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孫樂偉
10年專注管理培訓，5年銀行輔導經驗
參與多家銀行輔導項目潛心研究銀行咨詢業務
在網點轉型、客戶營銷、服務提升創新等方面也具有豐富的實戰經驗
親身經歷過多種類型的銀行咨詢項目
堅持銀行輔導不是圖熱鬧，落地產出才是硬道理
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分(fen)享四句和客戶(hu)能(neng)夠快速建(jian)立(li)信任(ren)的(de)(de)(de)話術。這(zhe)(zhe)四句話呢，我(wo)們反復打磨能(neng)夠快速的(de)(de)(de)與客戶(hu)建(jian)立(li)之(zhi)間的(de)(de)(de)信任(ren)。在這(zhe)(zhe)個中間呢沒(mei)有套路，只有真誠。 1、在沒(mei)有了解您的(de)(de)(de)需求(qiu)之(zhi)前，我(wo)直接給你推薦產(chan)品，我(wo)的(de)(de)(de)確是賺錢(qian)(qian)，但這(zhe)(zhe)不(bu)一定是良心的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)。所以我(wo)要盡可能(neng)的(de)(de)(de)知道您
想提(ti)高成交率，就要做到有效的(de)復盤(pan)，真(zhen)(zhen)誠的(de)復盤(pan)，一(yi)定是無(wu)我(wo)的(de)放空，自(zi)己(ji)可以找到問題的(de)真(zhen)(zhen)正的(de)根源(yuan)，發現改進的(de)措施，進而提(ti)升自(zi)己(ji)自(zi)我(wo)復盤(pan)。純粹(cui)的(de)是依靠我(wo)們(men)自(zi)己(ji)缺(que)少外界的(de)一(yi)種監督，只能依靠自(zi)己(ji)的(de)內心，依靠自(zi)己(ji)，求真(zhen)(zhen)求實的(de)愿望(wang)。一(yi)旦我(wo)們(men)這個愿望(wang)不夠強
做銷(xiao)售啥都可以(yi)沒有，但是(shi)(shi)千萬不能有窮人思維(wei)，這(zhe)什(shen)么(me)叫(jiao)做窮人思維(wei)？ 1、就是(shi)(shi)沒有聚(ju)焦點，總(zong)是(shi)(shi)覺得自(zi)己天(tian)(tian)天(tian)(tian)上班，每(mei)天(tian)(tian)可忙(mang)碌了，手(shou)里邊一大堆。所謂(wei)的意向客戶，只(zhi)要是(shi)(shi)業績能越(yue)來越(yue)好的，都是(shi)(shi)在不斷主(zhu)動(dong)出擊，并且及時逼單的銷(xiao)售員。 2、總(zong)是(shi)(shi)
我(wo)們說高(gao)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的飯局他是怎么吃(chi)的，不管是不是高(gao)端(duan)，沒有(you)一頓飯是白吃(chi)的，做銷(xiao)(xiao)(xiao)售，更不能想著不勞而(er)獲。我(wo)做了(le)將近十年(nian)的這(zhe)個區域銷(xiao)(xiao)(xiao)售也接觸(chu)過不少的這(zhe)種(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)客戶，深(shen)知高(gao)端(duan)客戶來飯的這(zhe)種(zhong)(zhong)就飯局的重要性說的直白一點啊，高(gao)端(duan)飯局品的是一個人的品味與習慣，
銷售過程(cheng)當中(zhong)(zhong)最(zui)厲害的(de)知道是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？不是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)說，不是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)聽，而是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)反(fan)問。在銷售的(de)過程(cheng)當中(zhong)(zhong)，通(tong)常(chang)會(hui)有三個(ge)(ge)困(kun)(kun)惑，哪三個(ge)(ge)困(kun)(kun)惑。 第一個(ge)(ge)困(kun)(kun)惑，明明跟(gen)客(ke)(ke)戶溝(gou)通(tong)的(de)非常(chang)好，而且覺(jue)得這個(ge)(ge)話術還有技巧都用(yong)上了(le)，客(ke)(ke)戶聽的(de)也非常(chang)透徹，非常(chang)明白(bai)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)后客(ke)(ke)戶還是(shi)(shi)(shi)(shi)說了(le)
分(fen)享五句能夠幫你(ni)塑造(zao)人(ren)設的(de)五條句子。如今的(de)銷售必(bi)須(xu)要(yao)重視塑造(zao)個人(ren)的(de)人(ren)設。我們最簡單的(de)方法，你(ni)只需要(yao)每(mei)天在你(ni)的(de)朋友(you)圈(quan)反復的(de)發送(song)這幾句話來(lai)把正(zheng)確的(de)事(shi)情(qing)重復的(de)做好，就會讓更(geng)多的(de)客戶通過(guo)你(ni)不斷的(de)重復你(ni)的(de)信條，你(ni)的(de)使命讓客戶記住(zhu)你(ni)。 1、我們的(de)
做銷售的一(yi)定(ding)要(yao)學(xue)會(hui)三(san)不(bu)急(ji)，但凡(fan)業績想(xiang)要(yao)變(bian)得好的，都(dou)要(yao)學(xue)會(hui)這三(san)招讓(rang)自己學(xue)會(hui)慢下來。 1、不(bu)急(ji)著(zhu)成交，不(bu)要(yao)總是急(ji)于把東西賣(mai)給客戶，遇到新客戶的時候(hou)，你就多(duo)說買不(bu)買沒關系啊，有問題可以(yi)隨便問買東西，千萬(wan)別(bie)沖動，多(duo)看多(duo)選，我(wo)隨時都(dou)在這。
奇葩銷售(shou)總(zong)監的(de)逼單話術,當(dang)年我(wo)(wo)(wo)剛入行銷售(shou)的(de)時候啊，我(wo)(wo)(wo)們公司的(de)經(jing)理，也就是(shi)銷售(shou)總(zong)監給(gei)我(wo)(wo)(wo)們做了一(yi)場銷售(shou)技能(neng)的(de)培訓。你會發(fa)現整個培訓當(dang)中呢？更多的(de)是(shi)成(cheng)交的(de)話術怎么(me)去(qu)(qu)促(cu)成(cheng)客(ke)(ke)戶(hu)叫我(wo)(wo)(wo)們先從說話開始(shi)，更要懂得去(qu)(qu)促(cu)成(cheng)客(ke)(ke)戶(hu)，要大膽的(de)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)進行促(cu)成(cheng)要求。我(wo)(wo)(wo)們每
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