品(pin)牌(pai)管理者(zhe)想要(yao)(yao)(yao)找(zhao)到(dao)商品(pin)概念，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)整理出究竟是哪一種目(mu)標客(ke)群？在什(shen)么(me)樣(yang)的使(shi)用(yong)(yong)場景？提供了顧客(ke)什(shen)么(me)樣(yang)的利益？也(ye)就(jiu)是將目(mu)標客(ke)群、使(shi)用(yong)(yong)場景和利益三個要(yao)(yao)(yao)素兩兩之間產生(sheng)聯系(xi)，這(zhe)三個要(yao)(yao)(yao)素只要(yao)(yao)(yao)其(qi)中一個改變就(jiu)會出現矛盾。我以下就(jiu)用(yong)(yong)黑烏龍茶飲(yin)料來說我們這(zhe)三個要(yao)(yao)(yao)素。
1、目(mu)標(biao)客群：應該清晰描述年齡層、性(xing)別、生活風格(ge)、使(shi)用程度最受概念(nian)吸引(yin)的(de)族群究竟是(shi)誰(shui)？例如(ru)喜愛油膩的(de)食物，在意代謝的(de)消(xiao)費者或者血脂高的(de)消(xiao)費者。
2、使用場景(jing)：要(yao)具體描(miao)述時(shi)間、場所、對象、消(xiao)費的(de)商品，也就是目標客群所享受利益的(de)場景(jing)，例如目標消(xiao)費群用餐的(de)時(shi)候(hou)飲(yin)用。
3、商(shang)品(pin)利(li)益：從產品(pin)的(de)使(shi)用角度思(si)考，產品(pin)最(zui)能(neng)夠(gou)(gou)吸引消(xiao)(xiao)費者的(de)利(li)益，那(nei)就(jiu)是*的(de)賣(mai)點。而且這個消(xiao)(xiao)費者利(li)益必須(xu)被(bei)單(dan)純化的(de)表現，例如控(kong)制脂肪的(de)吸收(shou)，只要(yao)商(shang)品(pin)概(gai)念(nian)明確(que)(que)了(le)，廣告(gao)語就(jiu)產生了(le)，只要(yao)選(xuan)擇了(le)目標(biao)客群，人物畫像(xiang)就(jiu)明確(que)(que)了(le)，使(shi)用場景確(que)(que)定了(le)就(jiu)能(neng)夠(gou)(gou)找到廣告(gao)人物在什么場景中加以(yi)表現。品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)者在構思(si)商(shang)品(pin)概(gai)念(nian)的(de)時候，要(yao)檢查是否能(neng)夠(gou)(gou)依(yi)靠這個概(gai)念(nian)的(de)三(san)要(yao)素(su)完成視頻和廣告(gao)，以(yi)便傳播。
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