你會發現很多企業在做(zuo)品牌營(ying)銷的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)有(you)新(xin)創(chuang)意，不(bu)(bu)斷的(de)(de)有(you)新(xin)動(dong)(dong)作，但是這些新(xin)創(chuang)意和新(xin)動(dong)(dong)作并沒有(you)有(you)效降低企業的(de)(de)營(ying)銷成(cheng)(cheng)本(ben)。為什么(me)呢？跟(gen)大(da)家(jia)講一個降低企業營(ying)銷成(cheng)(cheng)本(ben)非常關(guan)鍵(jian)的(de)(de)動(dong)(dong)作。企業一定(ding)要建(jian)立自己的(de)(de)營(ying)銷日歷，就是我(wo)們(men)把企業的(de)(de)營(ying)銷動(dong)(dong)作固定(ding)下(xia)來，重(zhong)復的(de)(de)去做(zuo)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)去改善，只有(you)這樣我(wo)們(men)才能跟(gen)顧客之(zhi)間建(jian)立一個穩定(ding)的(de)(de)消費關(guan)系。
我舉(ju)幾(ji)個(ge)(ge)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)像肯德(de)基周(zhou)四(si)瘋狂日(ri)(ri)，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)知道肯德(de)基周(zhou)四(si)做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)營銷動作。所(suo)(suo)以到周(zhou)三的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)期待周(zhou)四(si)要(yao)去(qu)(qu)肯德(de)基的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)里面(mian)去(qu)(qu)買他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)促銷和一(yi)些(xie)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。另外(wai)(wai)還有一(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)，像錢(qian)大(da)媽每(mei)天(tian)(tian)晚上九點鐘(zhong)之(zhi)(zhi)后就(jiu)(jiu)打折，所(suo)(suo)以你會(hui)發現(xian)很(hen)多(duo)(duo)社區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阿姨(yi)和一(yi)些(xie)八點半之(zhi)(zhi)后就(jiu)(jiu)去(qu)(qu)店(dian)里面(mian)排隊選菜，到九點鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)去(qu)(qu)享(xiang)受錢(qian)大(da)媽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打折優惠。我再舉(ju)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)，阿里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙十一(yi)，為什(shen)么很(hen)多(duo)(duo)網(wang)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶到10月(yue)份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)都會(hui)去(qu)(qu)網(wang)上囤貨(huo)？到雙十一(yi)開(kai)始那(nei)一(yi)天(tian)(tian)開(kai)始下單，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)商家在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)營銷過程(cheng)中建(jian)立了一(yi)個(ge)(ge)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷日(ri)(ri)歷動作，很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)客對他們(men)(men)已經形(xing)成了穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記憶(yi)。所(suo)(suo)以到那(nei)個(ge)(ge)時間(jian)點就(jiu)(jiu)會(hui)去(qu)(qu)買他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西。客戶會(hui)問我說(shuo)那(nei)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)營銷日(ri)(ri)歷之(zhi)(zhi)外(wai)(wai)，顧(gu)客就(jiu)(jiu)不買我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西了。但是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)發現(xian)錢(qian)大(da)媽在(zai)(zai)早(zao)上九點到晚上九點照樣賣(mai)東(dong)(dong)西，肯德(de)基在(zai)(zai)周(zhou)一(yi)到周(zhou)日(ri)(ri)照樣很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)客去(qu)(qu)買東(dong)(dong)西，阿里和天(tian)(tian)貓照樣在(zai)(zai)雙十一(yi)之(zhi)(zhi)外(wai)(wai)大(da)賣(mai)。為什(shen)么營銷日(ri)(ri)歷這(zhe)(zhe)么重(zhong)要(yao)呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)品(pin)牌(pai)一(yi)定(ding)要(yao)跟顧(gu)客建(jian)立起一(yi)個(ge)(ge)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通和傳(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。當顧(gu)客到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時間(jian)點就(jiu)(jiu)想起我們(men)(men)來買我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)企業(ye)、品(pin)牌(pai)、渠道、消費者都形(xing)成了一(yi)個(ge)(ge)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。
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