴”的服務模式長期跟蹤。截止 2022 年底累計培訓與輔導企業新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊12.8 萬人。
為什么能做到氛圍好?
因為傅老師(shi)長(chang)期實(shi)踐(jian)新(xin)媒體,長(chang)期的(de)互聯網表(biao)達鍛(duan)煉出更強的(de)用(yong)戶思維和(he)趣味性(xing),傅老師(shi)從 2017 開始做知識付費(fei),擅長(chang)線上與線下的(de)各類教(jiao)學場(chang)景,因此能(neng)夠調(diao)用(yong)更多的(de)授課方式。
直播實戰公開課
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/317896.html
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