要(yao)打造(zao)一支(zhi)銷售戰斗力(li)特(te)別強的團隊，只要(yao)做好(hao)這幾(ji)個方面(mian)就夠了(le)。
1、如果你(ni)招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什(shen)么(me)樣的(de)(de)人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)(de)年輕(qing)人，家里要(yao)(yao)窮一點(dian)的(de)(de)，對(dui)賺錢有(you)一定強的(de)(de)欲望(wang)了(le)，不(bu)(bu)想賺錢就不(bu)(bu)要(yao)(yao)去做(zuo)銷售(shou)了(le)。這個人能夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)有(you)一點(dian)點(dian)悟性，表達能力還會比較不(bu)(bu)錯。
2、招來(lai)以后一(yi)(yi)定(ding)要進行培(pei)訓(xun)，不能(neng)讓他(ta)們自(zi)己(ji)(ji)去(qu)悟，自(zi)己(ji)(ji)去(qu)感(gan)覺，這樣(yang)就(jiu)(jiu)避免了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)成長是建(jian)立在跟(gen)進客戶丟單總結(jie)的(de)基(ji)礎之上，這樣(yang)很(hen)打(da)(da)擊銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)信心，這就(jiu)(jiu)需(xu)要有一(yi)(yi)套完整的(de)培(pei)訓(xun)的(de)體系。從行業(ye)的(de)知識到(dao)(dao)產品的(de)知識，從銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)能(neng)力到(dao)(dao)技(ji)巧，從文(wen)化到(dao)(dao)價值觀，在工作(zuo)中建(jian)立了(le)銷(xiao)冠(guan)，還有帶(dai)領新銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)師(shi)徒關系。跟(gen)著(zhu)他(ta)一(yi)(yi)起去(qu)熟悉市(shi)場，熟悉環境，一(yi)(yi)起去(qu)打(da)(da)客戶。
3、一定要(yao)給到(dao)銷售人員的銷售方法(fa)。要(yao)有一套銷售方法(fa)和銷售體系完整(zheng)的培訓。
4、要做好目(mu)標完成。銷售每(mei)月的目(mu)標是(shi)多(duo)少(shao)(shao)？再(zai)拆分到每(mei)個人的身上(shang)，每(mei)個月每(mei)周(zhou)的目(mu)標是(shi)多(duo)少(shao)(shao)？量化到每(mei)天(tian)要去見多(duo)少(shao)(shao)個客戶，一定(ding)要他們(men)每(mei)天(tian)都處在一個飽和的工作狀態。
5、就要做好過程的(de)(de)管理(li)的(de)(de)，早(zao)開(kai)會就是布置目標(biao)，晚會就是檢查當(dang)天的(de)(de)工(gong)作量完(wan)(wan)成與否，沒有(you)完(wan)(wan)成當(dang)天目標(biao)的(de)(de)如何去(qu)激勵，如何去(qu)處(chu)罰，一(yi)定要恩威并(bing)施。
6、一(yi)定要有一(yi)點(dian)好的激勵(li)的制(zhi)度。那薪(xin)(xin)(xin)資結構是(shi)什么樣子的？底薪(xin)(xin)(xin)和提(ti)成你如何(he)去(qu)設(she)置？要保證(zheng)薪(xin)(xin)(xin)資水平(ping)處在(zai)同行業的中(zhong)上游的一(yi)個水平(ping)，不(bu)能(neng)太低而完(wan)成目標，要有獎勵(li)的機制(zhi)。沒有完(wan)成的你一(yi)定要有懲(cheng)罰的措(cuo)施(shi)。銷(xiao)售(shou)人員你就(jiu)是(shi)要去(qu)折騰他(ta)(ta)們，不(bu)斷的折騰他(ta)(ta)，才會更快(kuai)成長。
7、那一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊里面一(yi)定要豎個(ge)標(biao)桿。比如說(shuo)我過去(qu)的(de)(de)帶團(tuan)隊當中，同樣是底(di)薪(xin)(xin)加(jia)提成，有的(de)(de)人能夠(gou)拿(na)(na)幾(ji)萬，那有的(de)(de)人只能拿(na)(na)個(ge)底(di)薪(xin)(xin)。拿(na)(na)底(di)薪(xin)(xin)的(de)(de)人氣都不敢(gan)喘，不敢(gan)說(shuo)工(gong)資低啊(a)，并(bing)且(qie)連續(xu)拿(na)(na)了(le)兩個(ge)月的(de)(de)底(di)薪(xin)(xin)，第三(san)個(ge)月直(zhi)接(jie)的(de)(de)卷鋪蓋走人了(le)。
8、要(yao)適當的(de)做(zuo)一(yi)些團建的(de)活動，有(you)利于團隊的(de)互動和溝通。團隊里面不再(zai)勾(gou)心斗(dou)角的(de)，團隊的(de)氛圍(wei)和諧是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)，有(you)了歸屬感、凝聚力、執行力就更強了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113482.html
