針對商業模(mo)式,我來講一講萬(wan)達(da)(da)。通過對萬(wan)達(da)(da)我們來看(kan)看(kan)商業模(mo)式是(shi)怎么(me)體現(xian)的,萬(wan)達(da)(da)是(shi)怎么(me)做管理的,萬(wan)達(da)(da)怎么(me)一步步發展起(qi)來,以(yi)后(hou)怎么(me)發展。
王健(jian)林是(shi)四川人(ren),他(ta)父親(qin)是(shi)一(yi)個軍(jun)級干(gan)部,差(cha)不(bu)多是(shi)一(yi)個少將。他(ta)父親(qin)在軍(jun)隊上給他(ta)創(chuang)造了(le)(le)很好的(de)條件。王健(jian)林當(dang)兵(bing)的(de)時候,感覺當(dang)兵(bing)沒意思(si),他(ta)要(yao)到(dao)地(di)(di)方(fang)去。于(yu)是(shi),他(ta)從團職(zhi)干(gan)部轉業,轉到(dao)大(da)(da)連的(de)一(yi)個局,做辦公室主(zhu)任。在地(di)(di)方(fang)干(gan)的(de)時候,他(ta)又發現沒意思(si),他(ta)發現房地(di)(di)產(chan)行(xing)業做得(de)很火,于(yu)是(shi)他(ta)勇敢地(di)(di)進入(ru)波瀾壯闊的(de)房地(di)(di)產(chan)大(da)(da)潮里面去了(le)(le)。王健(jian)林在大(da)(da)連一(yi)個非常重要(yao)的(de)轉型就(jiu)是(shi)做房地(di)(di)產(chan)。在做房地(di)(di)產(chan)的(de)過程中,他(ta)果斷(duan)地(di)(di)抓(zhua)住了(le)(le)一(yi)個機會(hui),贊(zan)助大(da)(da)連萬達足(zu)球隊,這叫(jiao)大(da)(da)品牌運作。因為他(ta)贊(zan)助了(le)(le)大(da)(da)連萬達足(zu)球隊,所以(yi)很多人(ren)因為足(zu)球隊知道了(le)(le)有一(yi)個企業叫(jiao)萬達。足(zu)球里面黑幕太(tai)多了(le)(le),玩(wan)得(de)差(cha)不(bu)多了(le)(le),王健(jian)林就(jiu)趕快(kuai)退出(chu)了(le)(le)。這就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)聰明之處。
從這一點上,王(wang)健林(lin)對我們的(de)(de)啟發是什(shen)么(me)?就是人要敢于去(qu)放棄那些(xie)自己已經擁有的(de)(de)東西(xi),去(qu)追尋那些(xie)符合歷史大趨勢(shi),未來很(hen)有前景的(de)(de)行業(ye);追尋那些(xie)很(hen)有發展(zhan)前途,未來很(hen)有前景的(de)(de)行業(ye)。
戰略*的(de)(de)價值是(shi)幫(bang)你做出正確的(de)(de)選(xuan)擇(ze)提(ti)供依(yi)據,所以我們經常(chang)說,選(xuan)擇(ze)比努力更重(zhong)要。王(wang)健林(lin)最成(cheng)功(gong)的(de)(de)是(shi)他選(xuan)擇(ze)了(le)房地(di)產這個行業。而且(qie)王(wang)健林(lin)在做房地(di)產的(de)(de)時候(hou),選(xuan)了(le)一套成(cheng)功(gong)經營房地(di)產的(de)(de)綜合(he)方(fang)法。他的(de)(de)綜合(he)方(fang)法是(shi)首先建立(li)和高(gao)官的(de)(de)聯(lian)系,然后(hou)通(tong)過足球隊打造社會形象。
王健林(lin)的(de)智慧體現在(zai)他理解戰略的(de)本質。戰略的(de)本質不僅僅是(shi)選擇。我(wo)們(men)一般人(ren)學會(hui)了選擇,學會(hui)了進(jin)入,但是(shi)我(wo)們(men)一般人(ren)沒有學會(hui)退(tui)(tui)(tui)出(chu)(chu)(chu),很多人(ren)不懂得(de)(de)這(zhe)(zhe)兩個(ge)字“時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)”。時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)包括兩個(ge),進(jin)入時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)和退(tui)(tui)(tui)出(chu)(chu)(chu)時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)。我(wo)們(men)大部分(fen)人(ren)是(shi)花時(shi)(shi)(shi)間去(qu)研究進(jin)入的(de)時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji),但不重視退(tui)(tui)(tui)出(chu)(chu)(chu)的(de)時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)。很多人(ren)炒(chao)股(gu)票(piao)賠錢就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)原因。炒(chao)股(gu)票(piao),推(tui)(tui)薦你(ni)(ni)買(mai)(mai)的(de)多,但是(shi)推(tui)(tui)薦你(ni)(ni)賣的(de)少。很多人(ren)向(xiang)你(ni)(ni)推(tui)(tui)薦,這(zhe)(zhe)個(ge)股(gu)票(piao)好,可(ke)以(yi)(yi)買(mai)(mai),他會(hui)告訴(su)你(ni)(ni)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)(shi)間買(mai)(mai),但是(shi)很少有人(ren)告訴(su)你(ni)(ni)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)(shi)候賣。所以(yi)(yi)買(mai)(mai)了就(jiu)賠得(de)(de)一塌(ta)糊涂。其實(shi),推(tui)(tui)薦你(ni)(ni)買(mai)(mai)股(gu)票(piao)的(de)人(ren)應該告訴(su)你(ni)(ni)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)(shi)間賣。這(zhe)(zhe)樣的(de)話,他十塊錢推(tui)(tui)薦你(ni)(ni)買(mai)(mai),十五塊錢推(tui)(tui)薦你(ni)(ni)賣,你(ni)(ni)就(jiu)賺(zhuan)錢。所以(yi)(yi)做任何事情都要明確進(jin)入和退(tui)(tui)(tui)出(chu)(chu)(chu)的(de)時(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji),這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)講的(de)進(jin)可(ke)攻,退(tui)(tui)(tui)可(ke)守。王健林(lin)最聰明的(de)是(shi)在(zai)進(jin)的(de)時(shi)(shi)(shi)候懂得(de)(de)和領導(dao)搞(gao)好關(guan)系,他還(huan)知道什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)(shi)間該疏遠領導(dao),什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)(shi)間去(qu)選擇做足(zu)球。
任何事都是分階段的,戰略最重(zhong)要(yao)的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”,講(jiang)的就是退出。做企業一定要(yao)學會選擇開始(shi),還要(yao)學會選擇結束。
王(wang)健林(lin)一(yi)開(kai)始做(zuo)(zuo)(zuo)房(fang)地(di)產(chan),這(zhe)(zhe)不叫(jiao)商業模式,而(er)(er)叫(jiao)簡單的(de)行業選擇。創新不是你做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)我(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me),而(er)(er)是你不做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)我(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)。當所(suo)有(you)的(de)房(fang)地(di)產(chan)商都學(xue)會了(le)把房(fang)子蓋完了(le)賣(mai)(mai)掉(diao)的(de)時候,王(wang)健林(lin)就想到,把房(fang)子蓋好了(le)賣(mai)(mai)掉(diao),它(ta)的(de)開(kai)發(fa)只有(you)一(yi)次。這(zhe)(zhe)在(zai)經濟學(xue)中(zhong)專門有(you)一(yi)個詞(ci)叫(jiao)“稀缺資(zi)源”。王(wang)健林(lin)就意(yi)識到,對稀缺資(zi)源*要(yao)占(zhan)有(you),而(er)(er)不能出(chu)手(shou),特別是像房(fang)子這(zhe)(zhe)類只能賣(mai)(mai)一(yi)次的(de)資(zi)源。
為什么要(yao)把(ba)建(jian)好(hao)的(de)(de)住宅(zhai)賣(mai)掉呢?因(yin)為要(yao)把(ba)成(cheng)本(ben)收回(hui)來(lai)。王(wang)(wang)健(jian)(jian)林就(jiu)覺得他(ta)建(jian)的(de)(de)商鋪(pu)不(bu)能賣(mai)掉,賣(mai)掉以后就(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)機會了(le)。西方人告訴我們,做企(qi)業(ye)(ye)要(yao)專業(ye)(ye)化(hua),但是中國人在能力上(shang)強調專業(ye)(ye)化(hua),在資源上(shang)強調控(kong)制。王(wang)(wang)健(jian)(jian)林覺得,既然房子(zi)是稀缺資源,那就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)占(zhan)有(you)(you)(you)。稀缺資源第(di)一(yi)個(ge)要(yao)占(zhan)有(you)(you)(you),第(di)二(er)個(ge)要(yao)規模化(hua)。如何(he)實現規模化(hua)?但是只占(zhan)有(you)(you)(you),只規模化(hua),如果(guo)沒(mei)有(you)(you)(you)資本(ben)進入的(de)(de)話,規模化(hua)的(de)(de)商業(ye)(ye)價值(zhi)也不(bu)行。所以說(shuo)商業(ye)(ye)模式(shi)就(jiu)是三(san)句話,第(di)一(yi)個(ge)叫占(zhan)有(you)(you)(you),第(di)二(er)叫規模,第(di)三(san)叫資本(ben)。
資本是(shi)一種固化(hua)、放(fang)大和(he)激活資源的(de)方法(fa)。什么(me)叫固化(hua)?就(jiu)是(shi)保持它不變(bian)(bian)。資本怎么(me)激活資源?比如,一個(ge)二線(xian)(xian)演員(yuan)要想變(bian)(bian)成一線(xian)(xian)演員(yuan),在他身上花二千萬去做宣傳(chuan),他很快就(jiu)會變(bian)(bian)成一線(xian)(xian)演員(yuan)。資本推動人們去關注他。資本的(de)作用是(shi)當量(liang)到一定程(cheng)度,人會發生改變(bian)(bian)。比如葛(ge)優長那個(ge)樣(yang),但是(shi)越看他越帥(shuai)。
王健林是(shi)(shi)怎么(me)做的?第一(yi)步就是(shi)(shi)只租不售,他把所有的商業地產留下(xia)來(lai),做了(le)(le)三個板塊,一(yi)個百(bai)(bai)貨,一(yi)個影院,一(yi)個是(shi)(shi)酒(jiu)店(dian)。也就是(shi)(shi)說(shuo),萬(wan)達的商業模式首(shou)先(xian)是(shi)(shi)資(zi)源(yuan)(yuan)規(gui)模化,第二個用資(zi)本去打造資(zi)源(yuan)(yuan),然(ran)后(hou)形(xing)成(cheng)了(le)(le)百(bai)(bai)貨,形(xing)成(cheng)了(le)(le)影院,形(xing)成(cheng)了(le)(le)五星級酒(jiu)店(dian)。
為什么(me)買了萬達的(de)房(fang)(fang)子大(da)家普遍說好?因為百貨越來越多(duo),百貨越來越多(duo)人(ren)(ren)流就(jiu)(jiu)旺(wang)(wang),影院越來越多(duo)人(ren)(ren)流量就(jiu)(jiu)旺(wang)(wang)。人(ren)(ren)旺(wang)(wang)房(fang)(fang)子出(chu)租率(lv)高(gao)(gao),生意(yi)好出(chu)租率(lv)高(gao)(gao),生意(yi)好商(shang)(shang)鋪經營得好,商(shang)(shang)鋪周圍的(de)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)愿意(yi)到這(zhe)附近住(zhu),住(zhu)的(de)時候租金就(jiu)(jiu)高(gao)(gao)。
為(wei)什么萬科的(de)房子(zi)賣(mai)得不(bu)行(xing)?就是(shi)因為(wei)他(ta)生意不(bu)行(xing),周圍的(de)客(ke)流量不(bu)行(xing),在(zai)周圍做生意的(de)人不(bu)愿意在(zai)周圍住。大家都喜歡(huan)就近(jin),所以他(ta)的(de)租金價就起不(bu)來(lai)。
所以商業模式創新首先是做別人沒(mei)有做過的事情(qing),第(di)二步要(yao)學會實(shi)現資(zi)(zi)源(yuan)的規模化(hua),第(di)三步用資(zi)(zi)本進去激活,放大資(zi)(zi)源(yuan),固化(hua)資(zi)(zi)源(yuan)。
我(wo)來(lai)做(zuo)幾個(ge)(ge)點(dian)評,我(wo)們(men)很多人(ren)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)做(zuo)生(sheng)意不(bu)發(fa)財(cai)?因(yin)為(wei)(wei)沒有(you)實現資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)規模化。就(jiu)像農民,土地太(tai)少了(le),守著(zhu)一(yi)畝三分地,怎么(me)(me)種都(dou)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)。那當資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源規模化以后,為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)還是(shi)有(you)很多人(ren)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)?因(yin)為(wei)(wei)沒有(you)學會用(yong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)去(qu)經(jing)營(ying)。資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)主義社(she)(she)會特點(dian)就(jiu)是(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)一(yi)定要起作用(yong)。我(wo)們(men)國家(jia)房地產市(shi)場真正(zheng)進入了(le)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)主義社(she)(she)會。就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)用(yong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)去(qu)拿(na)地,用(yong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)去(qu)運(yun)作,用(yong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)去(qu)打廣(guang)告。這個(ge)(ge)行(xing)業(ye),一(yi)個(ge)(ge)專家(jia)、一(yi)個(ge)(ge)記者(zhe)根(gen)本(ben)(ben)動不(bu)了(le)他,因(yin)為(wei)(wei)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)量太(tai)大了(le)。所以,房地產行(xing)業(ye)是(shi)非(fei)常無理的(de)(de)行(xing)業(ye)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)?它把地拿(na)下(xia)來(lai),用(yong)磚頭鋼筋(jin)蓋(gai)起來(lai),就(jiu)賣那么(me)(me)貴。而這個(ge)(ge)土地是(shi)老祖宗(zong)留下(xia)的(de)(de)。我(wo)們(men)過去(qu)講(jiang)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)家(jia)剝削工人(ren),其實現在(zai)社(she)(she)會也有(you)行(xing)業(ye)剝削現象。這個(ge)(ge)我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)(de)要思考清(qing)楚(chu)。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2385.html