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汽車經銷商營銷培訓

【課程背景】
汽車行業持續內卷，車企終端營銷如何快速轉型適應市場變化？
車企經銷商如何順勢而為積極擁抱目標客群，通過營銷轉型來賦能門店業績增長，尋求新的增長機會點？
消費群體變遷，經銷商門店如何通過新媒體引流目標客群？
車企全國經銷商一盤棋計劃，如何通過快速批量起號，同時兼顧賬號數量和內容質量，實現矩陣化營銷？
標桿企業所謂的“新媒體獲客模式“，其方法和路徑到底是什么？有沒有復制性？
推行經銷商轉型新媒體營銷，如何破除團隊心理障礙？如何在終端推行落地？
經銷商團隊人員思維傳統，學習能力有限，如何搭建一套傻瓜式可復制落地的新媒體落地SOP體系？
經銷商(shang)在新媒體方面已經做了大(da)量培訓，但卻沒(mei)有明(ming)顯(xian)的產(chan)出，無法引流精(jing)準流量，導致(zhi)信心(xin)和動力不足。

【課程收益】
了解營銷趨勢：車企及經銷商轉型方向及未來發展趨勢
借鑒標桿做法：標桿企業新媒體轉型實踐及營銷落地打法
掌握底層邏輯：車企及經銷商新營銷轉型落地“三板斧”
熟悉變現路徑：目標客群購車心理與流量轉化路徑
收獲實戰方案：車企及經銷商新媒體營銷落地SOP
本次系列(lie)課程旨在(zai)幫助(zhu)車企(qi)市場營(ying)銷(xiao)團隊(dui)及經銷(xiao)商團隊(dui)全面理解新(xin)(xin)媒(mei)體營(ying)銷(xiao)的理念與策略(lve)，掌握實用的新(xin)(xin)媒(mei)體營(ying)銷(xiao)技巧和(he)工具，有效提升(sheng)其運營(ying)的新(xin)(xin)媒(mei)體賬號質(zhi)量，實現從(cong)傳統營(ying)銷(xiao)模式(shi)向新(xin)(xin)媒(mei)體營(ying)銷(xiao)轉型，進而提高經銷(xiao)商獲客(ke)引流(liu)效率、促進門店(dian)銷(xiao)售業績增長(chang)等。

【參訓學員】
車企高管，營(ying)(ying)銷(xiao)條線負責人，營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)區、新媒(mei)體運營(ying)(ying)、經銷(xiao)商團隊、門店銷(xiao)售等

【課程大綱】
模塊一：AI背景下的全員新媒體營銷戰略基本認知
1、汽車行業營銷現狀與新媒體機遇
汽車在傳統營銷模式下的局限
當前市場環境下新媒體營銷為汽車行業帶來的機遇和挑戰
2、汽車行業新媒體營銷深度認知及底層邏輯普及
汽車行業新媒體營銷發展趨勢
新媒體營銷對經銷商的重要性
廠商一體矩陣營銷模型
3、主流新媒體平臺認知及營銷策略
微信（視頻號）
微信生態流量打法
微信在門店營銷中的作用
視頻號引流的價值
視頻號及私域流量運營路徑
抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
汽車類短視頻與直播的配合打法
小紅書
小紅書基本認知
車企經銷商小紅書起號邏輯
目標客群用戶行為習慣和決策路徑
4、汽車經銷商新媒體營銷案例深度剖析
列舉汽車行業在不同新媒體平臺上的成功案例及失敗案例
案例分析維度：內容形式、內容質量、互動方式以及變現效果
研討：可借鑒的經驗和避免的誤區
5、本地目標客群畫像剖析
目標客群用戶畫像分析
新媒體引流成交案例分享及關鍵要素解析
抖音，視頻號及小紅書目標用戶引流路徑
關鍵詞及用戶需求洞察
研討：關鍵詞規劃及布局
6、新媒體賬號現狀評估與優化
解讀同行或競爭對手新媒體賬號
評價自身新媒體賬號（賬號定位、內容質量、粉絲互動、引流效果等方面）
研討：根據汽車的品牌定位和營銷目標，確定賬號優化的總體方向和具體措施
根據品牌定位，輸出新媒體賬號包裝SOP（可落地的標準）
訓練1：賬號包裝優化
訓練2：賬號包裝打分評價
訓練3：同行或競對賬號分析與評價
測(ce)試：學習內容考(kao)試及答疑

模塊二：AI賦能短視頻內容創作
1、以門店KOS為定位的短視頻內容創作實戰
案例教學：門店經銷商賬號新媒體經典案例剖析
適合汽車經銷商短視頻創作的四大內容方向
高流量選題的四張底牌
效率提升10倍：AI生成選題及文案
借力大數據平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習：根據關鍵詞及坐標系模型，輸出內容的熱門選題（每組10個）
2、小紅書爆款筆記創作技巧
爆款筆記關鍵要素拆解
筆記結構及撰寫注意事項
AI生成爆款筆記技巧
筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：汽車賽道關鍵詞及熱詞查詢工具
練習：每人輸出10個筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面
3、短視頻爆款文案創作技巧
平臺對文案的要求及違規判定標準
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、讓小白5分鐘上手的高質量短視頻拍攝技巧
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數設置
示范2：光線的調整與優化
示范3：提升收音效果的三個技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個小動作
短視頻拍攝的四個禁忌
練習：根據不同的拍攝對象進行構圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優劣勢
短視頻BGM選擇技巧
剪輯的十個基本步驟
AI剪輯技巧
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
練習：每個人用剪映剪輯制作60S以內的短片
6、短視頻發布技巧
內容發布計劃：科學合理的發布節奏和頻率，確保線上線下營銷節奏步調一致
內容發布技巧：
短視頻發布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細節規范
發布之前的作品違規排查與檢測
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發布時間的技巧
粉絲互動策略： 回復粉絲評論及私信的技巧與規范，引流私域的技巧
7、短視頻分組實戰練習
訓練1：主題抽簽每組創作小紅書筆記5篇
訓練2：主題抽簽每組創作短視頻5條
點評(ping)：評(ping)選優秀作品(pin)并進行點評(ping)分享

模塊三：直播及投流技巧（直播訓戰及流量投放策略）
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認知
直播間的內在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題的選題技巧
直播主題的排期設置
3、確定直播目的
直播目的：講解產品、宣傳活動、售賣卡券、獲客引流
銷售目標確定
4、確定直播形式
出鏡人數：1人、2、3人小規模還是多人團隊作戰？
直播形式：口播式、沉浸式、會談式、跟拍式
直播場地：門店實景、虛擬綠幕、戶外實景、生活場景
直播流程：主題確定、活動流程、福利環節
5、撰寫直播腳本
高效創作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習方式
直播間話術技巧：開場話術、福利預告話術、產品講解話術、互動答疑話術、留人話術、下播話術等
練習：策劃一場“手機單人直播”
6、開播步驟及SOP
主播準備
形象、狀態、臺詞
設備準備
手機、燈光、收音、網絡
直播間設置
直播封面、福袋發放、背景音樂等設置事項
預熱邀約
直播鏈接轉發到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環節的互動內容
8、直播實戰訓練
訓練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設計
訓練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時的直播
點評：對實訓展現進行點評總結
9、新媒體營銷付費推廣技巧
營銷目標與預算評估
流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號投放等
流量投放技巧
10、新媒體搜索優化（SEO）在汽車營銷賽道中的應用
車企關鍵詞布局技巧
排名優化技巧：提高品牌在地區搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策
11、新媒體營銷效果評估與持續改進
比對設定的營銷關鍵指標（如曝光度、點擊量、交互量、客資量等）
數據復盤：分析存在的問題和不足，持續改進和優化內容
課程總結與答疑
對課程的主要內容進行全面總結，串講重點知識和技巧。
解答學員(yuan)在新媒體營(ying)銷訓戰過程中(zhong)遇到(dao)的各種(zhong)疑問和困(kun)惑。

汽車經銷商營銷培訓