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中國企業培訓講師
經銷商營銷思維變革與銷售策略提升
2025-05-24 05:10:48
 
講(jiang)師(shi)：王漢明(ming) 瀏覽次數(shu)：3003

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

經銷(xiao)商營銷(xiao)思維變(bian)革培訓(xun)

· 市場經理· 銷售經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師：王漢(han)明(ming)    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

經銷商營銷思維變革培訓

一、課(ke)程背景介(jie)紹(shao)
中國經銷(xiao)商，是(shi)(shi)一群富有激情的(de)(de)(de)創業者：是(shi)(shi)中國商業發展的(de)(de)(de)主流人群，他們憑(ping)借個人能力、膽識、智慧(hui)、審時度勢(shi)、攻城略地，憑(ping)借辛勤的(de)(de)(de)付出和(he)摸索，在(zai)自(zi)己所在(zai)領域(yu)深(shen)耕發展！但是(shi)(shi)隨著時代的(de)(de)(de)巨變，市場的(de)(de)(de)巨變，競爭(zheng)的(de)(de)(de)加劇，企業的(de)(de)(de)產品和(he)營銷(xiao)方式均需要轉型(xing)升(sheng)級(ji)，同時需要經銷(xiao)商以全新的(de)(de)(de)思維(wei)方式面對(dui)市場，才(cai)能確保(bao)企業產品立于不(bu)敗之(zhi)地！
經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商培(pei)(pei)訓品質為(wei)(wei)先！經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商培(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性：經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是一群(qun)商業(ye)精英，換句話說是一群(qun)“人精”，接(jie)(jie)受過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓和資(zi)訊繁(fan)多，聽過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)數不勝數，但聽了以后有用、滿意(yi)、有啟(qi)發的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)卻鳳毛麟角！培(pei)(pei)訓內容(rong)沒有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)內涵、沒有新穎的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點和知識、沒有*的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍(wei)和氣場、課(ke)程(cheng)不接(jie)(jie)地(di)氣、甚(shen)至老師都不了解營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)真諦(di)，是無(wu)法滿足學(xue)員(yuan)需要的(de)(de)(de)(de)(de)！以至于(yu)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商培(pei)(pei)訓流于(yu)形式，浪費時間和金錢，枯燥無(wu)用的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)甚(shen)至讓企業(ye)和主辦方無(wu)比(bi)尷(gan)尬，降低(di)企業(ye)在經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商隊伍(wu)和客戶心(xin)中的(de)(de)(de)(de)(de)影響力。但經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力提升勢在必(bi)行，因為(wei)(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力就(jiu)是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績！
經銷商培訓(xun)重(zhong)要性： 企業(ye)需要通過經銷商培訓(xun)達成的目的
1、傳遞宣導企業理念、運營、管(guan)理、文化、政策等內涵，傳遞企業和產品基本知識；
2、提升經銷(xiao)商認(ren)知市(shi)場、營銷(xiao)、推廣(guang)、策劃、市(shi)場開拓的能力；
3、提升并統一經(jing)銷(xiao)商的(de)基本思想(xiang)，變革經(jing)銷(xiao)商的(de)營銷(xiao)思維(wei)；
4、從認(ren)知、思維(wei)、技能、策略等層(ceng)面全面提升經銷(xiao)商；
5、提升(sheng)經(jing)銷商的(de)營銷創新能力！改變經(jing)銷商認知(zhi)市場的(de)角(jiao)度和思(si)維(wei);
6、提(ti)升經銷商團隊管理(li)(li)、公司化管理(li)(li)、規(gui)范化管理(li)(li)、職業化管理(li)(li)的能力;
7、解決經(jing)銷商市場運營過程中的(de)難題(ti)和(he)疑惑(huo)問題(ti)；
8、提振經(jing)(jing)銷商的信心和士氣、傳播正(zheng)能量、為經(jing)(jing)銷商打氣助威！
9、業績下滑的時候，提(ti)升銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)已經晚了，需要徹底改變經銷(xiao)商(shang)思維才行！
 
二、王漢明老師經銷商培訓(xun)課程特(te)點
1、全程實戰案例(li)授課，摒棄一(yi)切說教、灌輸、填壓式風(feng)格！
2、所有內容(rong)均屬(shu)獨創，觀(guan)點標新(xin)立異，拒絕抄襲式(shi)、稀松平常的授課模式(shi)！
3、高效率高水(shui)平授課，拒絕拖沓，確保學員全程(cheng)不走神！
4、有(you)效將(jiang)理論和(he)(he)市場(chang)實際結合，課程充(chong)滿智慧和(he)(he)創新，風(feng)格活(huo)躍、幽默、內涵豐富(fu)！
5、王老師氣場強大，演(yan)講流(liu)暢(chang)，互動(dong)適宜，確保會場氛圍(wei)熱烈(lie)。
6、王老師(shi)擅長通過對市場(chang)的解讀、反向思考營銷工作該如何開展！能深度(du)啟(qi)發學員。
7、王(wang)漢明老師(shi)對中國(guo)市(shi)場和中國(guo)消費現狀有獨特(te)的認識和了解！
8、王漢明老(lao)師的(de)課程充滿(man)正能量，能有效(xiao)調整學員(yuan)心(xin)中的(de)負能量！
9、王漢明老(lao)師(shi)被眾多企業學員評價為(wei)“產品大師(shi)”“思維大師(shi)”!
三、王漢明(ming)老師經銷商培訓(xun)基(ji)本信息
1、授課時間(jian)：半天(tian)/一天(tian)均可（3-6小時）
2、課程內容：附(fu)后（可根據企(qi)業需求調(diao)整授課重點）
3、參會對象：各類型(xing)企業經(jing)銷商、銷售人員、辦事處(chu)負責人等(deng)營銷領域人員
4、適合人數：可(ke)小班(ban)授(shou)課，可(ke)千人演(yan)講(jiang)，能確保授(shou)課氛圍*！
5、特別推薦：經銷商年會、經銷商培(pei)訓、大(da)型經銷商會議等大(da)型重(zhong)要會議
 
四、課(ke)程大綱：
前  言：營銷(xiao)高手(shou)：靠(kao)底層基礎(chu)思維和(he)認(ren)知指導行動
4、行動：怎(zen)么(me)賣？怎(zen)么(me)談？怎(zen)么(me)去推銷(xiao)？
3、策略：怎么制定營銷策略？怎么推廣？
2、認識(shi)：怎(zen)么認識(shi)市(shi)場(chang)？怎(zen)么分(fen)析市(shi)場(chang)？
1、思想：怎么改(gai)變思維(wei)方(fang)式、調整心態(tai)？
0、格物：先(xian)把自己調整到一(yi)個營(ying)銷高手的狀(zhuang)態！
第一講(jiang)：做營銷：多拼(pin)命、少(shao)算命；不(bu)抱怨、想辦法！
1、中國企業(ye)家(jia)都(dou)是被嚇大的(de)！崩盤？不要(yao)聽某些(xie)經濟學(xue)家(jia)（糟老頭(tou)子）瞎說！
2、中(zhong)國(guo)經濟未來(lai)整體充(chong)滿希(xi)望和想象！大部(bu)分(fen)產(chan)品還在增長！
3、挑戰是常態！挑戰還將司空(kong)見慣！但沒有危機(ji)！
4、人人夢想奔馳—中國人對高(gao)質量產品和服務(wu)需求(qiu)*！
5、貿易戰，別怕！老大開始慌張了，就是(shi)好事！
6、老大和老二(er)打架，一般什么結果？
7、說(shuo)告訴你美國的體制一定就是最好的？
8、把市(shi)場(chang)(chang)變成你想(xiang)要的(de)(de)，還是變成市(shi)場(chang)(chang)想(xiang)要的(de)(de)！
9、成本上升是必然趨勢！抱怨沒有用，只能適應！
10、中(zhong)國人(ren)口結構與消費趨勢分析;
11、東方價值觀：天堂地獄(yu)看你(ni)怎么修煉，西(xi)方價值觀：最終(zhong)毀滅(mie)！
12、有拼搏(bo)才有希望，不是(shi)有希望才拼搏(bo)！
 
第二講：看市(shi)場：加油才能上坡(po)！苦進樂慎！
1、市(shi)(shi)場不好(hao)做？怪誰？怪市(shi)(shi)場？
2、回(hui)答不(bu)了市場為什么(me)好(hao)、為什么(me)不(bu)好(hao)的(de)人，已經不(bu)適合做(zuo)營銷了
3、市場不(bu)好，怎么辦(ban)？答：拼命(ming)
4、市場好(hao)，怎么(me)辦？答：拼命
5、為什么做(zuo)(zuo)著做(zuo)(zuo)著就(jiu)做(zuo)(zuo)死(si)了？因為一開始就(jiu)沒打算(suan)做(zuo)(zuo)很久！
6、懷疑未來的(de)人，不適合做(zuo)生意了！
7、被救(jiu)的人(ren)，始終悲慘(can)的人(ren)！
8、做營銷是做市場！不是判斷市場！
9、無數營銷(xiao)人敗(bai)給了自己(ji)(ji)！ 敗(bai)給了自己(ji)(ji)的(de)認知
10、營(ying)銷(xiao)人必須內(nei)心(xin)充滿基本的正(zheng)能量！充滿自信！
11、銷售沒有(you)冬天！沒有(you)市場不景氣(qi)，只有(you)自己不爭氣(qi)。
12、是(shi)中國的經(jing)營(ying)環(huan)境越來(lai)越差(cha)？ 還是(shi)你(ni)的經(jing)營(ying)思路(lu)越來(lai)越差(cha)！
第三講：做營銷(xiao)：文物一樣的思維、誰也救不了你！
1、幾千種(zhong)非物質文化遺產，為什么需(xu)要保護？
2、不是一直怎么(me)樣，就一直是對的！
3、文物一(yi)樣的思維(wei)，誰也救不(bu)了你！
4、你堅持的理念是(shi)錯(cuo)的，才是(shi)最恐怖的！
5、崩盤(pan)的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)思維！ 挑戰是(shi)經(jing)濟的(de)(de)常態！
 
第四講：做(zuo)營銷(xiao)：要(yao)感知時代(dai)的變化！調整營銷(xiao)的思路！
1、戰略(lve)不是(shi)(shi)現在思(si)考(kao)未來(lai)做什么(me) ，而是(shi)(shi)思(si)考(kao)現在做什么(me)才有(you)未來(lai)；
2、要(yao)有改(gai)變觀(guan)念的觀(guan)念，要(yao)有改(gai)變思維的思維
3、產品(pin)外觀(guan)的(de)變化(hua)產品(pin)性格的(de)變化(hua)
4、產品功(gong)能的(de)變(bian)(bian)化(hua)智(zhi)能化(hua)趨勢的(de)變(bian)(bian)化(hua)
5、客戶審美的(de)變化溝通模式的(de)變化
6、客戶對品質需(xu)求的變化(hua)
7、客戶對服務需求的變化
8、客戶(hu)對細(xi)節(jie)需求的變化(hua)
9、客(ke)戶(hu)對(dui)廣告(gao)認知的變化(hua)
10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評(ping)市場！
11、沒有馬(ma)，就不(bu)需要馬(ma)蹄鐵，就不(bu)需要鐵匠，鐵匠怎么(me)辦？
12、未來(lai)商(shang)業趨勢的解析，孔(kong)子不懂(dong)市(shi)場，兒(er)子才是市(shi)場！
13、不敗(bai)的原則是堅持(chi)消(xiao)費者意(yi)識，不是企業(ye)的意(yi)志
14、企業：沒(mei)有創新的堅守(shou)是死守(shou)！
15、業績下滑的時候，提升銷售技(ji)巧已經晚了(le)
 
第五講：新(xin)營銷：新(xin)策(ce)略（老(lao)(lao)方(fang)法你比老(lao)(lao)師更(geng)懂）
1、數據營銷的(de)運用(yong)
2、反思：客戶為什么買？
3、反(fan)思(si)：客戶為什么不(bu)買？
4、同等(deng)質量(liang)比什么？比價格是一條死路！
5、區域市場(chang)的人(ren)脈營銷！
6、完整產品的(de)定(ding)義(yi)與(yu)認識
7、尋找成交的(de)規律
8、賣不(bu)好吉利的人，賣奔馳也(ye)沒用！
9、打破被動營銷(xiao)的(de)局(ju)面-掌握客戶(hu)和市場
10、注意：講(jiang)互聯網+的(de)多半是外行(xing)！
11、獲客要下狠功夫，前(qian)面(mian)贏了(le)，后面(mian)才輕松
12、賺錢之前先賺什么？
13、不準(zhun)備消費(fei)的概(gai)念一旦形成你就輸了！改變客(ke)戶是最難的！
14、在客戶決定(ding)不買之前搞定(ding)他！
15、營銷是短時間高水(shui)平(ping)的(de)運動(dong)！
16、都在用的營銷方式(shi)不一定趨勢和潮流，可能(neng)是都沒辦(ban)法(fa)了(le)！
第(di)六講：新(xin)營銷：新(xin)思維
1、經驗(yan)主義(yi)思(si)維的漏(lou)洞與問(wen)題
2、挑戰(zhan)思維
3、創(chuang)新思(si)維
4、營銷(xiao)者必須有想象力
5、存(cun)在即(ji)不(bu)合理！
6、人比人、氣死人還是啟發人？
結語(yu)：總(zong)結和課(ke)后提問(wen)。

經銷商營銷思維變革培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/63701.html

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