說服力(li)，是決(jue)定聽眾是否購買的關鍵一環。
我們(men)常見的演講內容(rong)往往缺乏(fa)故事性，原始數據羅列(lie)一大堆，PPT上塞(sai)滿了圖(tu)片(pian)和圖(tu)表(biao)，顯(xian)得擁擠雜亂無(wu)章可循。
顯然，這些演講者沒有受到過演講內容方面(mian)的(de)專(zhuan)業訓練，而目前國內演講現狀普遍如(ru)此，甚至可以說是(shi)乏善可陳……
很(hen)多情況下(xia)，演(yan)講(jiang)(jiang)效(xiao)果會(hui)成(cheng)為商業(ye)目標達成(cheng)與否的(de)決(jue)定性因素。高速(su)發展的(de)社會(hui)，需要我(wo)們提供(gong)通(tong)俗易懂且(qie)更有說(shuo)服力的(de)演(yan)講(jiang)(jiang)內容(rong)，這需要從提升演(yan)講(jiang)(jiang)者自身能力水平上做起。
說服(fu)力指的(de)是聽眾的(de)認可程度
說(shuo)服力指的(de)是聽眾對(dui)你的(de)演講產生同感(gan)和(he)共鳴的(de)程(cheng)度。
如(ru)果演講能(neng)夠讓(rang)聽(ting)眾覺得“說的(de)有道理”，就能(neng)獲得共鳴，說明(ming)演講具有說服(fu)(fu)力。反之(zhi)，如(ru)果聽(ting)眾認為演講者“說得不對”，那“說服(fu)(fu)力”就一(yi)定出了問題。
促使(shi)聽眾購(gou)買(mai)的*方法就是提升自己演講的說服力。
那么如何提高說服(fu)力呢？
分階(jie)段(duan)且流暢*的演(yan)講邏輯展開能(neng)夠(gou)增強說(shuo)服力
要(yao)促使聽眾購買(mai)，演(yan)(yan)講(jiang)必須合理(li)且分階(jie)段、順(shun)暢的(de)展開。這一邏輯展開是否(fou)順(shun)暢，直接左右(you)著演(yan)(yan)講(jiang)說(shuo)服力的(de)高低(di)。
演講內容的邏輯展(zhan)開(kai)太簡短，會給人跳躍(yue)的印象；展(zhan)開(kai)太長，又顯得冗(rong)長乏味。這(zhe)兩種情況都會使說(shuo)服力下降。
要讓聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)自然(ran)而然(ran)的(de)行動，必須依據聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)的(de)知識、立(li)場、經驗(yan)等要素做具體分(fen)析，仔細琢磨適用于(yu)聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)的(de)故事結構(gou)，進(jin)行演講內容的(de)邏輯展(zhan)開(kai)。
設計解決聽眾(zhong)問題的(de)故事結構(gou)
讓聽(ting)眾(zhong)覺(jue)得有說服力的(de)演(yan)講，是能(neng)夠幫(bang)助聽(ting)眾(zhong)解決問題(ti)的(de)演(yan)講。
例如(ru)，若要(yao)修(xiu)理(li)壞(huai)了的東西，就要(yao)按(an)照掌握(wo)損壞(huai)情況(kuang)、找(zhao)到損壞(huai)原因、妥(tuo)善處置維修(xiu)、防止再次發生的流程(cheng)組織演講內容。
如果演講能夠幫助聽(ting)(ting)眾(zhong)解決他正面(mian)臨的(de)問題，說(shuo)服力自(zi)然就提高(gao)了(le)，聽(ting)(ting)眾(zhong)也會主動采取行動。
說服力因(yin)對象(xiang)不(bu)同而(er)不(bu)同
對某一(yi)特定(ding)人群非常(chang)有說服(fu)力(li)的(de)演講(jiang)，可能對另一(yi)個群體(ti)卻(que)沒有任何說服(fu)力(li)。所以，不存在“通吃天下”的(de)演講(jiang)內容。
案例
王總是一名通信(xin)器材制造商，他(ta)(ta)正在(zai)召開(kai)產(chan)品推(tui)介(jie)會(hui)，為一些電(dian)信(xin)企業負責人做關(guan)于(yu)服務器產(chan)品的(de)演講。他(ta)(ta)的(de)講解是否有(you)說服力(li)呢？
失敗案例
王總：……以上是(shi)本(ben)公司開發的(de)“5.0通(tong)信服(fu)務器”的(de)詳(xiang)細(xi)規格。各(ge)位有(you)(you)什么要提的(de)問(wen)題(ti)嗎(ma)？嗯，好像(xiang)沒有(you)(you)的(de)樣子(zi)。
電信(xin)企業負責人A心想(xiang)：……你都啰啰嗦(suo)嗦(suo)講了這(zhe)么長時間，肯定沒有(you)了……比起規格，我(wo)更想(xiang)知道我(wo)們的(de)(de)通(tong)訊系(xi)統與這(zhe)款服務器的(de)(de)匹配性如何。這(zhe)是(shi)一項巨大的(de)(de)投資(zi)(zi)，一旦投資(zi)(zi)方向錯誤了，那可要(yao)命了……
王(wang)總：嗯，迄今(jin)為止，原有(you)的(de)(de)服(fu)務器(qi)可提供廉(lian)價的(de)(de)電話(hua)服(fu)務。今(jin)后(hou)的(de)(de)服(fu)務器(qi)，需(xu)要達到更高的(de)(de)功能，也就是需(xu)要我(wo)公司的(de)(de)“5.0通(tong)信服(fu)務器(qi)”……，接下來我(wo)介紹下競爭(zheng)對手的(de)(de)價格差。
電信企(qi)業負(fu)責人(ren)B心想：功能是不(bu)錯，可(ke)為什么要這(zhe)么高的配置(zhi)呢？解釋(shi)得不(bu)夠呀(ya)。
王總：如上所述，我(wo)們的(de)服務器(qi)，是非常合適的(de)高配置(zhi)服務器(qi)。請您務必(bi)引進……
電(dian)信企業負(fu)責人C心想：結束了嗎？這款服務器(qi)到底幫我們解決什(shen)么(me)問題呢？我們現在的服務器(qi)用的好好的，為(wei)什(shen)么(me)非(fei)要追加大額資金購買新設備？這個人究竟要干嘛？這家制造商看來不行啊。
問題出在哪里？
邏輯展開混亂，并且(qie)忽略了聽(ting)眾最(zui)想知道的內容。
沒(mei)有(you)將(jiang)演(yan)講內(nei)容與如何解決(jue)聽(ting)眾(zhong)的問題(ti)建立起關(guan)聯。王總(zong)只(zhi)是自說自話，完全沒(mei)有(you)“產品(pin)能(neng)夠給聽(ting)眾(zhong)帶來什么好處”的演(yan)講視角(jiao)。
成功案例
王總(zong)：……以(yi)上是(shi)本公司(si)開發(fa)的“5.0通信服(fu)務器”的詳(xiang)細規格。接下(xia)來，我將結合(he)業(ye)界動(dong)向，為(wei)(wei)您說明為(wei)(wei)什么(me)服(fu)務器需要這么(me)高的配置？
電(dian)信企業負責人A心想：……說到點(dian)子上了，我想知道的就是這個。
王(wang)總：鑒于此(ci)，現(xian)在(zai)廣泛(fan)使用的服務器幾年后將(jiang)徹底被淘汰(tai)。（明確(que)指出問(wen)題的嚴(yan)重性）
電信企業負責人B心想：真(zhen)的會發生這樣的變(bian)化嗎？如(ru)果是，那可(ke)就糟了。不過，這款服(fu)務器是最(zui)好的選擇嗎？
王總：在(zai)這(zhe)種情(qing)況下(xia)，我們的(de)服(fu)務器是性價比(bi)(bi)最高的(de)解決方案。與其他同檔次的(de)服(fu)務器相比(bi)(bi)，您能看到我們的(de)獨特性。例如……（準(zhun)確抓取聽眾心存的(de)疑問并作出回應）
商(shang)業演講的(de)(de)重要性正與日俱增，通過演講向客戶展(zhan)示項目、理念和價值(zhi)的(de)(de)機會在(zai)不(bu)斷增加(jia)，“我只要做個PPT就可以了！“
這樣的(de)想法是極其錯誤的(de)，不僅浪費聽眾的(de)時間，更是在錯失你的(de)機會(hui)！
你的演講需(xu)要有更強的說(shuo)服力！
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