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標題：*銷售六步曲07

類型：【顧問式銷售】

簡介：

 大家(jia)好，我是(shi)(shi)(shi)今天的(de)主(zhu)講我叫李力剛，今天的(de)主(zhu)題是(shi)(shi)(shi)【*銷(xiao)售六步曲07】，副主(zhu)題是(shi)(shi)(shi)【如何(he)理解(jie)顧客的(de)需求】，首(shou)先看看銷(xiao)售詢問能(neng)力的(de)三種層次 ，不知道(dao)有效技巧(無(wu)知狀(zhuang)態) •知道(dao)一(yi)些但做不到(一(yi)知半解(jie)) •融會貫通地做(知行合一(yi)) ，所謂無(wu)知狀(zhuang)態銷(xiao)售，是(shi)(shi)(shi)指導(dao)購(gou)員的(de)銷(xiao)售行為是(shi)(shi)(shi)無(wu)意識的(de)、習慣性、沒目的(de)的(de)銷(xiao)售，導(dao)購(gou)：你櫥柜選好了嗎？什么風格的(de)？  井老師：選好了，比(bi)(bi)較簡單的(de)，淡黃(huang)色。  導(dao)購(gou)：哦(e)，這款裝(zhuang)在廚房的(de)比(bi)(bi)較多，你喜(xi)歡嗎？以上兩(liang)個案例(li)是(shi)(shi)(shi)在終端常見(jian)的(de)，80%的(de)導(dao)購(gou)獲得顧客信息后，都是(shi)(shi)(shi)這種應對方 式。但優秀導(dao)購(gou)的(de)話(hua)術卻不同。

時間：2014-05-01 02:36:01

來源：哪里有培訓網