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商業模式管理培訓

課程大綱：
第一講：商業模式原理
1.1、商業創新與企業自我更新能力
1.1.1、戰略規劃與優化
1.1.2、微笑陷阱與戰略突圍
1.2、商業模式體系
1.2.1、看不見的手：商業模式
1.2.2、商業模式的涵義與特征
1.2.3、商業模式的競爭與演變
1.2.4、商業模式設計優化流程

第二講：商業模式構建
2.1、商業模式贏利點設計與重組
2.1.1、長板原理：贏利點梳理
2.1.2、基礎產品模式：贏利點轉移
2.1.3、混業創新模式：贏利點創新
2.1.4、客戶解決方案模式：贏利點優化
2.1.5、從產品到服務變遷：贏利點延伸
2.1.6、贏利點多元化：贏利點設計與重組
2.2、商業模式核心關鍵要素
2.2.1、相關利益者權益設計
2.2.2、戰略聯盟與戰略擴張

第三講：模塊一：商業模式重構
第一部分：產業價值鏈條分析——分析從采購-配送-使用-修理-保養-廢棄的客戶體驗中尋找結構性缺陷，構建贏利新模式。
第二部分：突破客戶邊界制約——把原來非客戶轉為優質客戶，形成新模式。
 第三部分：突破需求邊界制約——改變需求模型提出新價值主張，讓競爭對手自廢武功。

第四講：模塊二：產品元素重組
第一部分：人間元素創新——增加產品全新的元素，挖盡各種客戶價值訴求。
第二部分：使用狀況創新——在“需求、痛苦、快樂”三個人性基本需求來進行探討，研究產品的新元素和結構。
 第三部分：潛能激發創新——人的創造意思和能力的發揮不但局限于思維層面，事實上人體各個器官的發揮潛力取決于你身體的狀態，短時間內調整狀態，從新對前面的成果進行系統化評估。

第五講：模塊三：銷售流程導入
第一部分：工業化改造——實現營銷過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”
第二部分：營銷流程再造——將“單打獨斗”改造成“各部件高度協同”的生產線。
 第三部分：營銷實施準備——制定流程圖，提出成熟市場和非成熟市場的導入方案。

第六講：模塊四：區域切割作戰
第一部分：弱者作戰方案——選擇局部戰、展開肉搏戰、采取一點集中主義。
第二部分：強者作戰方案——壓倒性兵力速戰速決、分散敵兵的誘敵戰。
第三部分：競爭目標和攻擊目標分離——競爭目標為市場占有率和自己是不相上下的對手，攻擊目標為比自己低的對手。
 第四部分：集中攻擊——從幾個攻擊目標中先選出一個集中突破，只限攻擊射程距離內的“足下之敵”，短期內提升績效。

第七講：贏利模式探討
7.1、通訊產業之產品與運營商捆綁贏利模式探索
7.2、電池產業之終端產品嵌入式贏利模式探索
7.3、產業園之概念引導和戰略聯盟盈利模式探索
7.4、光電產業之價值鏈延伸盈利模式探索
7.5、汽車電子之從跟隨到引導盈利模式探索
7.6、軟件企業外包盈利模式探索

第八講：金融力量引入
8.1、商業計劃書
8.2、商業模式與資本的關系
8.3、剖析資本杠桿的切入點
8.4、萬劫不復——金融風險的防范意識

商業模式管理培訓