同樣(yang)是基于社交化(hua)的微商、社交電(dian)商、新(xin)零(ling)售(shou)和社交新(xin)零(ling)售(shou)有什么區別(bie)和聯系？
四種在互(hu)聯網、互(hu)聯網社交發展基礎上衍生出來(lai)的(de)不同(tong)的(de)商業模式有其共性，雖(sui)不是同(tong)時出現(xian)的(de)，但卻也能在一(yi)定層面上和諧共生。
但(dan)是(shi)，畢竟是(shi)不同的(de)商業模式，所適(shi)宜的(de)創(chuang)業人群自然也是(shi)不同的(de)。
一、微商
微商(shang)最(zui)初誕生(sheng)，可能是(shi)(shi)有人看到(dao)基于微信(xin)生(sheng)態(tai)的(de)新電商(shang)模式，從而把(ba)它叫(jiao)做微商(shang)。這是(shi)(shi)狹義的(de)微商(shang)，是(shi)(shi)主流微商(shang)的(de)代表。
廣(guang)義的微(wei)商包括一切的互聯(lian)網社交(jiao)工具上的商業行(xing)為。其實最早的微(wei)商是從微(wei)博帶貨開始(shi)的。
微信雖然是國內社(she)交(jiao)霸主，但它不(bu)能完全等同社(she)交(jiao)。在QQ賣(mai)貨、在微博賣(mai)貨，是微商還(huan)是社(she)交(jiao)電商？國外的(de)人(ren)在Facebook、Twitter做生意(yi)是微商還(huan)是社(she)交(jiao)電商？
二、社交電商
微商(shang)只是社(she)交(jiao)電商(shang)的一種，對社(she)交(jiao)電商(shang)的探索還處于初級(ji)階段，所以不(bu)能完(wan)全等同(tong)。
所以在微商野蠻(man)生長幾年后的后微商時代，有人開始提出(chu)了去中心化(hua)的社交(jiao)電商模式(shi)。
然(ran)后(hou)慢(man)慢(man)就呈現出了(le)不同模式的社交電商(shang)。
主要有:分銷模(mo)式(shi)(shi)(某(mou)集(ji))、拼(pin)購模(mo)式(shi)(shi)(某(mou)多(duo)多(duo))、大(da)V達人為主的粉絲經(jing)濟(ji)模(mo)式(shi)(shi)(蘑菇)、會(hui)員(yuan)模(mo)式(shi)(shi)、代理和會(hui)員(yuan)結合(he)的模(mo)式(shi)(shi)等等。
他們都(dou)要流量，不單單是互聯網行(xing)業(ye)，整個市(shi)場(chang)經濟，永遠都(dou)是“流量為王”，所以肯德基總要開(kai)在人流大(da)的場(chang)所而不是開(kai)在你家的小(xiao)區。
“去(qu)中心化電商”確實是未來(lai)的一種趨勢，但它(ta)不代表著“去(qu)流量(liang)化”，它(ta)只不過是利用微(wei)信(xin)這樣的社(she)交(jiao)平臺將流量(liang)沉淀下來(lai)了而已。
今天只(zhi)要通(tong)過app、小(xiao)(xiao)程序購物的似乎都(dou)被稱為社(she)交(jiao)電商。大到(dao)淘寶、京東、唯(wei)品會、聚美(mei)、美(mei)麗說、蘑菇街(jie)小(xiao)(xiao)到(dao)微店、微商、朋友圈(quan)。只(zhi)要有那么一點社(she)交(jiao)或社(she)群屬性都(dou)說自(zi)己(ji)是社(she)交(jiao)電商。其實叫什么已經(jing)不重(zhong)要了，關鍵是在今天你(ni)還(huan)能不能把(ba)東西(xi)賣出(chu)(chu)去(qu)(qu)、你(ni)怎么把(ba)東西(xi)賣出(chu)(chu)去(qu)(qu)。
因(yin)為本質上(shang)來(lai)說，社交電商還是純粹依賴(lai)熟人關(guan)系、微(wei)信朋友(you)圈的分享，和微(wei)商沒區別(bie)。
只是(shi)在(zai)大(da)的(de)層面個別企業具備(bei)IP條件，具備(bei)流量能力(li)，但(dan)是(shi)對(dui)于(yu)社(she)交電(dian)商(shang)從業者來說，他們不(bu)具備(bei)這(zhe)種能力(li)，沒(mei)有辦(ban)法解決(jue)流量問題和實現落地。特別是(shi)涉嫌*的(de)多層級計酬分潤的(de)社(she)交電(dian)商(shang)，包括代理制社(she)交電(dian)商(shang)。
1、微商(shang)(shang)、社交電商(shang)(shang)的(de)全局是什么樣的(de)，有(you)沒有(you)一張指示圖，就像站在山頂一覽(lan)眾(zhong)山小？最核心的(de)是什么，如何做的(de)更精？
2、目前(qian)有(you)企業做的是(shi)微商(shang)的事(shi)，打的口(kou)號卻(que)是(shi)社交電商(shang)。這(zhe)個叫法是(shi)沒(mei)有(you)錯的，但仍然沒(mei)有(you)抓住社交電商(shang)的精髓。
社交只是(shi)解(jie)決(jue)(jue)你(ni)的一部(bu)分問(wen)題(ti)。解(jie)決(jue)(jue)不(bu)了所有問(wen)題(ti)。
看不到(dao)這一點，很快就會遇到(dao)瓶頸。因(yin)為看不到(dao)全局，有些企業本來有更合適的路通(tong)往目標，卻(que)舍近求遠，最終發現還走不通(tong)。
三、新零售
中大(da)型(xing)傳統(零售(shou))企業為(wei)了抵擋微(wei)商、社交(jiao)電商帶來的市場沖擊，開始以(yi)(yi)互聯網為(wei)依托，借(jie)助大(da)數據、人工智能等(deng)技術手段，在商品的生(sheng)產、流(liu)(liu)通和(he)銷售(shou)、服(fu)務(wu)等(deng)過程進行升(sheng)級改造，并對(dui)線上服(fu)務(wu)、線下(xia)體(ti)驗以(yi)(yi)及現代物流(liu)(liu)進行深度融(rong)合(he)的零售(shou)新模式。模式大(da)體(ti)表現是(shi)o2o。
典型(xing)的表(biao)現形式為，用戶(hu)可(ke)以(yi)在企(qi)業云(yun)店(dian)下單，然(ran)后可(ke)以(yi)選(xuan)擇線下店(dian)鋪支付，享受相關的產品(pin)服(fu)務(wu)和綜合服(fu)務(wu)等。
我們身邊的很(hen)多的便利店都增設了客戶區，準備了桌椅，可以坐著吃零食、方(fang)便食品、喝飲料(liao)、充電等，也是表現形式之一。
四、社交新零(ling)售(社交電商新零(ling)售)
不管是(shi)社(she)交電商還是(shi)新(xin)零(ling)售都有其(qi)局限性，所以更為(wei)先進的社(she)交新(xin)零(ling)售模式(shi)出現了。
社交(jiao)新零售(shou)，以社交(jiao)賦(fu)能新零售(shou)模(mo)式，提升零售(shou)效率為目的(de)的(de)企業升級解決(jue)方案。
社交新零售(shou)是在消(xiao)(xiao)費(fei)需求變革時代(dai)，企業構(gou)建以消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)為中心的先進模式(shi)，從而獲得(de)競(jing)爭優勢和效率的提升(sheng)。涉及到企業商(shang)業模式(shi)升(sheng)級轉型、私域流量打造、線上(shang)線下一體化建設、消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)鏈接方式(shi)、消(xiao)(xiao)費(fei)關(guan)系重塑、智能新零售(shou)平臺搭建、供應(ying)鏈優化管理等(deng)一系列商(shang)業決策等(deng)內容。
這種模式具(ju)備廣泛的(de)適(shi)(shi)應性(xing)，適(shi)(shi)合(he)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)的(de)萬千企(qi)業(ye)(ye)轉型升級，是當下(xia)*的(de)商業(ye)(ye)模式。目前(qian)還沒有(you)明顯(xian)區別的(de)類型進(jin)行(xing)分(fen)類，有(you)遠(yuan)見的(de)企(qi)業(ye)(ye)和大佬都在暗(an)暗(an)的(de)著力進(jin)行(xing)布局，以期能領跑別人(ren)。
我是西北互(hu)聯網營銷(xiao)布局第(di)一人楊建允，專注于社交化商業(ye)實操知識分享(xiang)。
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