一、疫情之下的新角色那些走進直播間的企業家
2020年開局，一場(chang)突如其(qi)來的新冠肺炎疫情(qing)席卷全國,各(ge)行各(ge)業受(shou)挫嚴重(zhong)。
為了(le)自救，為了(le)生存，一些知(zhi)名企業家(jia)親(qin)自披掛(gua)上陣，或激情或悲(bei)情，融(rong)入(ru)直播(bo)浪(lang)潮。
最早嘗鮮的攜程(cheng)董事長梁建章完成了十(shi)(shi)余場直播；自帶流量的“網(wang)(wang)紅(hong)企業家”董明珠(zhu)三(san)場直播為格力電(dian)器帶貨超十(shi)(shi)億。百度創始人(ren)李彥宏、去哪(na)兒網(wang)(wang)CEO陳剛、盒馬(ma)鮮生(sheng)CEO侯(hou)毅、京(jing)東零售CEO徐(xu)雷等一眾企業家也紛(fen)紛(fen)入(ru)局。
在外界(jie)看來，推動企業家們踏進直播間(jian)的原因，一是疫情影(ying)響下實體業務的艱難，二(er)是直播帶貨本身的話題熱度(du)所致。
但疫情期間，企業家(jia)直播并不(bu)是單純(chun)地利用噱頭(tou)帶貨，更多的是要(yao)表(biao)現出一種與員工同克時艱的態度和(he)決心，*程度地讓品牌得(de)到曝(pu)光，提升產品美譽度，夯實消費(fei)者對(dui)企業的信(xin)心，從而轉(zhuan)危為機。
二、企業家，“請你說話”
一(yi)直以(yi)來，企業(ye)家直接面向(xiang)投資者、消費者所做(zuo)的(de)演(yan)講(jiang)(jiang)是(shi)(shi)種(zhong)絕(jue)佳的(de)廣告形(xing)(xing)式(shi)。作為(wei)一(yi)種(zhong)社會化營銷，演(yan)講(jiang)(jiang)可以(yi)充分展示(shi)企業(ye)家獨特的(de)人(ren)(ren)格魅力，對公益事(shi)業(ye)的(de)關心(xin)，對社會責任的(de)擔當，達成對企業(ye)和(he)產品(pin)的(de)有力宣傳。企業(ye)家演(yan)講(jiang)(jiang)時，自身就(jiu)是(shi)(shi)企業(ye)和(he)產品(pin)的(de)最好形(xing)(xing)象(xiang)代言人(ren)(ren)。
信息化時代，產(chan)品(pin)與(yu)其制造者的個人魅力(li)，變得(de)愈(yu)加(jia)密不(bu)可分，正如任(ren)正非之(zhi)于華為(wei)，馬云之(zhi)于阿里。很多時候，與(yu)其說(shuo)人們消(xiao)(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)，不(bu)如說(shuo)是消(xiao)(xiao)費(fei)一種人格魅力(li)。企業(ye)如果想得(de)到長遠的可持續性(xing)發展，產(chan)品(pin)如果想得(de)到消(xiao)(xiao)費(fei)者發自內心的認同和(he)喜愛，那么，企業(ye)家就要能講會講，知(zhi)曉受(shou)眾需求，擅長抓(zhua)取人心，通過演講打造企業(ye)家形(xing)象，擴大產(chan)品(pin)知(zhi)名度，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者信任(ren)、沉浸、追(zhui)隨。
三、演講力是企業家的核心競爭力之一
《中國企業(ye)(ye)家生(sheng)存報(bao)告》藍皮書(shu)中指出，當前(qian)影響中國企業(ye)(ye)家生(sheng)活品質(zhi)和(he)事業(ye)(ye)提升有兩大關鍵(jian)問題，一個是過度疲勞(lao)導致(zhi)眾多(duo)企業(ye)(ye)家英年(nian)早逝(shi)，二是不會在公眾場合演(yan)(yan)講致(zhi)使企業(ye)(ye)發展遭遇瓶頸和(he)個人形(xing)象受損。報(bao)告稱，中國80%的(de)企業(ye)(ye)老總不會演(yan)(yan)講，不敢演(yan)(yan)講，演(yan)(yan)講無物(wu)，演(yan)(yan)講缺少感染力和(he)說(shuo)服力，這已經成為制(zhi)約企業(ye)(ye)發展和(he)人生(sheng)品質(zhi)提升的(de)重(zhong)要障礙。
四、To B業務的企業家應像演講家
作為(wei)To B業務的公司(si)，商業演(yan)講作為(wei)主要營銷(xiao)(xiao)手(shou)段的地位(wei)不(bu)可替代，而具備臺上會(hui)銷(xiao)(xiao)演(yan)講資格的只有創始(shi)人或運營負責人，否則很難(nan)博得大眾的信任。
如果(guo)你(ni)(ni)打算(suan)對企業(ye)(ye)(ye)進(jin)行資本化運作(zuo)，商業(ye)(ye)(ye)路演(yan)(yan)就是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)必選(xuan)項。商業(ye)(ye)(ye)路演(yan)(yan)中，你(ni)(ni)要在短短幾分鐘(zhong)內，用凝(ning)煉和極(ji)富感染(ran)力的(de)(de)(de)(de)語言去(qu)說服投資者。如果(guo)你(ni)(ni)懂演(yan)(yan)講的(de)(de)(de)(de)話，就能輕松(song)傳遞出(chu)有效信息，使你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)表(biao)達簡明扼(e)要，直指目標。一個極(ji)為(wei)經典(dian)的(de)(de)(de)(de)案(an)例：馬云當年在4分半的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里打動孫正義，促(cu)成阿里商業(ye)(ye)(ye)帝(di)國的(de)(de)(de)(de)崛(jue)起。
即便你(ni)(ni)沒(mei)有(you)任何資本化運作的(de)(de)想(xiang)法，你(ni)(ni)也一定(ding)會(hui)有(you)機(ji)會(hui)參加產品(pin)說明會(hui)和各種行業會(hui)議。也許最讓你(ni)(ni)痛苦的(de)(de)就是：你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)伙伴在會(hui)上同時面對(dui)潛(qian)在客(ke)戶，雖然你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)更好，價(jia)格更低，但因(yin)為你(ni)(ni)的(de)(de)不善言(yan)辭，導致客(ke)戶被競爭(zheng)(zheng)者奪走，這(zhe)樣的(de)(de)結果肯定(ding)不是你(ni)(ni)想(xiang)看到(dao)的(de)(de)。如果你(ni)(ni)會(hui)演講的(de)(de)話，你(ni)(ni)就能迅速引起客(ke)戶的(de)(de)注(zhu)意，進而把你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)優勢(shi)全面展示(shi)出來，與客(ke)戶、經銷商建立聯結，暢通營銷渠(qu)道(dao)。
五、疫情過后，企業家如何更像演講家
企業家成為演講家，最關鍵一點是從聽眾的角度出發。
疫(yi)情過后(hou)，國內消費(fei)(fei)分級將(jiang)越來越明顯，大眾(zhong)(zhong)是清單式(shi)消費(fei)(fei)，中產(chan)階級是沖動(dong)式(shi)、觸發式(shi)消費(fei)(fei)；大眾(zhong)(zhong)是趨同化消費(fei)(fei)，中產(chan)階級是趨優化消費(fei)(fei)；大眾(zhong)(zhong)是功(gong)能化消費(fei)(fei)，中產(chan)是美學化、精致化、健康化消費(fei)(fei)。
新商業(ye)的創新將(jiang)(jiang)圍繞著(zhu)高端品質和(he)精神需(xu)求(qiu)展開，如何讓中(zhong)產階(jie)級更有存在感(gan)、儀式感(gan)、幸(xing)福感(gan)和(he)潮流(liu)感(gan)，將(jiang)(jiang)是To B業(ye)務的企業(ye)家在演講中(zhong)需(xu)要做到的。
塑造你的獨特演講風格，打造你的經典商業演講。
很(hen)多想要演(yan)講(jiang)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)，往(wang)往(wang)會東施效顰，也許你(ni)(ni)(ni)很(hen)羨慕馬云、俞敏洪、雷軍、周鴻偉(wei)、王石的(de)(de)演(yan)講(jiang)，但要知道，這些(xie)成功企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)(de)演(yan)講(jiang)不一定(ding)適合你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)風格(ge)，你(ni)(ni)(ni)只有找(zhao)到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)特(te)質，發揚你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)優點(dian)，塑造你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)獨特(te)演(yan)講(jiang)風格(ge)，才能夠展現出你(ni)(ni)(ni)最強有力的(de)(de)個人舞(wu)臺魅力。對(dui)于那(nei)些(xie)天(tian)性內向(xiang)、害(hai)羞(xiu)，缺(que)乏自信(xin)、不善(shan)言辭的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)而言，這些(xie)尤其重(zhong)要。
我想再(zai)次強(qiang)調，形成契合(he)你個人性格特質的演講風格，對你至關重要(yao)。
在企業有好(hao)的產品，優秀(xiu)的管理基礎(chu)上，如果企業家將演講視為企業之生(sheng)命線一(yi)(yi)樣(yang)的重(zhong)要，潛心鉆研(yan)，對企業發(fa)展來說一(yi)(yi)定(ding)是如虎添翼。
疫情過后，諸業復蘇，當企(qi)業家(jia)們越(yue)來越(yue)習慣以演講家(jia)的形象亮相時(shi)，企(qi)業騰(teng)飛可期。
企業家更像(xiang)演講(jiang)家，可以傳遞他們的(de)創(chuang)新精神，奮斗故(gu)事，激(ji)勵創(chuang)業者(zhe)。
企業家更像演講家，可以用他們(men)強大的感(gan)召力(li)影響力(li)，鼓動(dong)人(ren)們(men)心(xin)中的夢想。
企業家(jia)更像演講家(jia)，可(ke)以成(cheng)為(wei)企業和產品(pin)的最好形象代言(yan)人(ren)，不可(ke)替代的品(pin)牌代言(yan)人(ren)。
在有(you)遠見、有(you)能力的(de)(de)企業家眼中，危(wei)(wei)機(ji)亦是時機(ji)，每一(yi)次危(wei)(wei)機(ji)都是改(gai)變格局、重(zhong)新(xin)布(bu)局的(de)(de)重(zhong)要(yao)機(ji)會。
非常時期(qi)，企業家謀而(er)后動，愈向深行，將(jiang)危(wei)機(ji)轉化商機(ji)。
危(wei)機(ji)過(guo)后(hou)，企業家談商論道，風從者眾(zhong)，用演講(jiang)助力功(gong)成。
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