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任何一家企(qi)業(ye)只要(yao)涉及到(dao)利(li)(li)益(yi)(yi)分配(pei)，就必須要(yao)有(you)一個分衡量、分配(pei)價格(ge)的(de)(de)(de)東西，就是(shi)這(zhe)個標尺。我(wo)們如何來衡量你創造了(le)多(duo)少價值(zhi)，我(wo)們才能說(shuo)你應該得到(dao)多(duo)少合理的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)的(de)(de)(de)分配(pei)。這(zhe)個標志是(shi)什么呢？我(wo)們就叫做(zuo)績(ji)效考核，也就是(shi)我(wo)們常說(shuo)的(de)(de)(de)KPI的(de)(de)(de)考核。凡是(shi)沒有(you)做(zuo)KP...
今(jin)年整個疫情(qing)對很(hen)多(duo)的傳統的線下(xia)實體(ti)門店(dian)類的企(qi)業(ye)造成的影響(xiang)和(he)沖擊是非(fei)常大(da)的，特別是像很(hen)多(duo)的餐飲、娛樂、教(jiao)育、培訓機構等等。過去用(yong)傳統的這種線下(xia)方式在經營企(qi)業(ye)，發(fa)現(xian)沒有任何問題，但是今(jin)年隨之而來的這種危機，讓我們變得(de)就措手不及(ji)了。隨著最近的這種...
門店到底該如何(he)設計營銷(xiao)流(liu)程,有哪些關鍵的(de)(de)(de)板塊(kuai)(kuai)，要(yao)去做戰(zhan)略的(de)(de)(de)部署?整個門店營銷(xiao)流(liu)程的(de)(de)(de)板塊(kuai)(kuai)一共包(bao)含四大(da)模塊(kuai)(kuai)。 第一個模塊(kuai)(kuai)，就(jiu)是關于門店的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)。每一個老板都要(yao)清楚(chu)自己的(de)(de)(de)企業是怎么去定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)，定(ding)位(wei)(wei)決定(ding)地位(wei)(wei)。比如客戶定(ding)位(wei)(wei)、選(xuan)址(zhi)定(ding)位(wei)(wei)、裝修定(ding)位(wei)(wei)、發展...
為什么(me)門店(dian)(dian)的(de)業績(ji)不高？我們(men)該如何去(qu)打造賺(zhuan)錢的(de)員工呢(ni)？作為一個門店(dian)(dian)的(de)老板，實際上(shang)首先核心要抓的(de)就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售現金業績(ji)。什么(me)叫銷(xiao)售現金業績(ji)呢(ni)？舉例顧(gu)客(ke)進店(dian)(dian)要做一個300塊(kuai)錢的(de)基礎項目。出去(qu)以后，我們(men)把它變(bian)成3000，也就(jiu)是(shi)(shi)升(sheng)單了2700元。這個270...
門店(dian)為什么(me)要(yao)實(shi)現(xian)產(chan)(chan)(chan)銷分離？所(suo)有在門店(dian)業內做的(de)(de)好的(de)(de)公司，絕對都是實(shi)現(xian)產(chan)(chan)(chan)銷分離的(de)(de)。什么(me)是產(chan)(chan)(chan)銷分離呢？有兩個原則， 第一個原則,就是干是干的(de)(de)人(ren)，銷是銷的(de)(de)人(ren)，專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)人(ren)做專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)事。干就是搞技術,銷就是我們的(de)(de)咨詢顧問，干的(de)(de)人(ren)解決的(de)(de)是溝(gou)通問診(zhen)方(fang)案(an)。...
門店(dian)為(wei)(wei)什(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)難(nan)復(fu)制？因為(wei)(wei)沒有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)(liu)程，所以每(mei)一家(jia)門店(dian)都要配(pei)備一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理。他的主要任務是(shi)抓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，負責(ze)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)，協助技(ji)術人員做好成交(jiao)。因為(wei)(wei)很(hen)多做技(ji)術的只會(hui)干，不會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)。經(jing)理協助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)它(ta)的流(liu)(liu)程分為(wei)(wei)幾個步驟。 第一個，我們(men)叫破冰(bing)。就(jiu)是(shi)說(shuo)什(shen)么(me)樣...
在“特訓營”中(zhong)，店老板們(men)積極提問(wen)(wen)(wen)，郭漢堯講師有問(wen)(wen)(wen)必答(da)，課堂氣(qi)氛甚是熱烈(lie)。店老板們(men)在現實中(zhong)遇到的(de)問(wen)(wen)(wen)題真實地反映了晉江(jiang)店面管(guan)(guan)理的(de)水平，也能夠概括晉江(jiang)店面管(guan)(guan)理的(de)現狀，對癥下藥，方能藥到病除。本報精心挑(tiao)選了幾方面...