何謂“超額利潤”？
比如目標利潤是1000萬元，那么這1000萬元的利潤之內的激勵，是“在職分紅”；這1000萬元利潤之外的激勵，是“超額利潤激勵法”。對于1000萬元利潤，30%分給核心高管，剩下的70%由企業的所有者來分享。假如除了1000萬元以外，還超額完成了500萬元的利潤，拿出60%分給核心高管。如此，則充分表達了老板愿意與團隊分享的境界與胸懷。使用超額利潤激勵法，對企業沒有任何傷害，反而很快調動高管們的積極性。
超額(e)利潤激(ji)勵法適合用于中高層(ceng)嗎？
有一個老板曾經這(zhe)樣說：“我(wo)非常樂意將企業的股(gu)份拿(na)一些出來，與我(wo)們的核(he)心(xin)高(gao)(gao)管進行分(fen)享，但是我(wo)們的核(he)心(xin)高(gao)(gao)管其實(shi)對(dui)股(gu)份分(fen)配并不太感興趣(qu)(qu)，我(wo)該(gai)怎么辦？”老板想給高(gao)(gao)管股(gu)份，高(gao)(gao)管還(huan)不愿意要。在(zai)我(wo)看來，那些核(he)心(xin)高(gao)(gao)管表面上是對(dui)股(gu)份分(fen)配不感興趣(qu)(qu)，實(shi)際(ji)上是看不到公司(si)的希望，也就是對(dui)老板不太感興趣(qu)(qu)。
通過調查發現，這個老板比較開明，但是犯了一個很嚴(yan)重的(de)(de)錯誤，這么多年來，他(ta)(ta)一個人像獨行(xing)俠，到處(chu)學習(xi)，到處(chu)尋師論道(dao)，有理(li)念，有高度，也很有境界；但是他(ta)(ta)的(de)(de)團隊成長很慢，跟他(ta)(ta)脫節很嚴(yan)重。他(ta)(ta)感覺曲高和寡，難以共鳴，核心(xin)管(guan)理(li)層與他(ta)(ta)的(de)(de)差距也越來越大。
因此，學習了股權激勵課程后，這個老板想跟他的團隊溝通，給他們一些股份。但是他的團隊對股份分配根本不感興趣，反而說：“老板，假設你真想給我們分點東西，那就多給我們發點紅包，多給我們點現金，我們就很感謝你了。”
這個老(lao)板(ban)很郁悶：“我(wo)胸(xiong)(xiong)懷寬廣，一(yi)片好(hao)心(xin)，想(xiang)(xiang)跟他(ta)們分(fen)享企(qi)(qi)業成長的(de)(de)(de)果實，他(ta)們居然還不想(xiang)(xiang)要！”我(wo)是這樣(yang)勸慰他(ta)的(de)(de)(de)：“你(ni)不必去強求(qiu)別人的(de)(de)(de)觀點于你(ni)一(yi)致。這么多年來(lai)，你(ni)跟團隊之間(jian)離得比較(jiao)遠，一(yi)下(xia)子想(xiang)(xiang)磨合(he)也不容(rong)易。我(wo)建議你(ni)用兩到(dao)三年的(de)(de)(de)時間(jian)來(lai)磨合(he)。怎么磨合(he)呢(ni)？三個步(bu)驟(zou)：第(di)一(yi)步(bu)，采取超(chao)額利潤(run)激(ji)(ji)勵法(fa)，目的(de)(de)(de)是滿足這些高管喜歡現(xian)金(jin)的(de)(de)(de)需求(qiu)。你(ni)不能怪他(ta)們目光(guang)短淺。他(ta)們非常現(xian)實，用超(chao)額利潤(run)激(ji)(ji)勵法(fa)讓(rang)他(ta)們看(kan)到(dao)企(qi)(qi)業和市場的(de)(de)(de)潛(qian)力，看(kan)到(dao)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)境界和心(xin)胸(xiong)(xiong)。第(di)二步(bu)，重新(xin)梳理你(ni)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)，重新(xin)提煉(lian)使命(ming)，重新(xin)規劃未來(lai)，重新(xin)設(she)計(ji)三層(ceng)業務鏈，同(tong)時導入在職(zhi)分(fen)紅法(fa)。第(di)三步(bu)，導入1-3-5漸進式激(ji)(ji)勵法(fa)。這三步(bu)完(wan)成了，你(ni)的(de)(de)(de)問題就解決(jue)了。”
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/108378.html
