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雙贏成交解密培訓

培訓對象：所(suo)有涉及談判的部門、個(ge)人、董事(shi)長(chang)、總裁、副總、采購(gou)、營銷、商務人員

課程背景：阿里近30次選擇的最實戰談判課程，因為它能讓你花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它，讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用談判武器庫、談判路線圖、超速識人術
取勢、明道、優術；布局、守局、結局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結合國學、兵法、宗教、易經，讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發
2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線，并長期占據經管類榜首；
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線；
2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品
2020年《超速(su)識人》（談判之(zhi)談人）火爆(bao)抖音

課程大綱 
第一章、原理與困難
-優勢談判的基本原理
-談判優勢的三大要素
-優勢談判的三大困局
工具：談判總規(gui)律(lv)

第二章、目標的設定
-談判局勢——綜合優勢的對比
-談判趨勢——未來趨勢的判斷
-制定目標——定下談(tan)判的目標

第三章、談判的準備
-資源整合（取勢）
談判時間——讓對方著急的選擇
談判地點——如何才能打主場
談判人物——派誰（們）談判最合適
-態度準備（借勢）
紅臉好人——什么時候唱紅臉
黑臉好人——什么時候唱黑臉
白臉壞人——誰來扮演真正的惡人
-談判策略（造勢）
談判思路——說服力的最強邏輯
談判表達——問聽、說答的技術
談判行為——談判禮儀
工具：談判武器庫
案例：拿下美國(guo)大使(shi)館準備了些啥？

第四章、前期布局——消除對抗
-局勢——優勢劣勢的判斷
-態度——解除雙方的對抗
-需求——了解對方的訴求
-方案——超越對方的期望
-成交——從不情愿到僵持
案例：生意的本質就是算帳
工具：勾魂與價值(zhi)塑造工具

第五章、中期守局——擺脫僵持
-局勢——優勢劣勢重判斷
-態度——誰來打破僵局如何打破
-需求——拖延中尋找突破口
-方案——雙方妥協的*策略
-成交——應付過分要求及成交
案例：特朗普是如何搶錢的
模型：占便宜(yi)系統

第六章、后期結局——打破僵局
局勢——優勢劣勢重判斷
態度——誰來打破僵局如何打破
需求——拖延中尋找突破口
方案——雙方妥協的*策略
成交——應付過分要求及成交
案例：特朗普是如何搶錢的
模型(xing)：占便宜系統(tong)

第七章、與外國談判
嚴謹的日本、德國人
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的美國人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人

講師介紹---李力剛  談判訓練專家（談事、談人、經管），上海談判學院校外研究生導師，某國大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。2020年談人版《超速識人》火爆抖音。
談判項目：蘋果某供應商談判顧問，某國大使館合作談判項目，裕隆汽車華晨汽車集團談判，30億火電廠投資合作談判，某企業頁巖氣平臺2億轉讓談判，東風汽車出口項目談判。
戰略合作(zuo)、銷(xiao)售、采購、回款，無(wu)一不談(tan)判(pan)。談(tan)判(pan)助力(li)企業家和團隊成長！

雙贏成交解密培訓