奇葩(pa)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)的逼(bi)單(dan)(dan)話(hua)術,當年我剛入行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)的時候啊，我們公司(si)的經理(li)(li)，也就是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)給(gei)我們做了一(yi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)的培(pei)訓。你(ni)(ni)會(hui)發現整個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓當中呢？更(geng)多的是(shi)成(cheng)交(jiao)的話(hua)術怎(zen)么(me)去促(cu)(cu)(cu)成(cheng)客戶叫我們先從說(shuo)話(hua)開(kai)始，更(geng)要(yao)(yao)懂(dong)得去促(cu)(cu)(cu)成(cheng)客戶，要(yao)(yao)大膽的給(gei)客戶進行(xing)促(cu)(cu)(cu)成(cheng)要(yao)(yao)求。我們每個(ge)(ge)(ge)人每天三個(ge)(ge)(ge)促(cu)(cu)(cu)成(cheng)法，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)新增(zeng)法遵循呢一(yi)個(ge)(ge)(ge)核(he)心要(yao)(yao)不(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)成(cheng)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)死，只有(you)促(cu)(cu)(cu)死足(zu)夠(gou)多的這種客戶，才能(neng)夠(gou)練出你(ni)(ni)促(cu)(cu)(cu)單(dan)(dan)收單(dan)(dan)的這種技巧。其(qi)實(shi)凡是(shi)不(bu)(bu)好意思(si)，談錢的，不(bu)(bu)好意思(si)促(cu)(cu)(cu)成(cheng)的。你(ni)(ni)會(hui)發現他(ta)可能(neng)一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)月都很難開(kai)單(dan)(dan)，凡是(shi)能(neng)夠(gou)聽話(hua)追(zhui)隨照做的都有(you)不(bu)(bu)同的收獲。所以在銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓老師(shi)和外勤的銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)來相比的，我們會(hui)發現銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)的奇葩(pa)的成(cheng)交(jiao)的戰術遠遠要(yao)(yao)高于內勤老師(shi)的合理(li)(li)的一(yi)個(ge)(ge)(ge)理(li)(li)論(lun)。
今天把這(zhe)個案例分(fen)享給大(da)家呢，是(shi)(shi)(shi)想告訴(su)大(da)家，都說開單(dan)治百(bai)病，不開單(dan)呢，天天都有病，其實有病不可怕，但千萬不可有病亂投醫(yi)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售就(jiu)要(yao)(yao)自(zi)己(ji)找到自(zi)身成(cheng)交的(de)(de)(de)阻礙(ai)在(zai)哪兒(er)？我就(jiu)要(yao)(yao)在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)領(ling)域里(li)邊，找到你(ni)(ni)行(xing)業(ye)優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售*學習。我們要(yao)(yao)想盡一(yi)切(qie)辦(ban)法跟你(ni)(ni)們公司的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)冠認識(shi)，用自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)這(zhe)這(zhe)種行(xing)為和付(fu)出跟隨銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)冠一(yi)段時(shi)間，你(ni)(ni)要(yao)(yao)快速(su)的(de)(de)(de)學到他身上(shang)是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)開拓客戶的(de)(de)(de)，他是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)收單(dan)的(de)(de)(de)，他是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)去談判的(de)(de)(de)？記(ji)住，單(dan)單(dan)你(ni)(ni)靠(kao)咨詢，靠(kao)要(yao)(yao)方(fang)法，對你(ni)(ni)來說不會(hui)有太明顯的(de)(de)(de)效果。只有在(zai)行(xing)為去發現銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)整(zheng)個行(xing)為的(de)(de)(de)細節的(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)才能夠快速(su)的(de)(de)(de)迭代自(zi)己(ji)，讓(rang)自(zi)己(ji)快速(su)的(de)(de)(de)成(cheng)長。既然想干成(cheng)一(yi)件事(shi)兒(er)，必須要(yao)(yao)做(zuo)出超出百(bai)分(fen)之九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)人的(de)(de)(de)一(yi)個努力，你(ni)(ni)才有機會(hui)在(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)時(shi)間內達到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)思維(wei)收獲超越(yue)百(bai)分(fen)之九(jiu)(jiu)十人的(de)(de)(de)收入。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126174.html
