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華為品牌營銷培訓

課程背景
一(yi)個公(gong)司(si)最有價值的(de)(de)(de)無形資產之一(yi)就(jiu)是其品牌，企(qi)業核心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)對(dui)外呈(cheng)現(xian)就(jiu)是其品牌價值。日前(qian)，全(quan)球領(ling)先的(de)(de)(de)品牌咨詢公(gong)司(si)Interbrand發(fa)布了“2017年(nian)(nian)全(quan)球*品牌排(pai)行(xing)榜”。其中，華(hua)(hua)為(wei)(wei)憑借66.76億美(mei)元的(de)(de)(de)品牌價值，排(pai)名自(zi)去年(nian)(nian)的(de)(de)(de)72位(wei)上(shang)升(sheng)(sheng)(sheng)至第(di)70位(wei)，品牌價值增幅達14%。這也(ye)是自(zi)2014年(nian)(nian)成為(wei)(wei)*進入(ru)榜單的(de)(de)(de)中國大陸品牌之后，華(hua)(hua)為(wei)(wei)連(lian)續第(di)三年(nian)(nian)實現(xian)品牌排(pai)名的(de)(de)(de)躍升(sheng)(sheng)(sheng)。華(hua)(hua)為(wei)(wei)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)持續大力(li)(li)投入(ru)研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)科技廠商(shang)，連(lian)續入(ru)選該榜單且排(pai)名不(bu)斷提升(sheng)(sheng)(sheng)，也(ye)進一(yi)步表明了華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)科技領(ling)導力(li)(li)和全(quan)球品牌影響力(li)(li)均在(zai)(zai)不(bu)斷攀升(sheng)(sheng)(sheng)。而時光倒轉(zhuan)到6年(nian)(nian)前(qian)，盡管作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個在(zai)(zai)通信(xin)設備行(xing)業載譽(yu)多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)企(qi)業，但華(hua)(hua)為(wei)(wei)在(zai)(zai)消費級市場上(shang)仍然默默無聞。在(zai)(zai)如此短(duan)的(de)(de)(de)時間內，華(hua)(hua)為(wei)(wei)是用了哪些超常規的(de)(de)(de)品牌戰略，來提升(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己的(de)(de)(de)品牌價值呢？華(hua)(hua)為(wei)(wei)，作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)業界(jie)不(bu)多見的(de)(de)(de)既有2B產品，又(you)有2C業務的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，又(you)是怎(zen)樣(yang)將兩個性質(zhi)完(wan)全(quan)不(bu)同的(de)(de)(de)品牌內涵(han)成功地融為(wei)(wei)一(yi)體呢？

課程收益
1.什么是品牌，品牌化如何運作
2.什么是企業品牌資產，如何創建品牌資產
3.如何進行戰略品牌管理？如何有效地把營銷活動的設計執行與項目結合起來
4.如何做好品牌定位，使品牌價值*化
5.華為品牌營銷的成功經驗對我們的啟示是什么
 6.希望通過這個課程，使學員能夠熟悉品牌營(ying)銷(xiao)理(li)論(lun)，掌握理(li)論(lun)并應用(yong)到實踐

課程對象：總經理、銷售/運營/區域/培訓總監、銷售/運營/區域/培訓經理等
課程特色
陳銳老師(shi)結合(he)在華(hua)為(wei)近(jin)20年的(de)親身(shen)經歷，運用案(an)例、討論(lun)、演練、視頻、辯論(lun)等多種手段，帶領學員從(cong)經典的(de)營(ying)銷理論(lun)著(zhu)手，結合(he)華(hua)為(wei)在品牌營(ying)銷上的(de)成功案(an)例和(he)經驗，深入淺出，通俗易(yi)懂，實戰(zhan)性強，使(shi)學員迅速掌握核心理念(nian)和(he)工具方(fang)法(fa)，能夠應用到實際工作(zuo)當中。

課程大綱
第一部分 中國企業打造國際品牌之路
一、世界財富地圖和世界品牌地圖
1、中國和中國企業的現狀
2、1＝50？品牌的力量
3、發展中國家與發達國家在品牌地圖上的差距
二、中國品牌走出去的困境與障礙
1、負面的國家形象
2、缺乏良性的企業文化
3、缺乏品牌建設能力
4、中西(xi)方文化差(cha)異(yi)

第二部分 華為品牌之路
一、華為品牌成長的四個階段
1、從零開始--對品牌的認知階段
案例：運營商的定制手機
2、品牌定位--打造產品營銷賣點
案例：待機時間最長的手機和世界上最薄的手機
3、用戶溝通--品牌的情感內涵
案例：千手觀音
4、品牌建設--持續、面向未來
案例：華為P20發布會
二、華為品牌的成功路徑
1、品牌的基礎是誠信
2、品牌的含金量來源于專業
案例：華為，不僅僅是世界500強
3、品牌是打出來的，不是宣出來的
案例：華為以銷售驅動的市場策略
4、品牌借勢--從國家品牌到企業品牌
案例：華為海外拓展初期的國家形象宣傳
三、華為品牌營銷的經驗教訓
1、過于注重技術指標，而忽視了與人心的連接
2、缺少軟實力--文化價值觀的輸出
案例：可口可樂代表的美國文化
3、缺少統一的品牌構造（2B和2C分開了）
案例：華為的2B品牌--專業、嚴肅；2C品牌--年輕、新銳、時尚
4、企業(ye)文化過于低調呆板，缺(que)乏與媒體和社(she)會的良性互動(dong)

第三部分 品牌定位和品牌診斷
一、開展和建立品牌定位
1、STP的理論基礎
2、理解定位和價值主張
3、定位決策參考
4、中小企業品牌定位策略
案例：華為品牌定位剖析
二、品牌競爭的參考框架
1、識別競爭者
2、從行業和市場兩個角度來研究競爭
3、分析競爭者
4、定義差異點和共同點聯想
三、品牌診斷的概念
1、品牌的市場位置
2、品牌診斷模型
3、品牌人格理論
4、品牌延伸和架構

第四部分 品牌資產管理
一、品牌化如何運作
1、品牌的作用
2、品牌化的范圍
3、品牌金字塔理論
4、中國品牌營銷的十大誤區
二、建立品牌資產
1、品牌資產模型
2、品牌資產驅動因素
3、品牌人物形象的營銷魔力
4、整合營銷
案例：華為手機整合營銷方案
三、管理和測量品牌資產
1、品牌審計與評估
2、品牌價值鏈
3、品牌強化和品牌活化
4、設計品牌化戰略

第五部分 品牌溝通和品牌傳播
一、建立與客戶的聯結
1、傳遞顧客價值
案例：華為以客戶為中心的價值傳遞
2、聯系顧客情感
3、消費者決策模型
4、品牌產品線延伸
二、傳遞品牌內涵
1、服務營銷
2、體驗式營銷
3、UPS理論--營銷主張
三、品牌傳播策略
1、廣告工作機制的基礎
2、內容營銷
3、互聯網時代的傳播策略
4、品牌代言
現場演練(lian)：華為(wei)榮(rong)耀手機上市(shi)策劃方案

華為品牌營銷培訓