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品牌營銷戰略沙盤

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年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)如(ru)(ru)(ru)(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)(ding)？如(ru)(ru)(ru)(ru)何通(tong)過明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)來戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)部(bu)署增(zeng)長？ l 如(ru)(ru)(ru)(ru)何分解(jie)(jie)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)？年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)(lve)(lve)(lve)如(ru)(ru)(ru)(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)(ding)？ l 已經(jing)是(shi)市(shi)(shi)場(chang)第(di)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*，如(ru)(ru)(ru)(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)？ l 已經(jing)是(shi)市(shi)(shi)場(chang)前三的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成為第(di)一(yi)(yi)？ l *云集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，中小規(gui)(gui)(gui)(gui)模品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)如(ru)(ru)(ru)(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)突圍？ 邁(mai)迪品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)咨(zi)詢《品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)公(gong)開課(ke)(ke)(ke): 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課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)特色 《年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)與實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)沙(sha)盤(pan)(pan)》模擬真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意環境，將學員(yuan)分為6-7個(ge)(ge)相(xiang)(xiang)互競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三方(fang)公(gong)司分別提(ti)案(an)，圍繞與培訓(xun)主題相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)展開，借(jie)助(zhu)形象直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙(sha)盤(pan)(pan)道具，完成4-5輪模擬企業年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推演(yan)過程(cheng)(cheng)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)上(shang)講師通(tong)過運用分組討(tao)論、實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)演(yan)練、案(an)例(li)分析、集中研討(tao)、專家點(dian)評(ping)等(deng)多(duo)種(zhong)方(fang)式，確(que)保學員(yuan)學以致用。 課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)目(mu)標(biao) 通(tong)過兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，助(zhu)力(li)企業營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)提(ti)升(sheng) 課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)對象 總(zong)經(jing)理(li)；市(shi)(shi)場(chang)總(zong)監；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)監；品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)總(zong)監；品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經(jing)理(li)；產品(pin)(pin)(pin)管理(li)人員(yuan)；市(shi)(shi)場(chang)研究(jiu)人員(yuan)；

課程大綱：
第一天
第一章：年度營銷規劃（OGSM）
n  品牌營銷規劃概述
     實戰案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現）
n  OGSM營銷規劃模型解析
百年經典的瀑布模型
u  找到正確的目的(objective）
u  設定可行的目標(Goal)
u  制定優秀的策略(Strategy)
u  不可或缺的評估(Measurement)
n  三大類營銷總戰略的分類與實踐
生意增長如何>25%
u  領導型的營銷總戰略（品牌驅動）
實戰案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲取）品類發展指數
u  挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）
實戰案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）
u  成長型的營銷總戰略（渠道驅動）
實戰案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）
【實戰沙盤演練】通過模擬經營，練習使用OGSM營銷總戰略模型進行營銷戰略規劃
OGSM營銷總戰略模型(xing)

第二章：營銷診斷
n   全面營銷診斷
u  WHO:  消費者購買路線圖工具
u  WHAT：品牌診斷的追魂十三問
ü  品牌架構的梳理與診斷
ü  品牌定位的梳理與診斷
ü  品牌競爭力的梳理與診斷
u  HOW： 營銷效果評測與診斷
ü  腦海時刻的營銷診斷
ü  眼球時刻的營銷診斷
ü  口碑時刻的營銷診斷
【實戰沙盤演練】通過模擬經營(ying)(ying)，練習使用營(ying)(ying)銷診斷(duan)(duan)模型進行營(ying)(ying)銷診斷(duan)(duan)

第三章：營銷策略分解
n  年度營銷目標的設定與分解
n  年度營銷費用的分配
n  年度營銷戰略（Strategy）的制定
u  品牌戰略資產屋
u  產品戰略儀表盤
u  推廣戰略九連環
n  年度營銷計劃（Plan）的具體制定
u  年度營銷排期表及其技巧
u  年度銷量預測及其技巧
u  年度營銷規劃的制定流程與管理
【實戰沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用
            項目(mu)總控表(biao)                             費(fei)用(yong)總控表(biao)

第四章：營銷策劃的三件法寶
n  法寶一：好產品是如何誕生的
u  7種有競爭力的好產品
u  產品賣點定價上市推廣
n  法寶二：好廣告是如何誕生的
u  15種有競爭優勢的廣告創作
u  量化廣告管理的CET三測
n  法寶三：好促銷是如何誕生的
u  促銷形式及其創新案例
u  促銷設計和創意的流程
 

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