好(hao)(hao)的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)和業績不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)十二個方面的(de)(de)差(cha)別，從其中(zhong)也(ye)可以了解到銷售人(ren)(ren)員(yuan)平常應該具有什么樣(yang)的(de)(de)良(liang)好(hao)(hao)習(xi)慣，至于那一(yi)(yi)種更好(hao)(hao)，更加適(shi)合你(ni)(ni)呢(ni)，要(yao)選擇那一(yi)(yi)種呢(ni)，請自己選擇。如果你(ni)(ni)決(jue)定要(yao)做銷售的(de)(de)話，希(xi)望你(ni)(ni)做一(yi)(yi)個成功的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)。
1. 自(zi)我認識業績不(bu)好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan): 很少想到如何(he)去(qu)說(shuo)(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)如何(he)才能說(shuo)(shuo)服(fu)了客(ke)戶(hu)(hu),認為做(zuo)業務(wu)靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)好壞和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)選擇，不(bu)會主動出擊，總是(shi)尋(xun)找(zhao)理由。優秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan):深信自(zi)己做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)就是(shi)給(gei)自(zi)己做(zuo)事(shi)情(qing)，有(you)自(zi)我意識，世(shi)界上沒(mei)有(you)完美的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，只有(you)天(tian)天(tian)銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)。他(ta)(ta)有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)進(jin)取意識,喜歡(huan)認真的(de)(de)(de)(de)學習和(he)(he)努力(li)的(de)(de)(de)(de)工作，這也是(shi)他(ta)(ta)血液里的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，他(ta)(ta)會想盡一切(qie)辦法(fa)使自(zi)己說(shuo)(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)(hu)。
2. 如何休閑(xian)業(ye)績不(bu)(bu)好(hao)的銷售人員: 喜(xi)歡在家看電視，不(bu)(bu)時為電視劇感動得痛苦流涕,還模仿(fang)電視里的時尚來武裝(zhuang)自(zi)己(ji)。優(you)秀的銷售人員:在外跑市場,即(ji)使(shi)坐在公共汽車或(huo)者(zhe)地鐵上也不(bu)(bu)放棄自(zi)己(ji)身邊的目標(biao)，努力的去和他(ta)們套近乎。索(suo)取他(ta)們的資料明信(xin)片或(huo)者(zhe)給目標(biao)介紹自(zi)己(ji)的產品。對一個(ge)好(hao)的銷售人員來說，電影院，咖啡亭(ting)，游泳(yong)館(guan)對他(ta)來說是簽合同做好(hao)的地方。
3. 交際思維業(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)(yuan): 性格孤僻，不(bu)(bu)喜(xi)歡和大家交流，業(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)圈子大多(duo)是業(ye)績(ji)(ji)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)(yuan)(yuan)，也不(bu)(bu)愿意和優秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)(yuan)(yuan)交往，久而(er)久之，心態(tai)成了我們命(ming)不(bu)(bu)好(hao)或者(zhe)運氣(qi)不(bu)(bu)好(hao)、或者(zhe)真的(de)(de)(de)(de)這個產品不(bu)(bu)好(hao)做以及(ji)自己能(neng)力不(bu)(bu)行的(de)(de)(de)(de)心態(tai)。慢慢的(de)(de)(de)(de)就變成一個形(xing)成一種空想主義(yi)者(zhe)！
4. 學(xue)(xue)習(xi)態度(du)業績不(bu)好的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan): 完全照抄別人(ren)。不(bu)喜歡學(xue)(xue)習(xi)或者不(bu)懂得(de)學(xue)(xue)習(xi)方式和要學(xue)(xue)習(xi)的(de)內容。優秀的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan):學(xue)(xue)別人(ren)的(de)好的(de)銷售(shou)思路和與銷售(shou)產品相關的(de)其(qi)他的(de)業余的(de)知(zhi)(zhi)識，來擴充自己的(de)知(zhi)(zhi)識面。學(xue)(xue)習(xi)客戶的(de)方法，善于學(xue)(xue)習(xi)。
5. 時間(jian)利用 業(ye)績不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan): 整天(tian)搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)己(ji)很忙，沒有頭(tou)緒，總是(shi)有做不(bu)完(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，給客(ke)(ke)戶寫不(bu)完(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)書和策劃(hua)(hua)方案。甚至(zhi)連(lian)吃飯(fan)時間(jian)都(dou)搭(da)在(zai)里邊。一個連(lian)吃飯(fan)都(dou)顧(gu)不(bu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)還會是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)顧(gu)問么？業(ye)績不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)是(shi)不(bu)值錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有時甚至(zhi)多余。怎么混起(qi)來不(bu)煩(fan). 業(ye)績不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閑(xian)(xian)(xian),閑(xian)(xian)(xian)在(zai)思想(xiang)，他手腳都(dou)在(zai)忙。但(dan)是(shi)缺少(shao)計劃(hua)(hua)和管(guan)理自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)。優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)人(ren):一個人(ren)無(wu)論以(yi)何種方式銷(xiao)售(shou)(shou),也(ye)無(wu)論銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績得是(shi)多還是(shi)少(shao)，都(dou)必須經過時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積淀.好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩也(ye)是(shi)一種工作(zuo)方式，是(shi)有目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).業(ye)績好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閑(xian)(xian)(xian),閑(xian)(xian)(xian)在(zai)身體，修身養性,以(yi)利在(zai)戰,腦(nao)袋一刻也(ye)沒有閑(xian)(xian)(xian)著；
6. 公(gong)司歸(gui)屬(shu) 業(ye)績不(bu)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員: 像顆螺絲釘。總是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績榜(bang)上的(de)(de)零頭(tou)，起到一個添空的(de)(de)腳色，在公(gong)司沒(mei)(mei)有(you)地位,缺少安(an)全(quan)感，總是(shi)(shi)幻想升職，而不(bu)是(shi)(shi)通過努力。 優(you)(you)秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員:銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團體(ti)的(de)(de)領導者通常都(dou)是(shi)(shi)優(you)(you)秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員組成的(de)(de),他(ta)們總是(shi)(shi)一方(fang)面(mian)向業(ye)績不(bu)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員灌輸:團結就是(shi)(shi)力量，如果(guo)你不(bu)從(cong)屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)(de)團體(ti)，不(bu)認真的(de)(de)做事(shi)情你就什(shen)么都(dou)不(bu)是(shi)(shi)，一名不(bu)文(wen)。但另一方(fang)面(mian)，他(ta)們卻從(cong)來沒(mei)(mei)有(you)停(ting)止過招兵買馬,培養新人(ren)(ren)(ren),以便隨時可以把(ba)你替換掉。
7. 知(zhi)識財富 業績(ji)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)(yuan): 經濟(ji)觀(guan)點(dian)就(jiu)是(shi)少用等于多賺,沒有(you)遠大的(de)(de)(de)志向，容(rong)易(yi)滿足現狀。一(yi)(yi)個月本(ben)來(lai)(lai)努力一(yi)(yi)下可(ke)以(yi)做10萬(wan)的(de)(de)(de)業績(ji)，結果當他做到5萬(wan)，對(dui)于比(bi)較(jiao)差的(de)(de)(de)業務員(yuan)(yuan)來(lai)(lai)說完成(cheng)任務就(jiu)是(shi)勝(sheng)利(li)。很不(bu)錯了(le)(le)(le)。差的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)最津(jin)津(jin)樂(le)道(dao)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)我預約好(hao)了(le)(le)(le)幾家(jia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說讓我過一(yi)(yi)段時間和他再聯系。把自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)希望全部寄(ji)托在(zai)未來(lai)(lai)。優(you)(you)秀的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)(yuan):優(you)(you)秀的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)出發(fa)點(dian)是(shi)萬(wan)本(ben)萬(wan)利(li).同(tong)樣的(de)(de)(de)是(shi)對(dui)自(zi)(zi)己未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)投(tou)資,優(you)(you)秀的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)們會(hui)想，一(yi)(yi)本(ben)書(shu)或者(zhe)獲取知(zhi)識自(zi)(zi)己需要付出一(yi)(yi)點(dian)金(jin)錢,但是(shi)他會(hui)反過來(lai)(lai)想，這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)投(tou)資自(zi)(zi)己可(ke)以(yi)終身(shen)收益，還是(shi)劃(hua)的(de)(de)(de)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。好(hao)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)津(jin)津(jin)樂(le)道(dao)的(de)(de)(de)是(shi)今(jin)天自(zi)(zi)己又與(yu)一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)合作，從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)身(shen)上(shang)學到了(le)(le)(le)什(shen)么(me)。從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)那邊得(de)到多少資源。他說的(de)(de)(de)最少的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)己今(jin)天簽的(de)(de)(de)合同(tong)的(de)(de)(de)金(jin)額是(shi)多少。
8. 激情(qing)工(gong)作業績不(bu)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan): 沒(mei)有(you)激情(qing)。他總(zong)是按(an)部就班(ban)，很難出大錯(cuo)，也絕對不(bu)會做(zuo)到最好(hao)。沒(mei)有(you)激情(qing)就無法(fa)興奮，就不(bu)可能全心全意投(tou)入工(gong)作。大部分的(de)差的(de)業務員(yuan)不(bu)能說沒(mei)有(you)激情(qing)，看他的(de)激情(qing)總(zong)是消耗在(zai)太(tai)具(ju)體的(de)事情(qing)上。 優秀的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan):"燕雀(que)安(an)知鴻鵠之志?""王侯將相,寧(ning)有(you)種乎?"有(you)這樣的(de)激情(qing)，有(you)這樣的(de)一(yi)種霸氣(qi)--我不(bu)下地獄誰下地獄!激情(qing)是一(yi)種天(tian)性(xing)，是生命力(li)(li)的(de)象征(zheng)，有(you)了(le)激情(qing)才(cai)有(you)了(le)人(ren)際關(guan)系(xi)中的(de)強(qiang)烈感染力(li)(li),也才(cai)有(you)了(le)解決問題的(de)魄力(li)(li)和(he)方(fang)法(fa)。
9. 自(zi)(zi)信(xin)工作業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan): 業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)自(zi)(zi)信(xin)要(yao)通過武裝到牙齒(chi)，要(yao)通過一(yi)身高級名牌的(de)(de)穿戴和(he)豪(hao)華的(de)(de)配置才(cai)(cai)能給他們(men)帶來更(geng)多的(de)(de)自(zi)(zi)信(xin)，業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)自(zi)(zi)信(xin)往往不(bu)(bu)是發自(zi)(zi)內(nei)心和(he)自(zi)(zi)然天成的(de)(de)。優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan):沒有自(zi)(zi)卑。其實就(jiu)是一(yi)種優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)特有的(de)(de)自(zi)(zi)信(xin)。自(zi)(zi)信(xin)才(cai)(cai)能不(bu)(bu)被外力(li)所(suo)左右，自(zi)(zi)信(xin)才(cai)(cai)可能有正確的(de)(de)決定。
10. 良好(hao)習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan) 業績不(bu)(bu)好(hao)的銷售(shou)人(ren)員: 業績不(bu)(bu)好(hao)的銷售(shou)人(ren)員總(zong)是抱(bao)怨困難，從不(bu)(bu)嘗試利用自己的知識(shi)和努(nu)力來改變(bian)現狀，當然更沒有養成這樣的習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)。優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的銷售(shou)人(ren)員:優(you)(you)秀(xiu)(xiu)的銷售(shou)人(ren)員成功的秘訣就是:沒錢時,不(bu)(bu)管多困難，也不(bu)(bu)要動(dong)用投(tou)資和儲蓄，壓力會使你(ni)找(zhao)到賺錢的新方法，幫你(ni)還清帳單.這是個好(hao)習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)。性格決定(ding)(ding)了習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)，習(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)決定(ding)(ding)了成功。
11. 上網(wang)方式業(ye)績不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan): 去上網(wang)聊天(tian)，業(ye)績不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)聊天(tian)，一是時間多,二是業(ye)績不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)嘴(zui)天(tian)生(sheng)就不(bu)(bu)能閑著.業(ye)績不(bu)(bu)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)就顧(gu)不(bu)(bu)了那么(me)多，成(cheng)天(tian)受著委屈，覺(jue)得(de)不(bu)(bu)發泄不(bu)(bu)可。優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan):去google.COM或(huo)者baidu.com尋(xun)找(zhao)投資機會。優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)上網(wang),更(geng)多的(de)(de)是利用網(wang)絡的(de)(de)低成(cheng)本高效率，尋(xun)找(zhao)更(geng)多的(de)(de)客戶資源和項目(mu)，把便利運用到自己的(de)(de)生(sheng)意中來。
12. 消費(fei)花錢業績不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員: 買名牌是(shi)(shi)為(wei)了體驗滿(man)足感(gan)，最(zui)喜(xi)歡試驗剛出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流行(xing)時(shi)尚(shang)產品(pin)，相信(xin)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然是(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員:買名牌是(shi)(shi)為(wei)了節(jie)省(sheng)挑選細節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian),與消費(fei)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)價相比，他們(men)更在乎產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量。卡奈基(ji)先生說過："人(ren)生是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想所造成(cheng)。"不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，面對同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事件會有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)。環境是(shi)(shi)中性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)惟一(yi)可以牢(lao)牢(lao)掌控的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)。這是(shi)(shi)與工(gong)作(zuo)表現同(tong)樣重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以說了那么多，希望可以對你(ni)和你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來有(you)所幫助，如果(guo)你(ni)想置力于銷售(shou)(shou)這個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，祝你(ni)好(hao)運。
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