我想(xiang)分享下如何打(da)造(zao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)獨(du)特價值。定位理論認為商(shang)業的(de)(de)(de)競(jing)爭本質(zhi)是(shi)(shi)心智(zhi)資源的(de)(de)(de)競(jing)爭，其核心武器是(shi)(shi)信任狀，也就是(shi)(shi)在顧(gu)客心智(zhi)中建立獨(du)特的(de)(de)(de)認知優勢。基于(yu)這個(ge)邏輯(ji)，打(da)造(zao)輸出產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)獨(du)特價值，是(shi)(shi)所(suo)有(you)營銷活動(dong)的(de)(de)(de)題(ti)(ti)中應(ying)有(you)之意(yi)。那么，如何找到產(chan)品(pin)獨(du)特的(de)(de)(de)價值呢？我們需要自問(wen)(wen)六個(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。
1、哪些人群最需要(yao)(yao)我(wo)的產品，在什么場景(jing)下需要(yao)(yao)。
2、在我的(de)產品出現之前(qian)，他們是怎樣解(jie)決(jue)需求的(de)？目前(qian)還有什么(me)痛點？
3、我的產(chan)品能解(jie)決什(shen)么痛(tong)點？憑什(shen)么能解(jie)決這些痛(tong)點？
4、用(yong)戶以(yi)什么標準來衡量痛點有沒有解(jie)決。
5、我的產品有哪(na)些？設計(ji)上(shang)的細節值得大書特書？
6、我(wo)的產(chan)品應該綁(bang)定(ding)哪(na)一個詞語或(huo)者說標簽。
有了(le)產品的獨(du)特價值，我們還(huan)得把四個關鍵點交代清楚。
1、是(shi)(shi)利益點，這是(shi)(shi)人們決定購買(mai)與否(fou)的基(ji)礎。
2、是(shi)差(cha)異(yi)點不僅僅是(shi)與競品(pin)的(de)差(cha)異(yi)，還包括了與解決方案的(de)差(cha)異(yi)。
3、是(shi)(shi)支持點，也就(jiu)是(shi)(shi)產品背書，包(bao)括(kuo)目標(biao)用戶的現身說(shuo)法(fa)。
4、是承諾點，具象的(de)(de)(de)(de)描述給用戶輸(shu)送什么(me)價(jia)值？盡管海(hai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)創新元素(su)以千姿百(bai)態(tai)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式呈現，但歸根結底(di)，所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)行為都是在討好，在激發人(ren)(ren)類意(yi)識(shi)深處的(de)(de)(de)(de)原始欲望，深刻的(de)(de)(de)(de)洞悉人(ren)(ren)性，才(cai)有(you)(you)可能巧(qiao)妙的(de)(de)(de)(de)傳達出世人(ren)(ren)內心(xin)的(de)(de)(de)(de)隱秘。而(er)營銷就是對(dui)這些人(ren)(ren)心(xin)隱秘的(de)(de)(de)(de)駕馭(yu)，要么(me)顛覆既(ji)有(you)(you)認知，打(da)消疑惑，要么(me)吃透(tou)用戶小心(xin)思，潤物無聲的(de)(de)(de)(de)滿足需(xu)求。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114152.html
