曾(ceng)經輔導過一(yi)個(ge)(ge)企業，他是做沙發皮的(de)人造革的(de)，他的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)1.0、2.0、3.0、4.0。他以前沒有(you)進行產(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)，也沒有(you)進行產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)布局(ju)，所以說(shuo)這個(ge)(ge)企業掙錢挺困(kun)難的(de)，盈(ying)利基本上是不盈(ying)利的(de)，怎么辦？我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)通過市場(chang)分析它的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)分析，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)給(gei)它產(chan)(chan)(chan)品(pin)進行了一(yi)個(ge)(ge)定位以及規(gui)劃(hua)。我(wo)們(men)(men)將1.0的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)他的(de)引(yin)流產(chan)(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)(men)把(ba)它的(de)2.0跟3.0規(gui)劃(hua)他的(de)利潤產(chan)(chan)(chan)品(pin)，把(ba)4.0規(gui)劃(hua)為戰略(lve)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，然后我(wo)們(men)(men)再來規(gui)劃(hua)1.0的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，引(yin)流產(chan)(chan)(chan)品(pin)，它的(de)占(zhan)比對(dui)銷售額的(de)占(zhan)比要在15%以下，利潤產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)占(zhan)比要達到(dao)百(bai)分之六七十了。然后戰略(lve)產(chan)(chan)(chan)品(pin)要達到(dao)20%，15%以上，那怎么做得到(dao)呢？我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)必須要去根據我(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)規(gui)劃(hua)定位來進行我(wo)們(men)(men)的(de)營銷的(de)打法(fa)。
也就是說(shuo)引流產(chan)品我(wo)(wo)們可以(yi)通過促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)式來(lai)做，利潤(run)產(chan)品我(wo)(wo)們要通過營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)式，通過這(zhe)(zhe)個(ge)市場分析，包括B端。因(yin)為它的(de)(de)(de)利潤(run)產(chan)品主(zhu)要是在工廠(chang)端，通過這(zhe)(zhe)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式的(de)(de)(de)組合跟營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)打法來(lai)提(ti)(ti)高利潤(run)產(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)，戰略(lve)產(chan)品，我(wo)(wo)們通過品牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，通過價值(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)提(ti)(ti)高戰略(lve)產(chan)品。這(zhe)(zhe)么經過一年(nian)的(de)(de)(de)努力，最(zui)后這(zhe)(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)達到(dao)了前面(mian)所(suo)說(shuo)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)規(gui)劃與布局(ju)，來(lai)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)快(kuai)速，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力。
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