老話說叫磨刀不誤砍柴工，沒做好準備，就算2023年你跑起來了，也不一定能夠有結果。別著急去做目標，定數字指標，定完的目標達不成，只能消耗我們團隊的意志力和戰斗力。中小微企業在制定2023年規劃之前，要做好這三件事兒，你就成功了一半。
1、首先你要先問自己一個很重要的問題，明年我們重要的業務目標是什么？要做哪些市場，聚焦什么客戶。要想實現成功的關鍵點在哪里？一定要記住這件事情，你必須要想好，咱們經過這三年，基本上傳統領域內的中小企業可能還是在從0到1的階段。因為原來在企業內，我們各種管理就是混亂的，原來就是老板一個人扛，原來就是業績進度不可控，所以這回一切恢復正軌之后，就更要打好我們的基礎。
2、其次要想明白咱們選的這個行業賽道上有哪些痛點，這個痛點不僅是咱們沒做好競爭。對手也沒有做好，但是客戶卻有很大的需求，你用什么策略去實現這一點呢？在原來的產品服務上要調整哪些動作才能夠帶來這個結果呢？
3、想明白再然后同行業內要找對標，這個很重要，把自己業務和產品的差異點找到，然后去放大價值定位清晰，客戶需求清晰，這些都是標配。如何在同類中脫穎而出，這才是關鍵。那就讓客戶感覺非常的不一樣了。可能我們在規模檔次排名上都不是1，但是在客戶的體驗感上，這一點只有咱們能夠做到，那我們就是獨一份了。年度規劃的頭號重點根本就不是定目標，也不是定數字，而是定方向。如果上面這三件事兒你想明白了，那接下來你就可以做2023年的計劃了。
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