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經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做大做強(qiang)是(shi)所(suo)有(you)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)目標和(he)愿(yuan)景，但怎么樣才能夠做大做強(qiang)？我(wo)們(men)看到太(tai)多(duo)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)多(duo)年后仍(reng)然(ran)是(shi)夫妻二人打(da)天下、守門面(mian)；太(tai)多(duo)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做到年銷(xiao)(xiao)售(shou)上(shang)千萬了仍(reng)然(ran)是(shi)光(guang)桿司令，然(ran)后就多(duo)年止步不前(qian)，每(mei)年勉強(qiang)維持固有(you)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，再(zai)也(ye)很難出...
家具銷售(shou)是一(yi)(yi)門很(hen)深(shen)奧、很(hen)微妙的(de)學問。家具終端(duan)店員必須掌握(wo)一(yi)(yi)定的(de)家具銷售(shou)技巧(qiao)，方可不斷拓展業績(ji)并招徠顧客。而客戶(hu)(hu)分析則是銷售(shou)技巧(qiao)中最重要的(de)，以下進(jin)行客戶(hu)(hu)分析的(de)方法(fa)供大家參考(kao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)般購買者分析和應對 1、...
虛榮(rong)心理(li)是指人們(men)渴望自己的身份、地(di)位、財富、美貌、學識等得到他人認可及(ji)贊揚的心理(li)。客戶(hu)在消費時也會表現出一(yi)(yi)定的虛榮(rong)心理(li)，作(zuo)為銷售員(yuan)，我們(men)不妨利用(yong)客戶(hu)的這(zhe)一(yi)(yi)心理(li)來(lai)促(cu)成交易(yi)。 我們(men)來(lai)看(kan)看(kan)以下兩個案例中的銷售員(yuan)是如何做的。 一(yi)(yi)對夫婦來(lai)到一(yi)(yi)家珠...
新員工(gong)的前(qian)6個月的培養(yang)周期(qi)往往體現(xian)出(chu)企(qi)業對(dui)于人(ren)才培養(yang)的重視(shi)程度，但許多企(qi)業往往只將重點(dian)放在前(qian)15天，導(dao)致(zhi)力(li)新生代(dai)員工(gong)的離職(zhi)率高(gao)峰(feng)出(chu)現(xian)在入職(zhi)第6個月到1年，讓企(qi)業損失大量的成(cheng)本(ben)，如何快速(su)提升新員工(gong)的能力(li)，取決于前(qian)180天管理者做了什么。本(ben)文分...