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711 的(de)經(jing)(jing)營模(mo)式，具(ju)體內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、很多人(ren)(ren)以為(wei) 711 是(shi)家便利店(dian)，但它(ta)的(de)成功經(jing)(jing)營之道并非如(ru)此。隨(sui)著互聯網經(jing)(jing)濟興起，線下(xia)實體店(dian)大批(pi)倒閉，但 711 卻逆勢(shi)而上。每年(nian)創造近(jin)百億(yi)人(ren)(ren)民幣利潤(run)，人(ren)(ren)均凈利潤(run)達到 120 萬元人(ren)(ren)民幣，超過了世(shi)...
今天很多創業的(de)新(xin)人上(shang)來就做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)，其實這是(shi)(shi)(shi)大錯而特錯的(de)。尤其是(shi)(shi)(shi)你是(shi)(shi)(shi)做(zuo)大眾(zhong)消費品(pin)(pin)的(de)生意，顧(gu)客(ke)連你做(zuo)什么(me)的(de)都不知道，他憑(ping)什么(me)要認(ren)可你的(de)品(pin)(pin)牌(pai)呢(ni)？所以你想要做(zuo)成一(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，首先你得(de)靠產品(pin)(pin)力推(tui)動你的(de)品(pin)(pin)牌(pai)力。例(li)如(ru)你是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)做(zuo)包子的(de)，你有什么(me)品(pin)(pin)牌(pai)力？說(shuo)白了只有...
一家健(jian)身(shen)房的營銷(xiao)玩法，一家受疫情(qing)影響生意不(bu)好的健(jian)身(shen)房打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就(jiu)給開工資。具(ju)體規則是(shi)辦(ban)理一張(zhang) 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)會員卡，每去(qu)健(jian)身(shen)一次返(fan) 6 元(yuan)，一年可返(fan) 2190 元(yuan)，不(bu)僅免費健(jian)身(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況...
固體飲(yin)料老板的(de)引流神操作包括。 一、設置體驗款商品免費(fei)送，支(zhi)付(fu) 9 塊 9 成為本店(dian)會員，可享受多種福利。如(ru)支(zhi)付(fu) 15 元運費(fei)可獲(huo)得價值 69 元的(de)一盒益(yi)生(sheng)菌凍干(gan)粉，還能生(sheng)成全年別人掃碼就與(yu)自己綁定推薦關系(xi)的(de)二維(wei)碼。粉絲支(zhi)付(fu) 9 塊 ...
客戶自裂(lie)變(bian)的(de)玩(wan)法，客戶是可以自己裂(lie)變(bian)的(de)。中醫養生(sheng)朋友就(jiu)運用(yong)了(le)這套玩(wan)法，現在顧(gu)客每(mei)天預約且要(yao)排隊，生(sheng)意(yi)很好。沒花錢做廣(guang)告買流(liu)量，卻(que)有很多人(ren)幫(bang)他拉流(liu)量且不(bu)用(yong)發工資(zi)。客戶自裂(lie)變(bian)需(xu)要(yao)一個(ge)分享(xiang)的(de)理由(you)，要(yao)符合利己和利他兩個(ge)條件，利己是只(zhi)要(yao)分享(xiang)就(jiu)可以省錢...
你會發(fa)現很多企業在做品牌營(ying)銷(xiao)的(de)過程中，不(bu)斷的(de)有新(xin)創意，不(bu)斷的(de)有新(xin)動(dong)作(zuo)，但是(shi)這些新(xin)創意和新(xin)動(dong)作(zuo)并沒(mei)有有效降(jiang)低(di)企業的(de)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本。為什(shen)么呢？跟大家講一(yi)個降(jiang)低(di)企業營(ying)銷(xiao)成(cheng)本非常關(guan)鍵的(de)動(dong)作(zuo)。企業一(yi)定(ding)(ding)要建(jian)立(li)自己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)日歷，就是(shi)我們把企業的(de)營(ying)銷(xiao)動(dong)作(zuo)固定(ding)(ding)下來(lai)，...
你(ni)們覺(jue)得消費者購(gou)買東(dong)西都是(shi)因為(wei)有(you)需(xu)求(qiu)嗎？如果消費者只(zhi)是(shi)因為(wei)有(you)需(xu)求(qiu)去(qu)購(gou)買產品，我們很多(duo)商家(jia)(jia)都無(wu)法生(sheng)存。消費者為(wei)什么在他的生(sheng)活中不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺(jue)買了很多(duo)產品？和大家(jia)(jia)分享一(yi)個非常重要的營銷原理，刺激反射(she)原理。大家(jia)(jia)有(you)沒有(you)這樣一(yi)個生(sheng)活體(ti)驗，無(wu)論你(ni)是(shi)開車(che)還是(shi)步...
中國有(you)很多的(de)中小企業在做(zuo)品牌宣傳的(de)時候，其實都(dou)沒(mei)有(you)品牌營(ying)(ying)銷費用的(de)，那在一個無營(ying)(ying)銷預算的(de)品牌中，怎么才能夠(gou)賣好貨？接(jie)下來我要跟大家分(fen)享一個非常重要，但(dan)是又被很多企業所(suo)忽略的(de)點。當一個企業沒(mei)有(you)很多費用的(de)時候，如果想要在市(shi)場(chang)賣好貨，一定(ding)要重視產品...
一對夫妻擺攤賣早點的創(chuang)新模式(shi)，具體(ti)內(nei)容(rong)如下。兩(liang)夫妻擺攤賣早點，人均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超(chao)過五千(qian)塊。他們(men)的神操作(zuo)(zuo)有三招，第(di)三招最厲(li)害(hai)。 一、他們(men)在(zai)兩(liang)個千(qian)人園區的公交站(zhan)點擺攤，制作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早餐(can)免費吃&rdquo...
如果這個問題不(bu)解決的話，只是拼質(zhi)量，其實你(ni)們就到了一(yi)個億，這個地方就卡住了。因為你(ni)沒有新的增(zeng)長點了，當你(ni)們在一(yi)個億左右，我發現很多企業就是比如說到了一(yi)個億左右的時候，要么就卡住了，就再(zai)也(ye)往上(shang)上(shang)上(shang)不(bu)去了。你(ni)說質(zhi)量不(bu)行(xing)嗎？他也(ye)不(bu)可能賣到一(yi)個億，...
上個月有(you)一個年銷售額20億(yi)的(de)(de)服裝老板來(lai)訪，他過(guo)(guo)去主(zhu)要是(shi)靠這個代理體系去發展起來(lai)的(de)(de)。目前的(de)(de)話遇到了很大的(de)(de)困難，單店(dian)業績下降20%到30%。他現在就(jiu)靠多開店(dian)去維持的(de)(de)，把他的(de)(de)后臺的(de)(de)CRM數據拉出(chu)來(lai)。一看的(de)(de)話，就(jiu)是(shi)他過(guo)(guo)去服務過(guo)(guo)上千萬(wan)的(de)(de)客戶，但是(shi)現在...
其實今(jin)天(tian)大(da)家對于品(pin)牌(pai)(pai)的(de)認(ren)知(zhi)，應該是說每個(ge)人都能談兩句，什(shen)(shen)么叫品(pin)牌(pai)(pai)？什(shen)(shen)么企(qi)業是品(pin)牌(pai)(pai)？你要可口可樂是品(pin)牌(pai)(pai)，王(wang)老吉是品(pin)牌(pai)(pai)，江(jiang)中是品(pin)牌(pai)(pai)。我(wo)認(ren)為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)首先是有兩個(ge)問題，第一個(ge)能產生(sheng)溢價(jia)，這個(ge)溢價(jia)不是說我(wo)要賣(mai)很貴(gui)的(de)價(jia)格，是我(wo)賣(mai)的(de)價(jia)格很低的(de)情(qing)況(kuang)下，我(wo)有溢價(jia)...
你們覺得(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)能夠建(jian)立一個強(qiang)勢品牌(pai)嗎？我(wo)要跟大家分享下我(wo)們現(xian)在很多企業把(ba)很多的營(ying)銷費用(yong)預算都放(fang)在互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的數(shu)字(zi)媒(mei)體(ti)中去(qu)做傳播。然(ran)后(hou)很多企業發(fa)現(xian)，通過互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)數(shu)字(zi)媒(mei)體(ti)的傳播，能夠觸(chu)達到很多用(yong)戶，但是最后(hou)發(fa)現(xian)沒辦法建(jian)立一個品牌(pai)，為(wei)什么會這樣(yang)呢？這里(li)...
很(hen)多企(qi)業都想在消費(fei)者的(de)(de)記憶中建立(li)起自(zi)己獨特的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)符號感(gan)，接(jie)下來(lai)我告訴大家(jia)，打造品牌獨特記憶有5種方式。 1、就(jiu)是我們的(de)(de)視覺，很(hen)多時候我會看到一(yi)個(ge)(ge)物品，一(yi)定(ding)會留下一(yi)個(ge)(ge)深刻的(de)(de)視覺記憶。比如像LV你永遠看到LV的(de)(de)所有產品上(shang)面有一(yi)個(ge)(ge)大大的(de)(de)LV...
定位理論(lun)大(da)家(jia)經常聽(ting)說，它是由美(mei)國(guo)著名的(de)營(ying)銷專家(jia)艾里斯(si)跟杰克特勞特在(zai)20世紀70年代提出的(de)經典的(de)理論(lun)。2001年的(de)時候，美(mei)國(guo)營(ying)銷協會(hui)評(ping)選(xuan)定位是有史(shi)以來對美(mei)國(guo)營(ying)銷影(ying)響最大(da)的(de)觀念。這個理論(lun)其(qi)實也影(ying)響了很多我們國(guo)內的(de)企業，包括很多品牌其(qi)實都是在(zai)使用...
做品牌(pai)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)什么？品牌(pai)命(ming)名，沒有之一，不接受反駁，這個不是(shi)我說的(de)(de)，定(ding)位理論的(de)(de)創始(shi)人(ren)里(li)斯和特(te)勞特(te)在(zai)他們的(de)(de)書里(li)寫道，在(zai)定(ding)位時代，你能做的(de)(de)唯一重(zhong)要(yao)的(de)(de)營銷決策，就是(shi)為你的(de)(de)產品起一個好名字，你要(yao)注意，這里(li)說的(de)(de)是(shi)唯一重(zhong)要(yao)，那為什么品牌(pai)命(ming)名這么重(zhong)要(yao)呢(ni)...
過(guo)(guo)去(qu)的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)理論(lun)已經過(guo)(guo)時了，在(zai)今天已經很(hen)難再(zai)成就(jiu)一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)，為什么呢？如果你正在(zai)運營一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)，或者正打算打造(zao)一(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)，一(yi)定(ding)要(yao)看到(dao)最(zui)后(hou)，以免陷入誤區。過(guo)(guo)去(qu)經典的(de)定(ding)位(wei)理論(lun)是(shi)基于(yu)產品的(de)定(ding)位(wei)，過(guo)(guo)去(qu)的(de)市場渠道是(shi)封閉的(de)，它容納的(de)產品數量是(shi)有限的(de)。只要(yao)花...
品(pin)牌(pai)(pai)戰略是一個長期的(de)工程，不斷的(de)強化升級戰略，才能保障品(pin)牌(pai)(pai)在Z時代的(de)市場激烈競爭中，保持一個領先和動力，我接下來總結五點。 1、把握產(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)第一根本(ben)，品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)是消費者對產(chan)品(pin)的(de)認知(zhi)度和認可(ke)度，就(jiu)是產(chan)品(pin)的(de)口碑，也(ye)是一個企業賴以生存的(de)發展基(ji)...
做(zuo)(zuo)品(pin)牌之(zhi)前，一定(ding)要先做(zuo)(zuo)品(pin)牌定(ding)位，那如(ru)何做(zuo)(zuo)品(pin)牌定(ding)位呢？我們一般(ban)分三(san)個大的(de)方向來進(jin)展。 1、首先我們會(hui)(hui)清(qing)晰的(de)告訴消費者，我是誰，要能簡(jian)單(dan)直(zhi)白的(de)告訴消費者，我們的(de)核心也就是品(pin)類。比如(ru)很(hen)多做(zuo)(zuo)服裝的(de)，會(hui)(hui)以為服裝是品(pin)類，其實服裝是一個抽(chou)象品(pin)類，真...