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銷售(shou)隊伍報酬激勵(li)是一個最(zui)難的(de)事情(qing)怎么(me)激勵(li)呢？通常的(de)做法(fa)就是降低基本工(gong)資(zi)，提(ti)(ti)高傭(yong)金(jin)。所以(yi)(yi)到(dao)現在為止，銷售(shou)隊伍的(de)傭(yong)金(jin)比例往往很(hen)高，而傭(yong)金(jin)高了以(yi)(yi)后，穩定性會很(hen)差，所以(yi)(yi)我們(men)要解決這個問題，如何逐步的(de)提(ti)(ti)高他(ta)們(men)工(gong)資(zi)的(de)含金(jin)量？ 來降低他(ta)的(de)績效獎金(jin)的(de)...
今(jin)年(nian)這個大環境下(xia)，我(wo)們所有(you)門(men)店(dian)的(de)老板(ban)真的(de)要注意了(le)，如果從(cong)現在開始，你(ni)還不重視明年(nian)的(de)年(nian)度規劃，我(wo)個人覺(jue)得你(ni)都(dou)會面臨(lin)很危險的(de)境地。為什么我(wo)會一(yi)而再再而三(san)的(de)做(zuo)出(chu)一(yi)個這樣的(de)警示呢？大環境大道理我(wo)們就不去重復了(le)。核心(xin)要點就是(shi)存量環境下(xia)的(de)狼(lang)多肉少。接下(xia)...
關(guan)(guan)鍵(jian)價(jia)(jia)值(zhi)鏈處理我(wo)們選擇(ze)怎(zen)樣的(de)增長(chang)路徑(jing)，設定了銷售(shou)目(mu)標(biao)(biao)以(yi)后(hou)，具(ju)體的(de)銷售(shou)計劃(hua)是(shi)什么(me)呢(ni)？就(jiu)是(shi)怎(zen)么(me)干，能達成你既(ji)定的(de)銷售(shou)目(mu)標(biao)(biao)呢(ni)？這(zhe)里(li)有(you)個很重要的(de)方法，叫做關(guan)(guan)鍵(jian)價(jia)(jia)值(zhi)鏈梳(shu)理。說我(wo)們要想達成一(yi)個零售(shou)門店2000萬的(de)生意，我(wo)們有(you)哪些關(guan)(guan)鍵(jian)的(de)指標(biao)(biao)呢(ni)？注(zhu)意最重要...
那你光(guang)做(zuo)銷售是(shi)不(bu)(bu)行的(de)(de)，光(guang)做(zuo)營銷也(ye)是(shi)不(bu)(bu)行的(de)(de)。對于(yu)用戶企業來講，他(ta)(ta)可(ke)能追(zhui)求的(de)(de)是(shi)成長(chang)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)活下(xia)來。營銷跟(gen)銷售是(shi)兩(liang)件不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)事情，他(ta)(ta)們是(shi)在(zai)(zai)兩(liang)個(ge)(ge)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)維度(du)(du)上進行的(de)(de)。一(yi)個(ge)(ge)是(shi)在(zai)(zai)產品的(de)(de)研產銷這個(ge)(ge)維度(du)(du)上做(zuo)的(de)(de)事情。另外一(yi)個(ge)(ge)維度(du)(du)是(shi)什么？是(shi)在(zai)(zai)企業的(de)(de)功能，企業的(de)(de)價...
想更好(hao)的(de)推(tui)銷(xiao)自己，發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)是(shi)最簡單直接的(de)方(fang)式之一，陌生人(ren)加我們為(wei)好(hao)友(you)的(de)時候，第一件(jian)事(shi)兒(er)都知道，常常就是(shi)查看對方(fang)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，想了解一下這個人(ren)的(de)生活(huo)狀態和(he)價值(zhi)觀(guan)，所以朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)內容發(fa)布，對個人(ren)形象的(de)建(jian)立至關重要(yao)，四條(tiao)金句推(tui)薦所有的(de)銷(xiao)售。 第一...
高級銷售必須會玩轉(zhuan)客戶心(xin)態，看(kan)誰(shui)的氣場強(qiang)心(xin)態好。什(shen)么(me)是玩心(xin)態？高手過招(zhao)，重在控制心(xin)態，最好別讓(rang)我認識(shi)(shi)你，只要認識(shi)(shi)你，就必定成交(jiao)你，一(yi)(yi)次(ci)(ci)不(bu)(bu)(bu)成交(jiao)死盯著客戶，第二(er)次(ci)(ci)一(yi)(yi)定成交(jiao)，客戶的時間(jian)很寶貴，不(bu)(bu)(bu)要沒事(shi)閑聊，如(ru)果一(yi)(yi)次(ci)(ci)成交(jiao)不(bu)(bu)(bu)了，那(nei)就繼續(xu)努(nu)力爭取(qu)第二(er)次(ci)(ci)...
銷(xiao)售很多的丟單(dan)是從報(bao)價(jia)就(jiu)已經注(zhu)定了，客戶讓報(bao)價(jia)，很多銷(xiao)售報(bao)了一個很有優(you)勢的價(jia)格過去(qu)，可客戶要么不回(hui)應，要么就(jiu)問還能不能再便宜一點(dian)，然后(hou)(hou)就(jiu)沒有然后(hou)(hou)了，其實報(bao)價(jia)時如果只報(bao)一串數字(zi)，讓客戶去(qu)理解，客戶感覺不到(dao)價(jia)值(zhi)感，就(jiu)會單(dan)純的去(qu)對(dui)比數字(zi)，最后(hou)(hou)多半...
會(hui)做(zuo)銷售的人，只會(hui)讓(rang)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇他(ta)自己需要(yao)的答案，而不會(hui)做(zuo)銷售的人永遠都(dou)在等對方給答案。客(ke)戶常對你說的話，就(jiu)是我現在沒時間，聽到(dao)類似這樣(yang)的話，通常你可以這樣(yang)回(hui)復，李總(zong)，您(nin)今天先忙您(nin)的，我現在回(hui)去(qu)就(jiu)根據您(nin)的需求(qiu)把資(zi)料做(zuo)好，明(ming)天給您(nin)做(zuo)一份(fen)詳細(xi)的報告...
今天(tian)所有的(de)(de)店鋪(pu)都在把(ba)自己往(wang)小做(zuo)(zuo)，往(wang)精(jing)做(zuo)(zuo)，往(wang)快(kuai)餐化去做(zuo)(zuo)。就(jiu)拿(na)這(zhe)個(ge)餐飲(yin)品牌來說，越來越多的(de)(de)品牌開始起這(zhe)個(ge)名字，起的(de)(de)像一個(ge)菜名了。像例(li)如這(zhe)個(ge)太二酸菜魚(yu)、巴(ba)奴(nu)毛肚火鍋，讓(rang)消費者(zhe)聽到這(zhe)些名字，就(jiu)知道他是賣什么的(de)(de)。 就(jiu)拿(na)我們一個(ge)學(xue)員來舉(ju)例(li)子，他前...
成(cheng)交的(de)轉(zhuan)化率(lv)對所(suo)有門店來(lai)說都是最重(zhong)要的(de)指標，你前(qian)期付出的(de)所(suo)有努力(li)(li)，如果(guo)能夠成(cheng)交，那(nei)叫(jiao)(jiao)產出，如果(guo)不能成(cheng)交，那(nei)叫(jiao)(jiao)成(cheng)本(ben)，那(nei)你相不相信不同的(de)語言(yan)邏(luo)輯(ji)(ji)會很大(da)程度影響你的(de)成(cheng)交概率(lv)。如果(guo)接下來(lai)你看(kan)明白了這套語言(yan)邏(luo)輯(ji)(ji)密碼，你會發現語言(yan)邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)神奇力(li)(li)量，大(da)大(da)的(de)...
實際上今天(tian)絕大(da)多(duo)數的產品(pin)，它的作(zuo)用只是場景當(dang)中(zhong)的道具，離開它，人們照樣能(neng)夠(gou)生(sheng)存，能(neng)夠(gou)生(sheng)活。但是為什(shen)么大(da)家還是要去(qu)消(xiao)費那些看似沒(mei)有用的產品(pin)呢？甚至這(zhe)些產品(pin)還賣的賊(zei)貴。其實消(xiao)費者之所以(yi)買(mai)，就是因為他(ta)希望這(zhe)個產品(pin)能(neng)夠(gou)讓自己的生(sheng)活變得有意義(yi)，而這(zhe)些...
幾乎所有的數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)分析工作都會提(ti)到，建(jian)立(li)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)指標體系，可我(wo)們常常會遇到的問題(ti)是，數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)有很多，報表也天(tian)(tian)天(tian)(tian)都在更新，那(nei)如(ru)(ru)何將(jiang)這些(xie)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)進行結構化輸出(chu)？如(ru)(ru)何從這些(xie)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)中捋出(chu)頭緒(xu)，如(ru)(ru)何將(jiang)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)指標形(xing)成具有邏輯關(guan)系的體系？下面就教(jiao)大家建(jian)立(li)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)指標體系的五個步...
作(zuo)為零售門(men)店，年初(chu)的時候拿(na)到總(zong)部下達的銷(xiao)(xiao)售任(ren)(ren)務是(shi)1200萬，那(nei)么你是(shi)不是(shi)想當(dang)然的認為每個月(yue)的銷(xiao)(xiao)售任(ren)(ren)務就是(shi)120萬呢？我覺(jue)得那(nei)就大錯特錯了(le)。試問二月(yue)份(fen)春節期間的銷(xiao)(xiao)售任(ren)(ren)務能(neng)和五(wu)一十(shi)一時候的銷(xiao)(xiao)售高峰(feng)期是(shi)一樣的嗎(ma)？那(nei)有沒有一種既定(ding)的公(gong)式或者竅門(men)可(ke)以(yi)...
作為店長如(ru)何給每(mei)一(yi)位(wei)銷售(shou)顧問分(fen)配月度的(de)銷售(shou)任務呢？ 1、是(shi)(shi)根據(ju)人員(yuan)的(de)入職時間進行分(fen)配。如(ru)果(guo)銷售(shou)顧問在崗滿三個月的(de)話(hua)，那么我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以做平均(jun)分(fen)配。但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)銷售(shou)顧問入職不滿三個月，我(wo)們(men)一(yi)般的(de)分(fen)配標準(zhun)是(shi)(shi)入職一(yi)個月的(de)，是(shi)(shi)平均(jun)分(fen)配的(de)20%，...