在(zai)(zai)沒有(you)(you)管理學之(zhi)前(qian)，組織的(de)管理工(gong)作早就有(you)(you)了；在(zai)(zai)沒有(you)(you)正式做戰略(lve)規(gui)劃之(zhi)前(qian)，你的(de)戰略(lve)早已(yi)經有(you)(you)了。
我不贊同有些老師說“很多企(qi)業(ye)沒有戰略(lve)”。
戰(zhan)略(lve)(lve)并不(bu)(bu)神(shen)秘。自(zi)從開業那(nei)天，你如何開發客戶、招聘員(yuan)工、研發生產，這些就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)。你之所以選擇(ze)這樣做而(er)不(bu)(bu)是(shi)那(nei)樣做，這就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)思考。戰(zhan)略(lve)(lve)是(shi)自(zi)然(ran)形成(cheng)的(de)而(er)不(bu)(bu)是(shi)刻意(yi)規劃的(de)。雖然(ran)這種思考的(de)理論性不(bu)(bu)夠強，達不(bu)(bu)到專家所說的(de)理論架構標(biao)準，但(dan)是(shi)實用性一定(ding)很強，否則公(gong)司也不(bu)(bu)能存活到今天。
戰略就像空氣(qi)，你想與不想，它就在那(nei)里。
有(you)人說我(wo)們(men)缺(que)乏戰(zhan)略，其實意思(si)只不(bu)(bu)過是(shi)：我(wo)們(men)缺(que)乏一個足夠好的戰(zhan)略，所以(yi)我(wo)們(men)要做(zuo)規劃。其實戰(zhan)略規劃的做(zuo)法就是(shi)：把現(xian)有(you)的戰(zhan)略進(jin)行全面掃(sao)描充分認識（某些(xie)存在可能連我(wo)們(men)自(zi)己都不(bu)(bu)知道），然(ran)(ran)后再(zai)確定(ding)戰(zhan)略目(mu)標。以(yi)終(zhong)為始當然(ran)(ran)是(shi)對(dui)的，但是(shi)如果不(bu)(bu)顧起點在哪(na)里，而(er)一味只想著終(zhong)點，這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)很荒謬(miu)么？
所以千(qian)萬(wan)別忘了思(si)考我們的(de)戰略起點(dian)在哪兒？我們不需要(yao)對標別人，不需要(yao)大談使(shi)命愿(yuan)景。
我們發現(xian)大多數企(qi)業(ye)的(de)使命愿(yuan)景(jing)都(dou)是空談，這不(bu)奇怪。因為這些不(bu)是根據現(xian)狀而產生的(de)，當然用不(bu)上(shang)。其(qi)實相(xiang)比使命愿(yuan)景(jing)而言(yan)，確定我們的(de)經營宗旨和定位更重要。
當我們對戰略起(qi)點(dian)有了充分(fen)認識，決策將(jiang)更穩健而(er)高效(xiao)。
在(zai)這(zhe)里插(cha)一個(ge)話題(ti)，常有(you)人問戰(zhan)略需要(yao)(yao)保密么？如(ru)果(guo)同行知(zhi)(zhi)道了，會不(bu)(bu)會被(bei)抄(chao)襲被(bei)打擊。答案是(shi)(shi)不(bu)(bu)用擔心(xin)，原(yuan)因(yin)之(zhi)一你只要(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)行業(ye)前(qian)三名(ming)，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)細分領域的(de)(de)(de)(de)前(qian)三名(ming)，你的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略別人都不(bu)(bu)一定瞧(qiao)得上，請(qing)不(bu)(bu)要(yao)(yao)自戀。原(yuan)因(yin)之(zhi)二如(ru)果(guo)對手(shou)真(zhen)想知(zhi)(zhi)道的(de)(de)(de)(de)話，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)手(shou)段不(bu)(bu)是(shi)(shi)做不(bu)(bu)到(dao)。而原(yuan)因(yin)之(zhi)三才是(shi)(shi)重點：好戰(zhan)略是(shi)(shi)基于(yu)自身的(de)(de)(de)(de)現狀，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)起點適用不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略，是(shi)(shi)無法(fa)簡(jian)單抄(chao)襲的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)就更能說明戰(zhan)略起點的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。
然而(er)*的問題是，就(jiu)是對(dui)自(zi)己的戰略(lve)起(qi)點（現狀）認識不(bu)清而(er)導致(zhi)的戰略(lve)決策失誤(wu)的。
一個人在失敗的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)比成功的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)更(geng)善于總結(jie)。所以一個發展順(shun)利的(de)(de)企業在戰(zhan)略規劃(hua)時(shi)(shi)更(geng)容易忽(hu)略對戰(zhan)略起點的(de)(de)客觀分(fen)析(xi)而盲(mang)目決策。
某制造型企業A，長期(qi)依靠低成本(ben)、高品質、高市(shi)(shi)場占(zhan)有率占(zhan)據部分市(shi)(shi)場。前兩年有一(yi)(yi)家著名高校發布了行(xing)(xing)(xing)業內的(de)一(yi)(yi)項突破性技(ji)(ji)術。這(zhe)(zhe)家企業聽聞之后就進(jin)行(xing)(xing)(xing)了投(tou)(tou)資(zi)(zi)開(kai)發新(xin)(xin)產(chan)品，結(jie)(jie)果(guo)公司的(de)技(ji)(ji)術團隊沒(mei)(mei)能進(jin)行(xing)(xing)(xing)有效的(de)深度研發進(jin)行(xing)(xing)(xing)量產(chan)，周邊也沒(mei)(mei)有相應(ying)的(de)技(ji)(ji)術資(zi)(zi)源支持，加上管理模式又不(bu)鼓(gu)勵創(chuang)新(xin)(xin)。當然在(zai)做出投(tou)(tou)資(zi)(zi)決(jue)(jue)(jue)策(ce)時缺(que)乏這(zhe)(zhe)些(xie)條(tiao)件當然也屬正常，應(ying)該(gai)可以做出相應(ying)的(de)應(ying)對措施。可實際(ji)上他們并沒(mei)(mei)有進(jin)行(xing)(xing)(xing)內部變革的(de)決(jue)(jue)(jue)心，是(shi)想著用一(yi)(yi)貫(guan)的(de)能力解決(jue)(jue)(jue)新(xin)(xin)問題。結(jie)(jie)果(guo)新(xin)(xin)項目流產(chan)，決(jue)(jue)(jue)策(ce)失(shi)誤。根(gen)本(ben)上，這(zhe)(zhe)是(shi)對自我認識不(bu)清造成的(de)。
某代理(li)銷售公司(si)B，通過代理(li)上(shang)(shang)游(you)廠家的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和多年(nian)建(jian)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)銷售網絡打開了(le)市場。某年(nian)初戰(zhan)略規劃(hua)向產(chan)業鏈上(shang)(shang)游(you)延(yan)伸，于是(shi)投(tou)資建(jian)廠開發(fa)屬于自己(ji)的(de)(de)(de)新品(pin)(pin)。但(dan)沒有充(chong)分估計到管理(li)的(de)(de)(de)難度由此大大增加，首先產(chan)供銷平衡就成(cheng)(cheng)了(le)財務(wu)上(shang)(shang)*的(de)(de)(de)挑戰(zhan)（生產(chan)有周(zhou)期(qi)，所以需要備工(gong)備料備庫存，但(dan)銷售又不能立刻(ke)按計劃(hua)實(shi)現），還有生產(chan)單位(wei)和銷售單位(wei)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)、人(ren)力資源等方面有很大差異(yi)等問(wen)(wen)題。當然這些差異(yi)是(shi)正常(chang)的(de)(de)(de)，但(dan)*問(wen)(wen)題是(shi)決策層當時(shi)并不知(zhi)道自己(ji)的(de)(de)(de)這些短板，對現狀過于樂觀，把自己(ji)的(de)(de)(de)戰(zhan)略起點看高了(le)。后來用了(le)一(yi)段時(shi)間(jian)調整思(si)路(lu)，當然這一(yi)個過程造(zao)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)直(zhi)接經(jing)濟損失也是(shi)不小的(de)(de)(de)。
套用人(ren)力資源的人(ren)才盤點(dian)概(gai)念，我們首先要做戰(zhan)(zhan)略盤點(dian)，等于做一個全(quan)身掃描，【穩健創新系統】認為戰(zhan)(zhan)略盤點(dian)包括以下六個方面(mian)：
產業(ye)定位(wei)我們目前(qian)在產業(ye)中的位(wei)置(zhi)是什(shen)么(me)？該如何(he)調(diao)整？
競(jing)(jing)爭策略(lve)如何贏得（避(bi)免(mian)）競(jing)(jing)爭？
組織設計(ji)組織目前的運營方式是怎樣的？該如(ru)何調整(zheng)？
人(ren)才發展核心(xin)團(tuan)隊目前的水平如(ru)(ru)何？該如(ru)(ru)何調整？
心智模式日(ri)常(chang)行(xing)為體(ti)現(xian)了什么樣的價值(zhi)觀？該如何調整(zheng)？
執行管理(li)對(dui)過程和(he)結果的控(kong)制力如(ru)何(he)？該如(ru)何(he)調整？
詳見前作《錢科宇：企業如何避免創(chuang)新式發(fa)展的陷阱》。
本文作(zuo)者：企業創新式發展研究者 錢科宇
◆ 清華大(da)學、北京大(da)學、浙江(jiang)大(da)學、上(shang)海(hai)交大(da)等高校高級管理班特聘講師
◆ 博(bo)商(shang)學院、時(shi)代華(hua)商(shang)、格局商(shang)學特(te)聘講師
◆ 國際教練(lian)協會認(ren)證執(zhi)行教練(lian)
◆ 華為培訓中心特聘講師
◆ 原金螳螂集(ji)團（行(xing)業第一(yi)）管理學院(yuan)院(yuan)長(chang)
主(zhu)要研究：民營企業創新式發(fa)展
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