全球(qiu)華人總裁卓(zhuo)越行銷(xiao)力導師暨中(zhong)國(guo)(guo)廣告(gao)媒(mei)介行銷(xiao)培訓第一(yi)人，華人品(pin)牌危機管理(li)國(guo)(guo)際首席教練彭小(xiao)東(dong)導師在(zai)最近接(jie)受(shou)媒(mei)無界網，行銷(xiao)力網等媒(mei)體的(de)采(cai)訪中(zhong)講到： 大大小(xiao)小(xiao)的(de)廣告(gao)比比皆是，但是能(neng)尋找(zhao)到一(yi)家自有核心優(you)勢(shi)的(de)廣告(gao)公司極其困難，這(zhe)里的(de)核心優(you)勢(shi)必(bi)須能(neng)夠(gou)支撐起廣告(gao)公司日常的(de)經(jing)營活動經(jing)費。
廣(guang)告公司難(nan)以經營的主要表現(xian)特點：
1.業務能力不強，業務團隊不占據優勢；
2.憑借一兩個核心骨干的(de)(de)業(ye)務(wu)能手雖然足以支(zhi)撐(cheng)廣告(gao)業(ye)務(wu)，但是后勁的(de)(de)服務(wu)能力跟不(bu)上(shang)，客戶(hu)滿意程度不(bu)高，失去的(de)(de)業(ye)務(wu)只能讓你更加難切入；
3.廣告公司(si)合伙人，各(ge)自想著各(ge)自的利益，無(wu)同心，只會各(ge)自慘(can)敗。 因此彭(peng)小東導師根據(ju)自己多年(nian)一線(xian)廣告傳媒實戰(zhan)成功經(jing)歷跟大(da)家做如下的分享：
商業盈利模式1. 競合力--整合優勢資源；
彭(peng)小東導師首先提出：“競(jing)合(he)(he)(he)力，競(jing)爭(zheng)，合(he)(he)(he)作，共贏！大家都應該知道(dao)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)最高(gao)境界就(jiu)是競(jing)合(he)(he)(he)力：”“別人有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)也有(you)，別人沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)也有(you)”。這就(jiu)是需(xu)要資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)(he)，整合(he)(he)(he)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，比(bi)如廣(guang)告(gao)創意設計為(wei)(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)，可(ke)以(yi)聯合(he)(he)(he)同(tong)行業的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)策劃公(gong)司(si)(si)(si)或是公(gong)關公(gong)司(si)(si)(si)，從他們的(de)(de)(de)(de)(de)業務尋找合(he)(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)點，發展自身的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)(si)(si)，先解(jie)決自身溫飽問題，再來求發展。如果(guo)是以(yi)策劃為(wei)(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)，就(jiu)要大膽(dan)地整合(he)(he)(he)媒體(ti)資源(yuan)，在幫客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務同(tong)時，能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供更多的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)值，比(bi)如執行活動中(zhong)可(ke)以(yi)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供免費的(de)(de)(de)(de)(de)媒體(ti)資源(yuan)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)傳播品牌。一家廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)(si)(si)能(neng)(neng)否立足(zu)于(yu)市場(chang)，就(jiu)極(ji)其需(xu)要整合(he)(he)(he)各方面的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，尋找讓顧客(ke)(ke)(ke)接受以(yi)及能(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)自己求生活的(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)。
商業盈利模式2. 核心優勢---找出自己的：
廣(guang)告(gao)公司不(bu)能為了求生存，只要(yao)能生存的單都接，到(dao)時(shi)候喪失自(zi)己的優(you)勢(shi)(shi)，失信于客戶(hu)，一旦失信于客戶(hu)，這(zhe)家(jia)客戶(hu)將會永遠進入死胡同(tong)。廣(guang)告(gao)公司要(yao)有(you)自(zi)己的核心(xin)(xin)(xin)優(you)勢(shi)(shi)，這(zhe)個核心(xin)(xin)(xin)優(you)勢(shi)(shi)就是自(zi)己的強(qiang)項(xiang)。比(bi)如(ru)以設計為主(zhu)(zhu)的創意強(qiang)項(xiang)；以策劃(hua)為主(zhu)(zhu)的整合傳播強(qiang)項(xiang)；或(huo)是以活動執行的強(qiang)勢(shi)(shi)；等等都不(bu)要(yao)擅自(zi)把(ba)自(zi)己的核心(xin)(xin)(xin)優(you)勢(shi)(shi)給丟掉。當我(wo)們具(ju)備核心(xin)(xin)(xin)技術或(huo)核心(xin)(xin)(xin)優(you)勢(shi)(shi)時(shi)，就要(yao)在日(ri)常的廣(guang)告(gao)經營中(zhong)，發(fa)揮核心(xin)(xin)(xin)技術的巨大的優(you)勢(shi)(shi)，力圖達到(dao)小圈(quan)子的影響力，進而吸引(yin)客戶(hu)對公司的認可度。
商業盈利模式3.流程---標(biao)準化和優(you)化：
廣告(gao)公司的(de)(de)(de)(de)經營(ying)模(mo)式(shi)極其重要，無論多(duo)少個合伙人(ren)都(dou)(dou)必(bi)須明(ming)(ming)確(que)各自管理的(de)(de)(de)(de)模(mo)塊(kuai)或是(shi)(shi)區分(fen)投資者哪些是(shi)(shi)可管理，哪些是(shi)(shi)沒有(you)涉及的(de)(de)(de)(de)，這些都(dou)(dou)必(bi)須明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)用協議(yi)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)明(ming)(ming)文規(gui)定(ding)并有(you)相關(guan)人(ren)員(yuan)簽字(zi)。另外，在服(fu)務(wu)客戶的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)和內部運作(zuo)模(mo)式(shi)上都(dou)(dou)必(bi)須有(you)著初期(qi)的(de)(de)(de)(de)流程形(xing)式(shi)，不(bu)能過(guo)于(yu)繁瑣(suo)與(yu)雜亂，服(fu)務(wu)效率高，向來是(shi)(shi)客戶最為滿意的(de)(de)(de)(de)第一條件，第二條件就是(shi)(shi)把(ba)項目做(zuo)到客戶滿意。眾所周(zhou)知，眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)公司并不(bu)是(shi)(shi)死在業(ye)務(wu)能力上，更(geng)多(duo)是(shi)(shi)死在服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)上，這種模(mo)式(shi)更(geng)多(duo)方面是(shi)(shi)廣告(gao)公司業(ye)務(wu)規(gui)范不(bu)夠明(ming)(ming)了。所以廣告(gao)公司在經營(ying)上，一定(ding)要明(ming)(ming)確(que)團隊各自的(de)(de)(de)(de)職責(ze)，哪怕是(shi)(shi)兩個人(ren)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)工(gong)(gong)作(zuo)室也要明(ming)(ming)確(que)，各自承擔的(de)(de)(de)(de)項目與(yu)工(gong)(gong)作(zuo)職責(ze)，發展才會有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)可能。
商業盈利模式4. 競爭力-合適和合作的合伙人；
有合作人(ren)(ren)(ren)廣(guang)告公司(si)(si)需要注(zhu)重(zhong)下勤(qin)(qin)奮(fen)第(di)一、人(ren)(ren)(ren)品(pin)第(di)二；大(da)家都(dou)認為應該把人(ren)(ren)(ren)品(pin)放在第(di)一位(wei)，如果(guo)一位(wei)合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)他的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)品(pin)不(bu)錯的(de)(de)話(hua)，又很懶，那廣(guang)告公司(si)(si)是(shi)(shi)*沒有生(sheng)存的(de)(de)空(kong)間(jian)，或是(shi)(shi)只(zhi)會累死(si)其他合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)，最終矛(mao)盾的(de)(de)突出也(ye)會導致散(san)伙(huo)。所(suo)以(yi)勤(qin)(qin)奮(fen)是(shi)(shi)首要的(de)(de)，特別是(shi)(shi)對于前期成立(li)的(de)(de)廣(guang)告公司(si)(si)一定(ding)(ding)是(shi)(shi)那些勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)在支撐公司(si)(si)的(de)(de)生(sheng)存，如果(guo)連勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)行動都(dou)沒有，談(tan)何生(sheng)存。因此，人(ren)(ren)(ren)品(pin)好的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，不(bu)一定(ding)(ding)勤(qin)(qin)奮(fen)；但(dan)是(shi)(shi)我(wo)相信會勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，懂得吃苦(ku)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)品(pin)一定(ding)(ding)不(bu)差。所(suo)以(yi)選擇(ze)合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)一定(ding)(ding)要選擇(ze)勤(qin)(qin)奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，你才會更大(da)的(de)(de)生(sheng)存機會。
商業盈利模式5. 業務致勝--老板親自抓：
廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)在業(ye)(ye)(ye)(ye)務拓展能力上不要僅(jin)僅(jin)依賴于(yu)市場(chang)客服的(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，更不要異(yi)想天開地想著培養(yang)市場(chang)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，這個(ge)在初創的(de)廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)中是極為(wei)不合適的(de)，只(zhi)會(hui)加大成本，初創的(de)廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)在加大業(ye)(ye)(ye)(ye)務拓展時，除(chu)了(le)靠合伙人(ren)(ren)(ren)或是經(jing)營者之外，一定要善于(yu)挖掘社(she)會(hui)的(de)人(ren)(ren)(ren)士為(wei)自己的(de)廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)注入新(xin)的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務范圍，比(bi)如可以(yi)相關推(tui)廣(guang)(guang)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務經(jing)理人(ren)(ren)(ren)或是企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理人(ren)(ren)(ren)，如果能找到更多企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)老板(ban)那(nei)是最為(wei)合適的(de)，畢竟人(ren)(ren)(ren)脈(mo)是極其廣(guang)(guang)泛的(de)。當然了(le)有個(ge)知(zhi)名度高(gao)的(de)社(she)會(hui)人(ren)(ren)(ren)士加入團隊協(xie)助業(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)開發，更會(hui)讓初創的(de)廣(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)注入新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)務。
商業盈利模式6. 獨特技能--你或者團隊的核心競爭力；
都說廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)難(nan)以經營，其(qi)實大(da)(da)多(duo)(duo)數難(nan)經營在(zai)于經營廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)經營者大(da)(da)多(duo)(duo)數不(bu)(bu)是從業(ye)務(wu)(wu)出(chu)身做(zuo)起來的(de)(de)(de)，更多(duo)(duo)做(zuo)了多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)技(ji)術，比(bi)如設(she)(she)計(ji)師(shi)或是攝影師(shi)、或是策劃師(shi)，這類群體開辟的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)相比(bi)做(zuo)市場的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員更具(ju)困難(nan)。比(bi)如設(she)(she)計(ji)師(shi)重視于設(she)(she)計(ji)，就會(hui)少了策劃能(neng)(neng)(neng)力，那(nei)么公(gong)(gong)司(si)在(zai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)客(ke)戶的(de)(de)(de)同時就會(hui)缺(que)乏服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)包裝的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力，相對而言(yan)，業(ye)務(wu)(wu)談判能(neng)(neng)(neng)力就會(hui)弱于別(bie)人。因此，現在(zai)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)能(neng)(neng)(neng)真正發(fa)展的(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅僅是依(yi)賴自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)力，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)是擁(yong)有自(zi)己(ji)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)(neng)，并且在(zai)別(bie)的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)(neng)上能(neng)(neng)(neng)夠懂得(de)全面把關。畢(bi)竟現在(zai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)客(ke)戶，是多(duo)(duo)項需求的(de)(de)(de)，每個客(ke)戶都想從單向服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)項目(mu)中(zhong)得(de)到廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)其(qi)他服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)附加值。比(bi)如做(zuo)新聞發(fa)布會(hui)，大(da)(da)家都會(hui)懂得(de)布置活動現場，但(dan)是如果能(neng)(neng)(neng)夠了解媒體就會(hui)為客(ke)戶解決媒體資源(yuan)，客(ke)戶對你的(de)(de)(de)印象和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)就會(hui)更深刻。
商業盈利模式7.溢價能力--客戶的增值和附加值服務：
業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)附帶服務(wu)(wu)(wu)能(neng)為(wei)廣告(gao)公司拿下業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)可能(neng)性*，比如，企業(ye)要做(zuo)宣傳片(pian)，那么在制作宣傳片(pian)的(de)(de)同(tong)時能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供宣傳的(de)(de)傳播渠道，比如為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供本地電視臺(tai)的(de)(de)播放(fang)一次，或是為(wei)客(ke)戶(hu)邀請(qing)報社(she)做(zuo)個專(zhuan)訪，等等為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供產品服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)附加值(zhi)。從而更好地拿下業(ye)務(wu)(wu)(wu)。
商業盈利模式8.行銷力-為客戶創造無限價值；
更具重要(yao)的(de)一點(dian)是，如果廣(guang)告公司的(de)多(duo)數團(tuan)隊都是歷經企(qi)(qi)業(ye)(ye)磨練幾年(nian)再加入廣(guang)告行業(ye)(ye)，那么這類人才通常對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)就會更加明朗，在服(fu)務的(de)過程中(zhong)更能(neng)針對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)提出相對(dui)應的(de)方案和決(jue)策。所以真正要(yao)做一名廣(guang)告人，就必須能(neng)夠了(le)解市場，能(neng)夠了(le)解企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提出急需(xu)(xu)(xu)的(de)執(zhi)行方案。因此，廣(guang)告人在懂得做廣(guang)告的(de)同時(shi)，也需(xu)(xu)(xu)要(yao)真正懂得行銷(xiao)力
2014年(nian)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)經營(ying)(ying)(ying)都(dou)極其不(bu)順心(xin)(xin)，各(ge)界(jie)企(qi)業(ye)在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)支出(chu)都(dou)極其困難，所以也會極大(da)地影(ying)響(xiang)到廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)行(xing)業(ye)的(de)經營(ying)(ying)(ying)，那么在(zai)新(xin)時(shi)期廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司的(de)經營(ying)(ying)(ying)已經不(bu)僅僅是(shi)(shi)整合(he)(he)資(zi)(zi)源的(de)時(shi)候，更多是(shi)(shi)在(zai)整合(he)(he)資(zi)(zi)源的(de)同時(shi)，能(neng)(neng)夠突出(chu)自己核(he)心(xin)(xin)的(de)競爭(zheng)優勢(shi)(shi)，這種(zhong)競爭(zheng)優勢(shi)(shi)，就是(shi)(shi)為(wei)客戶(hu)提供(gong)別人提供(gong)不(bu)了的(de)附加值資(zi)(zi)源(未完待續，更多精(jing)彩盡在(zai)彭老師(shi)的(de)《廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)傳(chuan)媒(mei)公司的(de)創(chuang)新(xin)商業(ye)盈利模式》，彭小東(dong)導師(shi)：《不(bu)懂(dong)行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)，如何當領導》暢銷(xiao)(xiao)書作(zuo)者，全球華人總裁(cai)卓越行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)導師(shi)，亞洲領導力(li)(li)(li)課(ke)堂*教練(lian)(lian)，中國廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)介行(xing)銷(xiao)(xiao)培訓(xun)第一(yi)人，華人品牌危機管理國際首(shou)席教練(lian)(lian)；媒(mei)無(wu)(wu)界(jie)網(wang)，行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)網(wang)創(chuang)始人兼總顧(gu)問，中國廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)神(shen)奇教練(lian)(lian)，中國傳(chuan)媒(mei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)教父，行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)國際控股集團(tuan)董事長，行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)國際控股集團(tuan)五大(da)業(ye)務板塊：品牌管理，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)傳(chuan)媒(mei),咨詢培訓(xun)，資(zi)(zi)源整合(he)(he)，資(zi)(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)；五大(da)商標注(zhu)冊及合(he)(he)法擁有人:競合(he)(he)力(li)(li)(li)---競爭(zheng).合(he)(he)作(zuo).共贏！總裁(cai)智慧---智造(zao)軟實(shi)力(li)(li)(li)！核(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力(li)(li)(li)---超(chao)越競爭(zheng)對手的(de)優勢(shi)(shi)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)！媒(mei)無(wu)(wu)界(jie)---傳(chuan)無(wu)(wu)疆，媒(mei)無(wu)(wu)界(jie)，達天下(xia)！行(xing)銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)---一(yi)切行(xing)銷(xiao)(xiao)問題到此為(wei)止！）
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4221.html
