為(wei)什(shen)么(me)精準分(fen)錢(qian)(qian)這么(me)難(nan)？企(qi)業管理(li)(li)最難(nan)的(de)工(gong)作是(shi)如何分(fen)錢(qian)(qian)，錢(qian)(qian)分(fen)好了(le)(le)一大半的(de)管理(li)(li)問題就解決了(le)(le)。現實中(zhong)發現大部分(fen)企(qi)業都是(shi)錢(qian)(qian)分(fen)了(le)(le)，但(dan)很少有的(de)企(qi)業老板拍著胸脯說(shuo)，我們錢(qian)(qian)分(fen)好了(le)(le)，那為(wei)什(shen)么(me)精準分(fen)錢(qian)(qian)這么(me)難(nan)呢？覺(jue)得因(yin)為(wei)分(fen)錢(qian)(qian)涉及到(dao)三個關鍵的(de)維度，戰略(lve)、技術和人性。
第一(yi)個關鍵(jian)維度，是戰(zhan)略。分(fen)(fen)錢的(de)(de)本質是通過精(jing)準有效的(de)(de)分(fen)(fen)錢的(de)(de)方(fang)案，引導和激發員(yuan)工正確的(de)(de)行為，實(shi)現公司(si)的(de)(de)戰(zhan)略和目標。所(suo)以分(fen)(fen)錢的(de)(de)設計的(de)(de)源頭一(yi)定(ding)是對戰(zhan)略的(de)(de)理(li)解(jie)和拆解(jie)，而戰(zhan)略實(shi)現需要(yao)不同團隊做出怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)行為，怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)分(fen)(fen)錢政策能夠牽(qian)(qian)引這樣(yang)(yang)的(de)(de)行為。比(bi)如(ru)戰(zhan)略是提升(sheng)新產品的(de)(de)市場(chang)占有率，那應該制定(ding)怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)風險(xian)方(fang)案，才(cai)能牽(qian)(qian)引研發人員(yuan)更(geng)快(kuai)更(geng)好(hao)的(de)(de)開(kai)發產品，銷售(shou)人員(yuan)更(geng)廣更(geng)多的(de)(de)銷售(shou)產品。
第二個(ge)關鍵(jian)維度，是(shi)(shi)技術。如何設計分錢的(de)(de)(de)機制和方案，有(you)很多需(xu)要掌握的(de)(de)(de)技術、工具和方法，但底層(ceng)的(de)(de)(de)核心(xin)就是(shi)(shi)三(san)大(da)體系(xi)。崗位(wei)(wei)管(guan)理(li)體系(xi)、人才(cai)管(guan)理(li)體系(xi)和績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)體系(xi)。因為企業(ye)組織(zhi)最(zui)重要的(de)(de)(de)風險(xian)的(de)(de)(de)因素就是(shi)(shi)基于崗位(wei)(wei)的(de)(de)(de)責(ze)任價值，人員的(de)(de)(de)能力(li)匹配和績(ji)效(xiao)結果產出這三(san)個(ge)部分。
第三個關鍵維度，是(shi)(shi)人(ren)性(xing)。在分錢(qian)方案中給(gei)(gei)多(duo)少(shao)(shao)錢(qian)是(shi)(shi)一方面的(de)(de)(de)問題。但是(shi)(shi)更(geng)復(fu)雜的(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)以什么(me)樣的(de)(de)(de)結構(gou)和名義(yi)給(gei)(gei)，什么(me)時(shi)間點給(gei)(gei)，怎么(me)確定，給(gei)(gei)他(ta)多(duo)還是(shi)(shi)給(gei)(gei)他(ta)少(shao)(shao)，我覺得已(yi)經(jing)給(gei)(gei)的(de)(de)(de)很多(duo)了，但他(ta)還是(shi)(shi)嫌少(shao)(shao)等等。這些就涉及到(dao)人(ren)性(xing)的(de)(de)(de)問題。
所以關于如(ru)何分(fen)好錢(qian)，如(ru)何精準分(fen)錢(qian)，*沒有一個包治百病的(de)藥方。每個成功設計的(de)分(fen)錢(qian)方案的(de)背后(hou)，都是科學的(de)邏輯(ji)與(yu)方法和藝(yi)術的(de)場景與(yu)人性的(de)精妙設計和艱難的(de)權(quan)衡。
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