商業模式是一(yi)種(zhong)價值(zhi)主張
商業模式，首(shou)先研(yan)究一個問題，就(jiu)是(shi)(shi)價值主張。價值主張就(jiu)是(shi)(shi)為誰(shui)創造價值。所以我(wo)來(lai)分析一下(xia)陳(chen)佩(pei)斯(si)，他始終(zhong)沒(mei)有(you)明白(bai)一個東西，就(jiu)是(shi)(shi)要想利用別人，應該先為人創造價值才行。你(ni)(ni)想用這些演員，你(ni)(ni)直接花(hua)錢(qian)買人家(jia)，就(jiu)跟人家(jia)單位(wei)說好，你(ni)(ni)要給人家(jia)付演出費。他沒(mei)有(you)像(xiang)趙本山那樣，我(wo)先為你(ni)(ni)創造價值，你(ni)(ni)就(jiu)會(hui)為我(wo)免費演出。
什(shen)(shen)(shen)么(me)叫創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)？我(wo)(wo)利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)在*電(dian)視(shi)臺(tai)的(de)關系(xi)我(wo)(wo)給(gei)你(ni)推薦一個(ge)(ge)(ge)(ge)小角色，我(wo)(wo)利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)的(de)關系(xi)給(gei)你(ni)介紹認(ren)識一個(ge)(ge)(ge)(ge)導演，我(wo)(wo)利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)的(de)關系(xi)我(wo)(wo)在某(mou)個(ge)(ge)(ge)(ge)電(dian)視(shi)臺(tai)給(gei)你(ni)安排(pai)個(ge)(ge)(ge)(ge)角色。這叫什(shen)(shen)(shen)么(me)？叫先(xian)創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，再去使用(yong)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。因此商業(ye)(ye)模式回答的(de)問題是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)在為(wei)(wei)誰(shui)(shui)創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。馮小剛他明白了一個(ge)(ge)(ge)(ge)東西，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)利(li)(li)用(yong)春節這一段時間為(wei)(wei)觀(guan)眾創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，在我(wo)(wo)為(wei)(wei)觀(guan)眾創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)時候就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有一個(ge)(ge)(ge)(ge)收視(shi)率(lv)的(de)問題，既然是(shi)有收視(shi)率(lv)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會有廣告宣傳(chuan)，所以(yi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有很多人利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)(ge)平臺(tai)做(zuo)廣告。我(wo)(wo)們稱(cheng)它(ta)是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？稱(cheng)它(ta)為(wei)(wei)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)挖掘(jue)。你(ni)有了收視(shi)率(lv)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有了價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)挖掘(jue)。所以(yi)大家一定要(yao)記住了，什(shen)(shen)(shen)么(me)叫商業(ye)(ye)模式？商業(ye)(ye)模式的(de)起點就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)為(wei)(wei)誰(shui)(shui)創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，在哪些方面能創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，這就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)叫價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)識別和價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)過程(cheng)。
因此商業模式(shi)它講的(de)(de)第(di)一個觀(guan)點是(shi)什么(me)？是(shi)為(wei)誰創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)。大家知道(dao)不知道(dao)上(shang)項目(mu)，我們(men)很多企(qi)業上(shang)項目(mu)問題出在哪兒(er)，就是(shi)我們(men)沒有(you)回答(da)清楚我們(men)是(shi)為(wei)誰創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)，我們(men)學會了我們(men)看到(dao)上(shang)面(mian)的(de)(de)一個情況，這個項目(mu)可能(neng)前(qian)景不錯，這個上(shang)面(mian)的(de)(de)技術含量不錯，但是(shi)你(ni)(ni)沒有(you)理解(jie)為(wei)誰創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)，你(ni)(ni)怎么(me)樣為(wei)消(xiao)費者創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)，你(ni)(ni)怎么(me)樣為(wei)消(xiao)費者以外(wai)的(de)(de)人創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)。因此你(ni)(ni)要了解(jie)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶是(shi)誰，要對(dui)客(ke)戶進行細(xi)分。
陳佩斯學(xue)(xue)會了為(wei)誰創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，學(xue)(xue)會了為(wei)觀眾創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，但(dan)是他沒有學(xue)(xue)會為(wei)演員(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，因為(wei)他沒有學(xue)(xue)會為(wei)演員(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，所以(yi)演員(yuan)要(yao)(yao)(yao)(yao)他的(de)演出(chu)費。趙本山學(xue)(xue)會了為(wei)觀眾創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，更學(xue)(xue)會了為(wei)導演、演員(yuan)、徒弟(di)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。所以(yi)我(wo)明(ming)白了一個(ge)(ge)東(dong)西，什么(me)東(dong)西呢？就(jiu)是為(wei)什么(me)咱們生活(huo)中(zhong)該花(hua)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)一定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)花(hua)。我(wo)突然發現會花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)人(ren)才(cai)是高(gao)手，你(ni)(ni)(ni)把這個(ge)(ge)錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)出(chu)去之后，你(ni)(ni)(ni)是不(bu)是就(jiu)缺錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)缺了錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)肯(ken)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)肯(ken)定(ding)不(bu)能(neng)一個(ge)(ge)人(ren)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？你(ni)(ni)(ni)得(de)合伙和大家一起掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？所以(yi)你(ni)(ni)(ni)掙(zheng)(zheng)到錢(qian)(qian)(qian)(qian)了，別人(ren)也掙(zheng)(zheng)到了。所以(yi)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)到最后，你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)幫你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)賺錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)又幫別人(ren)賺錢(qian)(qian)(qian)(qian)。你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)不(bu)花(hua)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)不(bu)愿意去賺錢(qian)(qian)(qian)(qian)，別人(ren)也從(cong)你(ni)(ni)(ni)那(nei)兒得(de)不(bu)到好處。所以(yi)我(wo)就(jiu)說，為(wei)什么(me)有人(ren)講，李老師(shi)，會花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)才(cai)會掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)。因為(wei)你(ni)(ni)(ni)把錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)出(chu)去了，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)別人(ren)幫忙，讓別人(ren)也能(neng)掙(zheng)(zheng)到錢(qian)(qian)(qian)(qian)。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)為(wei)客戶進行細分。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1550.html
