已加入本站2610天 , 點擊量：30678 次
<p>司銘(ming)宇(yu)講(jiang)師為平安人(ren)壽(shou)保險300位管理層(ceng)培訓《新生代員工的管理與(yu)激勵》企業內訓<br /> &nbsp; 應平安人(ren)壽(shou)保險的邀請，司銘(ming)宇(yu)講(jiang)師宇(yu)2021年(nian)11月(yue)13日為平安人(ren)壽(shou)近300位...
司(si)銘(ming)宇老(lao)師:銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)銷(xiao)售(shou)主管(guan)培訓之如何管(guan)理(li)刺(ci)頭(tou)員(yuan)工 提起刺(ci)頭(tou)員(yuan)工，每家企業都會有，這個是讓銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)或銷(xiao)售(shou)主管(guan)非常(chang)頭(tou)疼的(de)人，很難管(guan)理(li)。刺(ci)頭(tou)員(yuan)工往往是公司(si)的(de)老(lao)員(yuan)工或者(zhe)是業績表現非常(chang)優秀的(de)員(yuan)工，作(zuo)為管(guan)理(li)者(zhe)往往拿捏不準。管(guan)理(li)不好輕者(zhe)造成團隊渙...
<p>司銘宇講師:浙江某(mou)汽車(che)配(pei)件公(gong)司《中層(ceng)干部管理與領(ling)導力提升(sheng)》內訓<br /> 應浙江某(mou)汽車(che)配(pei)件公(gong)司邀請，司銘宇講師為其一(yi)百多位中層(ceng)管理干部提供了《中層(ceng)干部管理與領(ling)導力提升(sheng)》企(qi)業培(pei)訓內訓項目。在企(qi)業培(pei)訓的前期溝通中...
一、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)概(gai)述 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)是(shi)一種用于控制(zhi)和優化銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)系(xi)統化方法。通過對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)分析(xi)、優化和自動化，企業可以提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)效率(lv)、降低(di)成本并增強競爭(zheng)力。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)的(de)(de)主(zhu)要目的(de)(de)是(shi)確保銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊按照既(ji)定的(de)(de)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、標準和策略進行操作，從而實...
司銘(ming)宇講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)(ren)培訓(xun)之銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員職業化(hua)素養提(ti)升 作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)(ren)剛剛踏入銷(xiao)(xiao)(xiao)售這個行業，往(wang)往(wang)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售充滿著憧(chong)憬(jing)，但(dan)是(shi)在殘(can)酷的(de)現實(shi)面前(qian)把當初的(de)夢想(xiang)擊碎。后來才發現銷(xiao)(xiao)(xiao)售不是(shi)自己想(xiang)想(xiang)的(de)那(nei)么好做(zuo)，也不是(shi)任(ren)何(he)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)能通過銷(xiao)(xiao)(xiao)售輕松轉(zhuan)到錢(qian)。所以作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員...
司(si)銘宇講師淺(qian)談:數(shu)字化營銷(xiao)轉型(xing)之車企如(ru)何用互(hu)聯網(wang)思維做(zuo)好(hao)(hao)抖(dou)音快手等短視(shi)頻(pin)獲客 數(shu)字化營銷(xiao)轉型(xing)，是這幾(ji)年(nian)比較熱門的(de)話題，是把傳統(tong)的(de)線(xian)下營銷(xiao)活(huo)動(dong)如(ru)何更(geng)好(hao)(hao)的(de)在(zai)線(xian)上(shang)開展起來(lai)，整個營銷(xiao)模式大(da)同小異，但在(zai)實際操作手法上(shang)和(he)線(xian)下有著很大(da)的(de)區(qu)別(bie)。如(ru)何做(zuo)...
司銘(ming)宇老師(shi):新任銷(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)培訓之角色認知 很多銷(xiao)售(shou)管(guan)理崗位都是(shi)來自(zi)于一線優秀銷(xiao)售(shou)人才的提(ti)拔，這(zhe)些業(ye)績出(chu)色的銷(xiao)售(shou)人才在自(zi)我銷(xiao)售(shou)能力(li)方(fang)面(mian)表現突出(chu)，但他們本身不是(shi)管(guan)理科班出(chu)身，在被公司提(ti)拔為(wei)管(guan)理者之前沒有接(jie)受(shou)過系統的管(guan)理培訓，或者...
司(si)銘宇講師:青島鴻日汽(qi)(qi)車(che)(che)《市(shi)場(chang)營銷(xiao)與終(zhong)端客(ke)戶管理(li)》內訓完成 應青島鴻日汽(qi)(qi)車(che)(che)股份有(you)限(xian)公司(si)的(de)邀請5月(yue)11-12日司(si)銘宇講師為其(qi)提供了為期兩天一晚(wan)的(de)《市(shi)場(chang)營銷(xiao)與終(zhong)端客(ke)戶管理(li)》的(de)企(qi)業內訓培訓項目(mu)，本次培訓受到企(qi)業培訓負責人，培訓參訓學(xue)員的(de)一致...
司(si)(si)銘(ming)宇講師:杭州某(mou)快(kuai)(kuai)(kuai)消品企業(ye)《FABE精彩(cai)的(de)(de)產品呈(cheng)現與(yu)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)促(cu)(cu)成(cheng)技(ji)(ji)巧》內(nei)訓(xun)(xun)交(jiao)付 應杭州某(mou)快(kuai)(kuai)(kuai)消品企業(ye)的(de)(de)邀(yao)請，司(si)(si)銘(ming)宇老師為其八十多位(wei)一線(xian)銷售人(ren)員提供了《FABE精彩(cai)的(de)(de)產品呈(cheng)現與(yu)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)促(cu)(cu)成(cheng)技(ji)(ji)巧》的(de)(de)內(nei)訓(xun)(xun)培訓(xun)(xun)項(xiang)目。在需(xu)求溝通過程(cheng)中了解到(dao)該企業(ye)是一家(jia)...
司銘宇講師:銷(xiao)售(shou)(shou)技巧培訓之優勢談判(pan)(pan)(pan)技巧 銷(xiao)售(shou)(shou)談判(pan)(pan)(pan)技巧在整個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程中處(chu)于非常(chang)重要的地位(wei)，大多數銷(xiao)售(shou)(shou)人員遇(yu)到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)談判(pan)(pan)(pan)技巧時都很(hen)被動，也不敢和客戶(hu)談判(pan)(pan)(pan)，處(chu)于弱勢地位(wei)。很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)人員壓根就沒有談判(pan)(pan)(pan)技巧，客戶(hu)說什(shen)么(me)就是什(shen)么(me)，一味的被客戶(hu)帶著走。...
如(ru)何做大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷售-銷售大(da)(da)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)技(ji)(ji)巧 無(wu)論是新(xin)手還是經(jing)驗豐富的銷售人員，這些技(ji)(ji)巧都(dou)將能(neng)夠幫(bang)助(zhu)(zhu)您與重要客(ke)戶(hu)建立(li)有效(xiao)的溝(gou)通(tong)，并增加銷售機會。讓我們深入探討(tao)這些技(ji)(ji)巧，以(yi)幫(bang)助(zhu)(zhu)您在(zai)(zai)銷售工作中取得更大(da)(da)的成功(gong)。 1. 建立(li)真誠的關(guan)系：在(zai)(zai)與大(da)(da)客(ke)...
<p>某(mou)商業(ye)(ye)廣場(chang)銷售(shou)(shou)人員(yuan)心態激勵與銷售(shou)(shou)技(ji)能提升內訓(xun)(xun)<br /> 本次培訓(xun)(xun)的(de)客戶(hu)是(shi)河北邯鄲的(de)某(mou)商業(ye)(ye)廣場(chang)，培訓(xun)(xun)對象是(shi)招商部人員(yuan)和商鋪銷售(shou)(shou)人員(yuan)。通(tong)過前期(qi)的(de)溝通(tong)了(le)解到，因(yin)為受(shou)到疫情(qing)等因(yin)素的(de)影響，銷售(shou)(shou)情(qing)況不是(shi)很樂(le)觀(guan)，業(ye)(ye)績(ji)增長乏...
司銘(ming)宇(yu)講(jiang)師:上海某汽(qi)(qi)(qi)車(che)4S店《銷(xiao)售(shou)(shou)倍增-汽(qi)(qi)(qi)車(che)4S店保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)(ji)巧提(ti)升》培訓(xun) 應上海某汽(qi)(qi)(qi)車(che)4S店的(de)(de)邀請司銘(ming)宇(yu)講(jiang)師為(wei)其提(ti)供了《銷(xiao)售(shou)(shou)倍增-汽(qi)(qi)(qi)車(che)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)(ji)巧提(ti)升》內訓(xun)項目，在(zai)前期(qi)的(de)(de)溝(gou)通了解到(dao)該企業是一家知名(ming)乘用(yong)車(che)汽(qi)(qi)(qi)車(che)經銷(xiao)商，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)汽(qi)(qi)(qi)車(che)的(de)(de)過程中會...
司銘宇講(jiang)師:銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧培訓(xun)之銷(xiao)(xiao)售溝通(tong)說服(fu)力 在講(jiang)到銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)技(ji)巧關于銷(xiao)(xiao)售溝通(tong)說服(fu)力這個內容時，很多銷(xiao)(xiao)售人員都比(bi)較感(gan)興(xing)趣，因為在整(zheng)(zheng)個銷(xiao)(xiao)售過(guo)程中溝通(tong)始終是處(chu)于非常重(zhong)要的(de)地位，整(zheng)(zheng)個銷(xiao)(xiao)售的(de)過(guo)程就是不斷(duan)和客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售溝通(tong)的(de)過(guo)程，需(xu)求(qiu)需(xu)要溝通(tong)，客戶(hu)問題需(xu)...
司銘宇講師:銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系(xi)列培訓(xun)之(zhi)如何拓客(ke)(ke)(ke) 客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)技巧 關于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)拓客(ke)(ke)(ke)問題有那么一句古(gu)話：巧婦(fu)難(nan)為無(wu)米之(zhi)炊，作為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是生命線，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就是上帝(di)。沒有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)再好的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧都(dou)是無(wu)用，英雄無(wu)用武之(zhi)地。在實(shi)際(ji)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作中發(fa)現，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)每(mei)年的流失(shi)率約為3...
司銘(ming)宇(yu)老(lao)師為西(xi)柏思別(bie)墅電(dian)梯培訓(xun)《銷(xiao)售SPIN顧問式溝通(tong)技巧》內訓(xun)順利完(wan)成！ 應西(xi)柏思電(dian)梯的邀請，司銘(ming)宇(yu)老(lao)師為其一百多人的銷(xiao)售團隊培訓(xun)了《銷(xiao)售SPIN顧問式溝通(tong)技巧》的內訓(xun)項目。西(xi)柏思電(dian)梯是成立于(yu)1947年(nian)的瑞典高端品牌，Cibes西(xi)柏...
<p>司銘宇講(jiang)師(shi)為重(zhong)慶某(mou)(mou)汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商培訓(xun)《4S店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售與溝(gou)通技巧》內訓(xun)項目完(wan)成<br /> 在接(jie)到重(zhong)慶某(mou)(mou)汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)培訓(xun)需求(qiu)后，司銘宇講(jiang)師(shi)對企業客戶做深(shen)度(du)分析(xi)和了解需求(qiu)。在調研需求(qiu)過程中了解到，該(gai)汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是西南(nan)地區(qu)知名...
應(ying)新怡和(he)集(ji)團(tuan)的邀請司老(lao)師為(wei)其(qi)提(ti)供了《銷售拓客(ke)、銷售溝(gou)(gou)通(tong)技(ji)(ji)巧(qiao)、銷售談(tan)判技(ji)(ji)巧(qiao)》等關于銷售技(ji)(ji)巧(qiao)提(ti)升的內(nei)訓項(xiang)目。在前期溝(gou)(gou)通(tong)和(he)調研了解到，銷售人員目前普(pu)遍遇(yu)到的問題是：一、 客(ke)戶量少(shao)，不(bu)(bu)知道如(ru)何有效的開(kai)拓客(ke)戶；二、客(ke)戶轉(zhuan)化率(lv)低，客(ke)戶溝(gou)(gou)通(tong)了不(bu)(bu)少(shao)，就...
司令的(de)“司”，銘記于心(xin)“銘”，宇宙的(de)“宇”，寓(yu)意開(kai)創一片(pian)新天(tian)地之意。 從出道做職業(ye)講(jiang)師(shi)已有多年，以(yi)前課程(cheng)講(jiang)...
<p>銷(xiao)售過(guo)程中如(ru)何(he)面(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)拒(ju)絕<br /> 在(zai)銷(xiao)售過(guo)程中，客(ke)戶(hu)的(de)拒(ju)絕是(shi)無可避(bi)免(mian)的(de)。為了面(mian)對(dui)這些(xie)(xie)拒(ju)絕并克(ke)(ke)服困難，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)需要學(xue)習一些(xie)(xie)有效的(de)技巧。以下是(shi)一些(xie)(xie)關鍵的(de)建議(yi)，幫助銷(xiao)售人(ren)員(yuan)克(ke)(ke)服客(ke)戶(hu)的(de)拒(ju)絕：</p>...
做好大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售首先我(wo)們需要明(ming)白(bai)什么(me)(me)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)很(hen)大(da)(da)(da)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)體量大(da)(da)(da)就是(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，其(qi)實不是(shi)(shi)。每(mei)(mei)(mei)個(ge)人理解的(de)(de)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)和每(mei)(mei)(mei)個(ge)業(ye)務員本身的(de)(de)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)都是(shi)(shi)不同的(de)(de)。所謂大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)業(ye)績的(de)(de)80% 有(you)其(qi)中20% 的(de)(de)這類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造，那么(me)(me)這20%是(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。所以每(mei)(mei)(mei)個(ge)人的(de)(de)...
司銘宇講(jiang)師(shi):銷售技巧培(pei)訓之(zhi)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系管理 在銷售過程中大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷售是決定(ding)著(zhu)業(ye)績(ji)好(hao)壞(huai)的(de)關鍵因素(su)，從大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)定(ding)義就能看出所謂的(de)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是帶(dai)來業(ye)績(ji)的(de)百(bai)分(fen)之(zhi)八十(shi)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，如何去做好(hao)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系管理是整個銷售業(ye)績(ji)提(ti)升(sheng)的(de)核(he)心(xin)。司銘宇老師(shi)建議(yi)通過以(yi)下幾個...
司(si)銘宇(yu)講(jiang)師:上海(hai)某科技企業(ye)《從技術(shu)專才走(zou)向管(guan)(guan)理精英(ying)(ying)》內(nei)訓項(xiang)目 應上海(hai)某科技企業(ye)的邀(yao)請，司(si)銘宇(yu)老師為其二十(shi)多位(wei)研(yan)發部(bu)(bu)，技術(shu)部(bu)(bu)管(guan)(guan)理人(ren)才提(ti)供了《從技術(shu)專才走(zou)向管(guan)(guan)理精英(ying)(ying)》內(nei)訓項(xiang)目。在需(xu)求溝(gou)通(tong)中了解到本次培訓的二十(shi)多位(wei)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)都是從技術(shu)和研(yan)發部(bu)(bu)...
司銘(ming)宇講師:長沙某礦業(ye)集(ji)團大客戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)管(guan)理與溝通技(ji)巧(qiao)內訓(xun)完成(cheng)(cheng) 應長沙某礦業(ye)集(ji)團的(de)邀請(qing)，司銘(ming)宇老師為(wei)其提供了(le)為(wei)期兩天的(de)大客戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)管(guan)理與溝通技(ji)巧(qiao)內訓(xun)圓滿(man)完成(cheng)(cheng)。在(zai)接到企業(ye)需求后，司銘(ming)宇老師對企業(ye)需求進行深度的(de)分析了(le)解，在(zai)需求溝通調研中了(le)解到企...
司銘宇講(jiang)師(shi)：如何(he)做好大(da)客戶銷售(shou)溝通與(yu)談判技(ji)巧 談起大(da)客戶銷售(shou)很多(duo)業務員都(dou)(dou)覺得不是很容(rong)易(yi)和大(da)客戶打(da)交道，大(da)客戶往往可以(yi)選擇的(de)供應商很多(duo)，因(yin)為(wei)體量(liang)大(da)，需(xu)求多(duo)，所以(yi)相處起來比較困難(nan)。溝通起來也經常(chang)遇(yu)到障礙，每次和大(da)客戶談判都(dou)(dou)處于被(bei)動，客戶一...
司(si)銘宇老(lao)師談(tan)大(da)(da)客戶銷售技巧之如何做好大(da)(da)客戶營銷 做好大(da)(da)客戶銷售首先我(wo)們需要明白什(shen)么是(shi)大(da)(da)客戶，是(shi)不是(shi)客戶很大(da)(da)，客戶體量大(da)(da)就是(shi)大(da)(da)客戶，其實不是(shi)。每(mei)個人理(li)解的大(da)(da)客戶和每(mei)個業(ye)務員(yuan)本身(shen)的大(da)(da)客戶都是(shi)不同的。所謂大(da)(da)客戶是(shi)業(ye)績的80% 有其中20% ...
司銘(ming)宇老師:銷(xiao)講演說_招商系統培(pei)訓-做批發(fa)式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)更高效 在近十年的培(pei)訓師職(zhi)業(ye)(ye)生涯中(zhong)，培(pei)訓銷(xiao)售(shou)人(ren)員上萬名(ming)，在和銷(xiao)售(shou)人(ren)員溝(gou)通中(zhong)，發(fa)現(xian)他們的銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)大多是屬于一(yi)對一(yi)的銷(xiao)售(shou)方式(shi)(shi)，特別是一(yi)些(xie)工業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)，屬于大客戶(hu)銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)，客戶(hu)從開發(fa)，關系建立，...