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如何讓市場接受你的產品培訓

課程背景
商場如戰場，經營如用兵。昔日唐太宗與李衛公的兵法問對，揭示了用兵致勝的真義；如今來與中國實戰營銷領袖人物劉永炬問對市場推廣策略，是為我們在市場方面釋疑、解惑、求證，以期撥開迷霧見真章。
在短時間內迅速提升自(zi)己對(dui)市場和企業(ye)問題(ti)的(de)診(zhen)斷能力，使營銷(xiao)工作有的(de)放矢(shi)。

課程大綱
一、概念部分
營銷工作的主體內容
（1）解析營銷中的工作配合關系
（2）說明推廣的位置和作用點
（3）說明推廣和銷售的推拉互動節奏問題思考
（4）解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變
（5）解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同
（6）對銷售和推廣的方式銜接進行說明
（7）銷售方式
（8）推廣方式
（9）銷(xiao)售(shou)和推廣的接(jie)口問題思(si)考(kao)

二、過程設計
（一）了解推廣的產品
（1）消費者購買產品的條件分析
（2）產品的不同階段市場的推廣改變問題思考
（二）了解定位
（1）定位思考題
（2）如何找產品市場案例分析
（3）給產品定位
（三）了解產品概念
（1）產品概念的產品性
（2）產品概念的設計方式案例說明習題
（四）了解賣點賣點思考
（1）賣點設計
（2）賣點和市場對接的方式案例說明
（五）了解訴求
（1）訴求說明訴求案例分析
（2）訴求設計訴求誤區分析
（六）了解品牌
（1）品牌名稱案例
（2）品牌概念設(she)計案例演繹

三、策略方式
（一）不同階段的推廣策略和方式
（1）產品各個階段的定位方式概念定位方式?訴求定位方式
（2）各個階段的概念改變案例說明
（3）各個階段的訴(su)求(qiu)改變案例(li)說明

四、表現方法
（一）確定推廣的表現方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消費者如何被引導案例說明
（4）產品表現
（5）品牌表現案例演繹
（二）市場如何接受
（1）視覺接受
（2）感覺接受
（3）概念接受
（4）聽覺接受全部案例講解
（5）接受頻率的影響
（6）接受方式的影響
（7）接受(shou)元(yuan)素的影(ying)響全程案例(li)講解思(si)考題

五、執行方法
（一）確定傳播方式
（1）按距離設計方式
（2）按時間確定方式
（3）按產品決定方式案例講解
（4）媒體組合案例說明思考題
（5）深度分銷的推廣按接受習慣按引導方式
（6）終端推廣案例講解

六、控制技巧
（一）展示與技巧
（1）各類展示方法演繹和講解
（二）推廣的策略和技巧
（1）概念運用技巧
（2）促銷應用技巧
（3）媒體發布技巧
（4）公關配合技巧
（三）營銷組織配合與控制
（1）如何與銷售配合
（2）年度計劃(hua)的把(ba)控

如何讓市場接受你的產品培訓