課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
談判課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程目標
.教會你前、中、后三期進行完美的談判布局
.搞定(ding)開(kai)價、還價、接受、讓步、雙(shuang)贏(ying)……
課程大綱 Outline
第一章:談判準備
.態度準備—抓住心靈
.時間準備—掌握時間
.地點準備—把控地點
.人員準備—人與場合
.策略準備—全程設計
.技(ji)巧準備—問聽說答
第二章:談判策略
一、前期布局
.開價
.角度:先給還是先拿?
.時間:先開還是后開?
.空間:高開還是低開?幅度多少?
.還擊
.角度:認同還是反駁?
.時間:先還還是后還?
.空間:高還還是低還?幅度多少?
.接受
.角度:情愿還是不情愿?
.時間:先答應還是后答應?
.空間:接受多大的尺度?
.處理僵持
二、中期守局
.開價
.角度:請示領導——內部的借勢
.時間:踢球策略——自殺與他殺
.空間:異議處理——價值的保障
.還擊
.角度:大膽要求——回擊的力量
.時間:折中策略——再次回旋
.空間:折中到什么幅度?
.接受
.角度:條件交換——接受的策略
.時間:交換時機——隨時還是擇機?
.空間:交換大小——對等還是均可?
.扭轉僵局
三、后期結局
.開價
.角度:紅臉白臉——逼定策略
.時間:蠶食策略——拖延戰術
.空間:讓步策略——步驟策略
.還擊
.角度:反悔策略——回擊之術
.時間:反悔在什么時機?
.空間:多大尺度需反悔?
.達成
.角度:草擬合同的妙用
.時間:成交的*時機
.空間:小恩小惠策略
第三章:談判演練
李力剛
搜狐網營銷與談判顧問
資歷背景
.著名談判與銷售訓練專家
.北大民營總裁班*教授,清華大學深圳研究院*教授
.中山大學、華中科技大學特聘兼職教授
.搜狐營(ying)銷談判(pan)顧問及連(lian)續三屆*人氣講師。
授課風格
.豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
.指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
.操作性與實效性。專業地講解,輔以現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
.氣氛(fen)活躍,妙(miao)趣(qu)(qu)橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛(fen),風趣(qu)(qu)幽默(mo),旁征博引,氣氛(fen)活躍,輕松愉快中完成(cheng)課程。
授課經驗
電信、移動、聯通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農行、招行、太平洋保險、平安保險、聯想集團、神州數碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、威達控股、卓望軟件、超星數圖、大鵬軟件、優酷土豆、復旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、創維集團、奧普電器……
談判課程
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已開(kai)課時間Have start time
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