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崔鍵老師指導的上海利霸LTC營銷落地輔導項目取得圓滿成功
LTC營銷(xiao)體系(xi)(xi)是指leads to cash，即從銷(xiao)售線索到(dao)現金(jin)到(dao)回款(kuan)的(de)(de)全流程營銷(xiao)體系(xi)(xi)。是面向客戶、成就一(yi)線，實現可持續的(de)(de)盈利性增(zeng)長的(de)(de)戰略體系(xi)(xi)，華為(wei)依靠(kao)LTC取得(de)了(le)巨大的(de)(de)成功，越來越多的(de)(de)優秀企(qi)業也開始學習LTC，構建自己(ji)的(de)(de)LTC營銷(xiao)體系(xi)(xi)。
上海利霸(ba)電子科(ke)技有(you)限(xian)公司致(zhi)力(li)于(yu)此，公司管理層誠邀華(hua)為大客戶(hu)營(ying)(ying)銷實戰專(zhuan)家、華(hua)為LTC營(ying)(ying)銷體系深(shen)度實踐者——崔鍵老師(shi)，執(zhi)行(xing)LTC營(ying)(ying)銷落地輔導(dao)項(xiang)目(mu)，改變原有(you)的簡單的跟單營(ying)(ying)銷模式(shi)，構建(jian)客戶(hu)與企業(ye)的統一(yi)界面，更(geng)全面地理解和服(fu)務客戶(hu)，提(ti)高(gao)運作效益，提(ti)升整體經營(ying)(ying)指(zhi)標（實現(xian)卓越(yue)運營(ying)(ying)，使得客戶(hu)更(geng)滿意、財(cai)務更(geng)健康、運作更(geng)高(gao)效。
此次項(xiang)目主(zhu)要(yao)分三個階(jie)段：營銷(xiao)體(ti)系(xi)導入(ru)和開發銷(xiao)售線索的能力培養、業務開發能力培養、業務體(ti)系(xi)固化(hua)。由崔(cui)鍵(jian)老師帶(dai)隊(dui)主(zhu)導實(shi)施(shi)。采用陪跑(pao)模式，旨在(zai)幫助營銷(xiao)團隊(dui)構建(jian)一套完整的市場(chang)營銷(xiao)系(xi)統。
在(zai)第一(yi)階段，崔鍵老師團隊為利霸營銷團隊導(dao)入LTC營銷體系(xi)，包括LTC銷售(shou)流程管(guan)理(li)(li)、客戶(hu)關系(xi)管(guan)理(li)(li)、鐵三角應用等方面。側重點(dian)在(zai)于營銷思維的(de)轉(zhuan)變(bian)、客戶(hu)洞察及銷售(shou)線(xian)索的(de)管(guan)理(li)(li)。通過“1+3（一(yi)周(zhou)集訓+三周(zhou)實踐）訓戰結合”的(de)方式(shi)進行開(kai)發銷售(shou)線(xian)索能力培養。
研(yan)討形(xing)成形(xing)成《國內銷售(shou)(shou)線索(suo)管(guan)理(li)流(liu)程(cheng)》《海(hai)外銷售(shou)(shou)線索(suo)管(guan)理(li)流(liu)程(cheng)》《客戶(hu)拜訪SOP》《銷售(shou)(shou)線索(suo)一覽(lan)表》《客戶(hu)檔案表》《立項申請(qing)表》等工作流(liu)程(cheng)和工具，為市(shi)場團隊提供工作思路和有效的工作方式，幫助他們由跟單向走出(chu)去(qu)主動找訂單轉變。
第二(er)階段(duan)，實(shi)地陪跑正(zheng)式開展，聚焦利用(yong)LTC模式完成(cheng)公司Q4的銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標，進行業務開發能力培養。崔鍵專門分(fen)享了(le)在華為親歷的海外市場拓荒案(an)例，以幫助公司樹立了(le)狹路相(xiang)逢勇者勝的信心(xin)，并輔導營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)論證了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標達成(cheng)的可行性。
針對利霸(ba)現(xian)狀，崔鍵(jian)團隊還開展了(le)《大(da)客戶管理與銷(xiao)售(shou)》、《基于“華(hua)為鐵三角”構建的(de)(de)內部聯動機制(zhi)》、《立體化客戶關(guan)系(xi)管理》等培訓演練課(ke)程；還帶領(ling)公(gong)司管理團隊圍繞Q4目標(biao)制(zhi)定了(le)針對性的(de)(de)考核激勵(li)機制(zhi)與工具，牽(qian)引員(yuan)工工作方向和Q4目標(biao)的(de)(de)達成(cheng)。在崔老師(shi)的(de)(de)“陪跑”下(xia)，經過(guo)一個月的(de)(de)協同營(ying)銷(xiao)機制(zhi)的(de)(de)實踐，公(gong)司業(ye)績取(qu)得了(le)重大(da)突破。這代表(biao)著崔鍵(jian)團隊領(ling)導(dao)的(de)(de)LTC營(ying)銷(xiao)落(luo)地輔(fu)導(dao)項(xiang)目取(qu)得階段性成(cheng)功。
總之(zhi)，LTC是銷(xiao)售(shou)流程能力(li)組(zu)織化的(de)躍遷之(zhi)路，更是任(ren)何(he)偉大企業實(shi)現質的(de)飛躍的(de)必經(jing)之(zhi)路。而崔鍵老師倡導(dao)的(de)陪跑式LTC輔(fu)導(dao)模式十分貼(tie)合企業的(de)實(shi)際，所有的(de)成果即(ji)時得(de)到(dao)反饋和呈(cheng)現，能讓(rang)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊看到(dao)實(shi)時的(de)效率提升(sheng)、效果達成，讓(rang)企業受益匪淺。