內(nei)容(rong)(rong)營銷：用內(nei)容(rong)(rong)驅(qu)動營銷，撬動銷售增長，促進品牌進化(hua)
商(shang)(shang)業(ye)營(ying)銷(xiao)模(mo)式在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)更新，企(qi)業(ye)傳統的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式是廠商(shang)(shang)根據自(zi)己的(de)主(zhu)觀判斷(duan)，不(bu)斷(duan)生產(chan)產(chan)品(pin)，然后通過分(fen)層的(de)分(fen)銷(xiao)，將產(chan)品(pin)逐步投放(fang)市場。最終，可能(neng)會出現這種(zhong)現象，產(chan)品(pin)解決的(de)需(xu)求不(bu)是當地需(xu)要的(de)，或者需(xu)求沒有(you)那么(me)強烈。在(zai)(zai)這種(zhong)情(qing)況下(xia)，我(wo)們經常會看到(dao)某些店鋪(pu)張(zhang)貼“大甩賣”、“骨(gu)折價”等(deng)廣告語。這種(zhong)做法，一方面打亂了原有(you)的(de)市場格局，另一方面也(ye)不(bu)利(li)于企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展。
不難發現，傳統(tong)營(ying)銷(xiao)方式在(zai)新(xin)(xin)時代逐(zhu)(zhu)漸(jian)失(shi)去主(zhu)導地位，新(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)模式逐(zhu)(zhu)漸(jian)涌現。此外，群(qun)眾注意力的(de)缺(que)失(shi)和(he)碎(sui)片(pian)化的(de)記憶形式都增加(jia)了(le)企業(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)難度。營(ying)銷(xiao)套路(lu)和(he)方法已(yi)經逐(zhu)(zhu)漸(jian)淡出(chu)企業(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)視野，新(xin)(xin)生代“內(nei)容為王”已(yi)成為所(suo)有營(ying)銷(xiao)行業(ye)的(de)第一(yi)要素。
內(nei)容(rong)營銷：有靈魂的(de)內(nei)容(rong)是營銷的(de)第一驅動力。
內容(rong)(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)一直是當前網絡營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的核心(xin)。優質的內容(rong)(rong)在(zai)整個營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)具有穿透力，是營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)價值(zhi)的重要保證。
內容營(ying)銷是指不依賴傳統硬廣模式(shi)，而是讓用(yong)戶獲取信息、了解(jie)信息、促進信息交(jiao)流的營(ying)銷方(fang)式(shi)。
利用視(shi)頻故事來傳播品牌(pai)只是(shi)(shi)“內容(rong)營(ying)銷(xiao)”的(de)一種，音(yin)頻、音(yin)樂(le)、動(dong)畫也都是(shi)(shi)內容(rong)營(ying)銷(xiao)的(de)表現形(xing)式(shi)，還有游戲植(zhi)入(ru)、電視(shi)劇IP植(zhi)入(ru)等新(xin)的(de)跨界形(xing)式(shi)。
市場所有(you)變(bian)(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)根(gen)本原因都是消費(fei)者的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)決定的(de)(de)。不僅原來(lai)的(de)(de)客戶群(qun)在(zai)變(bian)(bian)化(hua)(hua)因為他們(men)會使(shi)用新媒體(ti)，內容消費(fei)模式也(ye)在(zai)變(bian)(bian)化(hua)(hua)；而且，很(hen)多新的(de)(de)客戶群(qun)體(ti)正在(zai)加入，不同的(de)(de)群(qun)體(ti)對內容和品牌偏好表現出來(lai)的(de)(de)態度完全(quan)不同。
當人們拿著智(zhi)能手機時，只要連接到(dao)互聯網，就可以獲取信息、創造(zao)內容(rong)，這(zhe)也將(jiang)帶(dai)來思維上的轉變。
價值觀、群體(ti)認(ren)同和人格化(hua)已經成為(wei)一種趨勢。未來的(de)內容(rong)制(zhi)作必須順應個性(xing)化(hua)的(de)趨勢，即用(yong)戶能否參與品(pin)牌(pai)并產(chan)生共鳴，這很重要(yao)。
因此，內(nei)容(rong)營(ying)銷不僅(jin)僅(jin)是(shi)講(jiang)故事，內(nei)容(rong)營(ying)銷是(shi)以內(nei)容(rong)為載(zai)體(ti)，品牌將自己的(de)信息整合(he)到內(nei)容(rong)中(zhong)， “講(jiang)故事”只是(shi)內(nei)容(rong)營(ying)銷中(zhong)常用(yong)的(de)一種表達方(fang)式，內(nei)容(rong)營(ying)銷真正(zheng)的(de)核心點在(zai)于“有共鳴的(de)內(nei)容(rong)”、“有價值的(de)內(nei)容(rong)”、“能激發(fa)用(yong)戶分享的(de)內(nei)容(rong)”。
如何利用內容營銷產生(sheng)共鳴？
第一步是實現產品價值。
內容營銷可以(yi)通過(guo)內容創造(zao)故(gu)事、情感、人物(wu)，然(ran)后將(jiang)用戶(hu)帶入其中，實現(xian)“感同身受(shou)”，以(yi)內容為基礎(chu)，讓用戶(hu)與信(xin)息(xi)產(chan)生共鳴感和(he)認同感，從而深化品牌價值。
第(di)二步，提升用戶關注(zhu)度。
好的(de)內容可以(yi)增加用(yong)戶(hu)停(ting)留的(de)時(shi)長(chang)，同時(shi)優化用(yong)戶(hu)的(de)消費體驗(yan)，讓(rang)用(yong)戶(hu)不僅(jin)僅(jin)是在面對產(chan)品，還有(you)一(yi)群和自己一(yi)樣的(de)消費者。
第三步，促進用戶(hu)消(xiao)費(fei)，提升品牌競爭力。
優質的(de)內容也是(shi)品牌(pai)(pai)提(ti)升競爭力的(de)有效(xiao)途徑之一。近年(nian)來(lai)，市場(chang)用戶對(dui)內容的(de)需求逐年(nian)增長，但對(dui)品牌(pai)(pai)的(de)需求卻在減弱。這對(dui)新品牌(pai)(pai)的(de)發(fa)展來(lai)說(shuo)，是(shi)非常(chang)好的(de)市場(chang)環(huan)境。
即(ji)使(shi)是高(gao)價(jia)的低頻消(xiao)費產品，如汽車、房屋等需要重新體驗和決(jue)策的產品，也可(ke)以充分利用(yong)數字營(ying)銷(xiao)來產生共(gong)鳴。低頻不代表(biao)生意(yi)和營(ying)銷(xiao)不好(hao)做。
如果產品的銷售特征是(shi)低頻(pin)(pin)，則必(bi)須由高頻(pin)(pin)內容(rong)驅動。否則，內容(rong)不是(shi)每天輸出(chu)，而是(shi)在消費(fei)者做出(chu)購買決定時(shi)才輸出(chu)，這時(shi)候，獲客難度就會發生(sheng)變化，獲客成本(ben)會變得極高。
品牌應盡力(li)(li)使(shi)獲客點前(qian)移，提前(qian)獲得關注。如同(tong)汽車行業的新(xin)生(sheng)力(li)(li)量，他們早已在(zai)營銷層面進入了新(xin)用戶時代，注重把(ba)握(wo)用戶的注意(yi)力(li)(li)和心理(li)。
如(ru)何應(ying)對內容(rong)營銷的趨勢？
內(nei)容營銷越來(lai)(lai)越豐富，消(xiao)費者對接收信息越來(lai)(lai)越挑剔，營銷比以往任(ren)何時候都更加困(kun)難。
因(yin)此，企業不(bu)能為了廣告而(er)做廣告。在眾多企業的宣(xuan)傳中，給人們留下印象的只有(you)一個商(shang)標(biao)。商(shang)標(biao)和(he)品(pin)牌(pai)是有(you)區別的，品(pin)牌(pai)應該有(you)內涵(han)、價值(zhi)、故事。
內(nei)容營銷趨勢(shi)下，新(xin)品牌(pai)最應該做的四件事(shi)：
第一，要有壁(bi)壘的原(yuan)創技術(shu)。
現在(zai)很(hen)多的(de)(de)新品牌只有(you)流量(liang)型打(da)法，做的(de)(de)是代工和投放這(zhe)兩件事，這(zhe)種(zhong)品牌在(zai)流量(liang)枯竭的(de)(de)時候難以幸存；
第二，清(qing)晰可感(gan)的產(chan)品價(jia)值。
在(zai)某(mou)種人群里面產(chan)品是(shi)剛(gang)需，高復購，依賴感比較強；
第三，著眼于長期服務的運營。
專注，需(xu)(xu)要聚焦某一個重(zhong)度人(ren)群，在我國沒有小眾需(xu)(xu)求(qiu)，每一種需(xu)(xu)求(qiu)都有上(shang)千(qian)萬人(ren)口；
你的私域服(fu)務能(neng)力能(neng)不能(neng)跟上(shang)，如(ru)果一(yi)個品(pin)牌每個用戶都要通(tong)過(guo)投放廣告來獲取，這種品(pin)牌的長期價值是(shi)很微(wei)弱的；
第四，體系化的團(tuan)隊建設。
品(pin)牌(pai)(pai)的成(cheng)長過程(cheng)應該不斷(duan)的引入(ru)新的優秀的人才加入(ru)進來，加速(su)完(wan)成(cheng)從賣家品(pin)牌(pai)(pai)到網紅品(pin)牌(pai)(pai)、明星(xing)品(pin)牌(pai)(pai)到品(pin)類(lei)品(pin)牌(pai)(pai)的進化(hua)過程(cheng)；
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